La respuesta a esta pregunta se basa en la respuesta a esta pregunta, “¿Cuál es el valor de vida de un cliente para usted?”
Si su respuesta a estas preguntas es de $ 5,000, entonces puede gastar mucho más y obtener peores resultados en su publicidad que alguien que dice $ 5.
En mi caso, el valor promedio de por vida es de aproximadamente $ 20,000. Por lo tanto, busco una campaña publicitaria dirigida para alcanzar uno de los tres segmentos del mercado: 1) Propietarios de empresas de nueva creación; 2) propietarios de negocios emergentes; y 3) Propietarios de empresas en crecimiento. Si trabajo con alguien desde el inicio hasta el crecimiento, se valora con un ingreso bruto total de $ 50,000. Esto significa que puedo permitirme mucha publicidad para ganar un cliente fiel. Sin embargo, no … porque tengo algunas formas de ganar clientes con una inversión baja.
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Una buena campaña de marketing tendrá una tasa de clics del 3%. Si tiene una página de compresión excelente, obtendrá una tasa de conversión del 50%. Sin embargo, la mayoría de las personas tienen páginas de destino terribles, por lo que obtienen una tasa de conversión del 5%. Esto significa que necesita 20 clics para obtener una conversión. Si paga $ 5 por clic, puede ver que le costará $ 100 en inversión de marketing digital para obtener un cliente convertido. Si su producto cuesta $ 5, perderá mucho dinero. Si su producto es de $ 5,000 con un margen de beneficio modesto, estará ganando toneladas de dinero.
¡Espero que esto ayude!