¿Cuál es la única cosa que desaconsejarías al iniciar una startup?

Oh Señor. Podría escribir un libro sobre todas las cosas que he hecho mal, pero nadie quiere leer algo tan épico. 🙂

(No me estoy apegando a una sola cosa porque, bueno, atorníllela, nadie más lo está, y creo que puedo ayudarlo mejor con una publicación más detallada).

Estas son sugerencias fantásticas, y las he votado a todas. La mayoría parece estar basada en el mundo de la tecnología, pero, por supuesto, hay un mundo mucho más grande por necesidad, y se requieren muchos productos físicos para reparar los muchos agujeros existentes. Tengo una lista de todos los problemas y problemas y “¿por qué lo hacen? ¡Es tan estúpido!” o “¿por qué alguien ya no hace esto?” pensamientos Todas son ideas viables, aunque probablemente no todas para mí, debido a restricciones de tiempo y experiencia.

Yo diría que las cosas más importantes son:

1. No espere hasta que sea el momento perfecto para comenzar. Como tener hijos o tomar vacaciones, NUNCA es el momento perfecto. Simplemente haga la investigación para asegurarse de que sea viable, luego comience. Período.

2. No esperes que todos amen su idea / producto / servicio / etc. Nadie lo hará nunca. Pero si sabe que hay un mercado para ello, hágalo de todos modos.

3. No esperes que sea fácil. Nada bueno en la vida lo es. (Una falla de diseño, seguramente, pero ahí está).

4. No asumas que las lagunas faltantes en tu conocimiento simplemente se llenarán, o encontrarás a alguien que haga “las cosas difíciles”. ¿No entiendes las finanzas? Estás arriesgando descargando toda esa información (Billy Joel tuvo que ir a 2 giras de Storm Front porque su gerente le robó todo su dinero en el medio. Fui a ambos. ¡Gracias Billy!). ¿No entiendes “las cosas técnicas?” ¿Está seguro de que podrá transmitir lo que necesita a sus diseñadores / desarrolladores / fabricantes? Si está en él, esté EN ELLO, eso significa tomarse el tiempo para al menos familiarizarse con los conceptos clave, debe saber cuándo las cosas van bien y cuándo van mal.

5. No tomes en serio a las personas que te dicen que eres un genio. A menos que seas Ron Maimon u otro de los genios conocidos (¿geniuii?), Es posible que hayas encontrado una gran idea / producto / etc. – no dejes que la arrogancia o la comodidad te vuelvan pasivo. Las cosas cambian rápido.

6. No solo viva en su cabeza, sea capaz de ejecutar. Todos tienen alguna idea de lo que podría ser un gran negocio. Si no puede ejecutarlo, solo tiene una gran historia de consumo de alcohol hasta que se dirija a su trabajo (para otra persona).

7. No creas que sabes mejor que tus clientes o clientes. Puede que no sean excelentes para articularlo, pero son los que tienen el punto de dolor que debes solucionar. Si no lo está arreglando, deje que le digan cómo y cómo mejorarlo. Muy pocos visionarios (muy, muy, muy pocos) pueden crear una nueva necesidad donde no existía, y, aun así, aún aborda un punto crítico. No cuentes con ser uno de estos. Vive y muere por tus consumidores: ellos son los que te harán rico.

8. No confunda intermediarios con los consumidores, incluso si son parte de sus cadenas de suministro o distribución.

9. No asuma que sus costos pueden explicarse por el precio. El mercado fija el precio. Sus costos determinan su margen. Si su margen no es lo suficientemente alto para que pueda FINANCIAR INTERNAMENTE EL CRECIMIENTO, reduzca sus costos o encuentre un nuevo producto / servicio. Sin excepciones. El crecimiento de las compañías libres de ingresos que venden por millones (o miles de millones) terminará, con suerte pronto. Estos se basan en los mismos principios que los que dictaron las épocas del boom del punto y del busto del punto (¿la gente nunca aprenderá …? Los globos oculares solos NUNCA equivaldrán a ingresos).

10. No olvides a tu familia, amigos, perro, etc. DEBES tener una red de apoyo para hacerlo, o fracasarás, solo por agotamiento (tanto emocional como físico).

11. No olvides besar a tus hijos dos veces al día. O tu mamá, o tu cónyuge, o tu mejor amigo, o tu perro. Mantenga la razón por la que está haciendo esto prevalente en todo momento. Tendrá que recordar por qué está soportando las noches de insomnio, las úlceras, la soledad y el terror absoluto periódico. Si no recuerda por qué lo está haciendo, nunca lo hará a largo plazo.

12. No tengas miedo de ser una gran empresa.

13. No tengas miedo de ser una pequeña empresa.

14. No tenga miedo de cambiar de rumbo por completo en ningún momento, o incluso varias veces (por supuesto, con la condición de que LA RAZÓN DEL CAMBIO DEBE SER TOTALMENTE EVIDENTE, PARA EL MEJORAMIENTO DE LA COMPAÑÍA, Y BASARSE EN UNA BASE SÓLIDA – no solo el “instinto” o el consejo de inversores clave, asesores, “amigos inteligentes”, etc.

15. Finalmente, no escuche los consejos de todos, ya sean míos, otros coroanos, asesores, parientes, etc. Siéntase completamente libre de hacer su propio camino, solo porque otros digan que está equivocado no significa que esté realmente equivocado. . El hecho de que no se haya hecho antes no significa que no se pueda hacer o que no se deba hacer por usted.

El único “hacer” real es ser fiel a usted mismo, su visión y las finanzas de su empresa. No se moleste en mentir acerca de quién es usted y qué es / puede hacer su empresa / qué tan avanzada está, etc. De todos modos, la gente puede decirlo. Tome decisiones basadas en lo que funciona para usted y su empresa.

Recuerda, al final, es tu vida. ¡Disfruta lo que estás haciendo con él!

Saludos cordiales,
Alexandra

Solo dándote “un año” o “9 meses” o lo que sea para alcanzar el primer éxito, para lograrlo.

Si te permites a ti mismo y / o a tus cofundadores esta “salida”, esta oportunidad de dejar de fumar a las 9 o 12 o cualquier mes … entonces no lo lograrás, especialmente en SaaS. Es muy dificil.

Debe presupuestar al menos 5-7 años, período, desde el principio. Tal vez no lo haga 12 meses por otras razones (sin dinero, sin tracción, etc.) … pero su compromiso personal debe ser de 5 a 7 años.

Gráfico desde aquí: Definitivamente es un maratón: las OPI tecnológicas respaldadas por riesgo toman siete años desde la primera financiación

NO intente crear el mejor producto que el mundo haya visto. Simplemente cree un prototipo funcional de su producto y continúe con él. Si puede encontrar clientes para su producto y les gusta lo que entregó como primer prototipo, puede refinarlo aún más para mejorarlo en futuras iteraciones.

He visto personas que invierten todo el dinero que tienen en un producto y luego quiebran después de que ese producto falla en el mercado. Muchas de estas personas estaban obsesionadas con crear un mejor producto que las personas no necesitaban o tenían demasiada competencia.

Si tienes que fallar, entonces falla más rápido. No invierta todo su dinero y recursos y luego falle.

Una vez que sobrevive a la fase inicial de inicio, una vez que demuestre que tiene un producto que la gente necesita y por el que la gente está dispuesta a pagarle, es el momento en que puede comenzar a invertir más dinero y comenzar a comercializarlo agresivamente.

En pocas palabras “Asegúrese de estar construyendo The Right It (el producto correcto) antes de construirlo correctamente”.

Había una vez en una vida diferente que escribí un libro sobre el fracaso. Fue una edición resumida de todo lo que salió mal en los tres inicios que fundé y que falló. Era mi lista de cosas por hacer. Aquí hay un breve resumen de las 200 páginas originales de Reboot .

1.1 La maldición de la tecnología: el factor de valor mítico o la tecnología no importan.
La tecnología es difícil. Es de esperar que sea una ventaja competitiva si lo hace bien. No lo es. [1,2 ] .

La tecnología no es una ventaja competitiva. Sin embargo, las empresas enfatizan demasiado la contribución que la tecnología hace en el éxito del negocio o producto. Cada vez que veo un plan de negocios para una empresa que enfatiza la tecnología o un factor relacionado con la tecnología como un impulsor de valor y / o una ventaja competitiva, sé que el equipo no ha hecho su tarea y ha tomado el camino fácil.

Al no entender el papel real que juega la tecnología en su inicio (no es el papel principal) se entiende el compromiso, el costo, los plazos y el esfuerzo necesarios para controlar el demonio de la tecnología: su impacto en los plazos, las entregas, la percepción del cliente y el futuro de una organización .

1.2 Grandes proyectos y grandes ofertas de ventas: no embolsar a los elefantes.
¿Deberías apuntar a grandes proyectos y grandes clientes desde el principio? Usted no debe.

¿Existe alguna correlación entre apuntar a grandes clientes, ejecutar grandes pedidos y nuevas fallas de riesgo? Eso creo. Las nuevas empresas, sin excepción, carecen de la profundidad para sobrevivir al cierre o la ejecución de grandes tareas y contratos. Sin suficiente profundidad, tales empresas hacen malas llamadas a corto plazo sobre fijación de precios, plazos de entrega, contratación, concesiones y acuerdos de nivel de servicio que los encaminan hacia una eventual falla. El éxito se basa en una colección de pequeñas victorias, no grandes éxitos.

1.3 El producto perfecto: el encanto de la perfección.
Envíalo primero, busca la perfección después.

El esfuerzo dedicado a perfeccionar las ofertas de productos cuando los clientes están dispuestos a trabajar con soluciones imperfectas. Fenómeno común en empresas de tecnología donde generaciones del mismo producto pasan por el ciclo de desarrollo del producto sin fin ==> testing ==> ciclo de desarrollo del producto sin pensar en la interacción con el cliente y el costo de oportunidad de la perfección.

Hay un conjunto mínimo de características aceptables con el que los clientes están dispuestos a trabajar. Las empresas fallidas suben más en la curva de perfección que sus pares exitosos, ignorando las estrategias de desarrollo de productos financieramente viables que permiten generar ingresos cada vez más rápido.

1.4 Héroes – El síndrome de Hamlet [3]
Nunca encontrará el alquiler perfecto para salvar vidas que lo hará todo por usted. Tendrás que involucrarte y ser el dueño.

¿Cuándo fue la última vez que formó parte de una organización que encontró al “fabricante de la lluvia” que salvaría su alma, su startup, su inversión y sus clientes y le daría un sentido de cordura a su vida? ¿Cuándo fue la última vez que esos “hacedores de lluvia” cumplieron la promesa relacionada con su llegada? Los héroes son recursos “muy humanos” que se espera resuelvan problemas insolubles.

¿Por qué fallan los héroes? No saben por dónde comenzar, esperan demasiado, llevan demasiado exceso de equipaje, hacen muy poco, se comprometen demasiado y a menudo no notan transiciones sutiles que cambian la estructura de poder a su alrededor. Los héroes también fallan porque las organizaciones e instituciones tienen éxito solo cuando crecen más allá de las personalidades y los individuos; Por definición, los héroes acentúan la dependencia de los ejércitos de un solo hombre.

1.5 Solución del problema incorrecto: gafas graduadas
¡Grandes productos para mercados equivocados! ¡Grandes soluciones que buscan clientes agradecidos y que pagan! ¡Grandes ideas que no van a ninguna parte! Bienvenido al cementerio de la brillantez que perdió su marca.

Hay más en la pregunta que sobrevivir hasta que lo hagas bien. Primero, en espacios problemáticos que involucran nuevas empresas, siempre habrá soluciones óptimas falsas, soluciones que dan la apariencia de llegar a su destino previsto, cuando el objetivo objetivo todavía está a millas de distancia. En segundo lugar, el desarrollo exitoso del producto es el desarrollo iterativo del producto que utiliza un ajuste fino, así como una cirugía reparadora dramática con una mano pareja. Las empresas fallidas gastan demasiado capital en falsos óptimos y utilizan modelos de desarrollo de productos de iteración única.

1.6 Liderazgo: dioses y generales, ¿o realmente necesitas líderes en el garaje?

¿Realmente necesitas líderes en un inicio con un recuento de tres? Usted no

Sidebar Sun Tzu presenta un marco interesante y objetivo para evaluar el potencial de liderazgo. La capacidad de ejercer influencia moral (liderar e inspirar), la capacidad de observar factores externos (circuito de retroalimentación con el entorno), la fuerza para ordenar y la inteligencia para elegir la doctrina correcta para el problema en cuestión [i] .

1.7 Fe, compromiso e incapacidad para fallar: ¿quién lanzará la primera piedra?
¿Qué tan difícil es alejarse?

Se reduce a la batalla de dos mentalidades: la visión práctica que enfatiza el fracaso rápidamente y la visión emocional que apela a la fe y el esfuerzo invertido para salvar cualquier cosa si es posible. ¿Cuál deberías escuchar?

Solo hay una razón para que exista un negocio. Para ganar dinero para sus propietarios e inversores. Si, en el futuro, no logra ese objetivo, no queda ninguna razón para justificar su supervivencia continua. La fe y el compromiso son relevantes cuando el modelo de negocio subyacente es viable, donde los números se suman y la rentabilidad es alcanzable. Cuando estas condiciones no son ciertas, la fe y el compromiso están fuera de lugar. Estas condiciones o resultados de la prueba no son estáticos; Un modelo de negocio puede ser viable desde el primer día, pero ya no será relevante o realista dos semanas después. Se genera información nueva y previamente desconocida a medida que las empresas alcanzan hitos importantes. Es mejor volver a hacer preguntas simples sobre el capital, los productos, los clientes, la economía y los equipos para calificar las ideas y los planes a medida que avanza el hito que confiar solo en el análisis inicial, ningún análisis o el pecado de todos los pecados: exuberancia irracional.

1.8 Capital y socios: la paradoja de la equidad
Necesitas capital. Comprende lo que cuesta.

Las empresas necesitan capital operativo para correr, capital de riesgo para hacer apuestas, capital de señalización para establecer relaciones [ii] y capital intelectual para proteger los márgenes.

Para las nuevas empresas, las apuestas son más grandes y la relación es más incierta, de ahí la necesidad de riesgo adicional y capital de señalización. Al pensar en el proceso de planificación financiera y presupuesto de capital, las empresas que fracasan no hacen una provisión separada para el capital de riesgo y señalización. Dejando de lado solo con capital operativo, estas startups se encuentran en problemas cuando las apuestas salen mal o cuando los clientes dudan en firmar contratos con un proveedor sin reservas a las que recurrir. La cuestión es que realmente no echas de menos el capital hasta que lo necesitas. Cuanto más lo necesita, más costoso y difícil de conseguir. Si no ha sido lo suficientemente inteligente como para llenarse cuando era abundante y barato, la distracción y el costo de recaudar capital pueden quemar su negocio.

El capital, independientemente de su forma o forma, no es libre. Con capital, ven socios; con los socios surgen preguntas sobre la asignación de propiedad y equidad. La asignación se realiza sobre la base del aporte de capital implícito: ideas, servicios, red, relaciones o efectivo. Cuando no se aporta capital implícito: ideas retenidas, servicios que no se entregan, redes que están bloqueadas, relaciones que se rompen o infusiones de efectivo demasiado tarde, la asociación y las empresas se tambalean y mueren.

1.9 Gestión de expectativas: la dimensión infravendida
Establezca las expectativas correctamente. Bajo promesa y entregar más. No solo para clientes.

Clientes, familiares, empleados, inversores: es importante asegurarse de que estas cuatro partes interesadas estén en la misma página con respecto a la cantidad de dolor, la probabilidad de fracaso y las posibilidades de éxito. Pero luego debe recordar que nada es estático o estable en el mundo de inicio (la única constante es el cambio). La expectativa que debe establecerse es que las expectativas se restablecerán a medida que cambie el juego. Relacione esto con el hecho de que no hay atajos, ni almuerzos gratis, ni ineficiencias y una posibilidad estadísticamente insignificante de que realmente saldrá adelante a la larga [4]. Sin esta mentalidad, una nueva empresa se convierte en un grito interminable e inconcluso del tipo “nunca-dijiste-esto-sucedería”. La misma mentalidad también juega un papel importante en la retención y la motivación del talento cuando las opciones caen bajo el agua, los contratos caen, los clientes se retiran y el bono anual desaparece.

1.10 Diversificación: de cualquier manera que pueda
¿Por qué la diversificación es una palabra de cuatro letras?

Principalmente porque la diversificación viene en muchas formas de distracción. Desde los propietarios que realizan consultoría independiente para pagar facturas, hasta los proveedores que acceden a servicios incrementales para cerrar contratos, las nuevas empresas ingresan a áreas que los alejan más del camino focalizado que se esperaba que siguieran. Como dice Geoffory Moore, para tener éxito primero debe comprender la diferencia entre núcleo y contexto y luego centrarse en el núcleo [iii].

Los modelos que funcionan son aquellos que comienzan con productos y se mantienen en el camino hasta alcanzar un crecimiento sostenible:

Producto ==> Ingresos ==> Beneficios ==> Crecimiento ==> Crecimiento sostenible. Cuando la diversificación se utiliza para generar ingresos antes, el modelo distorsiona a Ingresos ==> Crecimiento ==> Producto ==> Beneficios ==> Crecimiento sostenible u otras variaciones que empujan el producto más adelante.

El juego no se trata de ingresos. Se trata de tener éxito en la línea de negocios que ha elegido y hacer una aventura viable. Para hacerlo, debe llegar a Producto y rentabilidad antes de quedarse sin capital. La diversificación te lleva más lejos de ese camino.

[1] Las rentas económicas indican la existencia de una ventaja competitiva. El hecho de que la tecnología sea difícil de entender o porque todos lo hacen mal no implica que otorgue tales ventajas a sus usuarios.

[2] Ver “TI no importa” (HBR, mayo de 2003, Carr, Nicholas) y “¿Qué es la estrategia?” (HBR, Porter, Michael). En este último caso, Porter argumenta que la excelencia operativa (una de las cuales es la ejecución de tecnología) ya no es una ventaja competitiva. Carr actualiza el debate en su controvertida pieza y sugiere que la tecnología ahora es parte de la dimensión de infraestructura, por lo tanto, común, ubicua y ya no es una ventaja competitiva.

[3] En busca del príncipe perfecto, (extracto del libro Power Plays de John Whitney), Columbia Business School, Columbia University, NYC.

[4] Cuando agrega el esfuerzo neto invertido en una nueva empresa y lo compara con el rendimiento final como propietario o empleado, más del 88% – 94% de las nuevas empresas financiadas con capital de riesgo pierden a largo plazo. Solo entre el 6% y el 12% de los empleados financiados de startups alcanzan un punto de equilibrio o obtienen un rendimiento positivo (Source Venture One, Venture Source, Vinod Khosla @ KPCB Venture Partners).

Si amplía el grupo e incluye todas las nuevas empresas que solicitan fondos de capital de riesgo, sus posibilidades de ganar dinero real a largo plazo son menos de 1 en 1000 (para una pequeña empresa / franquicia, las apuestas son mucho más bajas y la tasa de supervivencia es mucho más alto en la ruta sin VC).

Estadísticamente y monetariamente hablando, está mejor con un cheque de pago regular. Esto implica que para los adultos racionales que entienden las probabilidades, trabajar para una nueva empresa es, en el mejor de los casos, una opción de estilo de vida o una apuesta especulativa. En cualquier caso, el colmo proviene de ser un “chico o chica de inicio” o tirar los dados. Para adultos irracionales o adultos que no se sienten cómodos con las probabilidades, es una decisión no informada basada en información incompleta análoga a la compra de un limón en un concesionario de automóviles usados. Dejando de lado los motivadores subyacentes y los tipos de personalidad, aún debe establecer expectativas para el grupo en general

Desde el reinicio , el iBook en la falla de inicio.

Nunca use su instinto al contratar . La gente es una buena imbécil.

Póngalos en el molinillo y deje que los hechos hablen.

1. Estudios de caso
2. Déles situaciones y pregúnteles qué harían.
3. Para los ingenieros, pídales que codifiquen algo durante 5 horas. A ver si se les ocurren otras recomendaciones
4. ¿Desafiarías al CEO? La respuesta debería ser sí. Quieres un contrario que no siempre te bese el culo.
5. Por último, asegúrese de que las personas que contrate sean más inteligentes que usted. Si, lo lees correctamente.

Aquí hay uno: siga los consejos de los capitalistas de riesgo y los “empresarios en serie” con un grano de sal. La mayoría de los VC no agregan valor, y / o están conectados para ver la oportunidad solo en ideas que atacan un mercado gigantesco (tiene que ver con la economía de administrar un fondo, que es otra publicación). En la era de la nube, ese objetivo se está quedando obsoleto rápidamente.
En cuanto a los emprendedores en serie, son pocos y distantes entre sí. Los estudios han demostrado que los empresarios más exitosos llegan a la intersección de una buena idea y una buena ejecución una vez. Lo cual es genial y acreditable (la mayoría de la gente nunca lo consigue), pero su consejo es a menudo una versión más inteligente de “taladrar para buscar petróleo”.
Como cualquier regla, hay excepciones a esto, pero es mayormente cierto.
¿Por qué, por ejemplo, recibiría consejos de inicio de alguien cuyo golpe de genio emprendedor era ser el compañero de cuarto de Mark Zuckerberg en Harvard? Quiero decir, en muchos casos esto es realmente lo que la gente está haciendo, y es una locura.

Tomando dinero

La mayoría de las nuevas empresas no necesitan dinero. Necesitan las estrategias de crecimiento adecuadas.

A menos que tenga un presupuesto masivo de I + D (dispositivos médicos, investigación científica), pedir dinero siempre lo perjudicará.

No se necesita un gran equipo para crear y comercializar un producto. Se necesita un equipo inteligente.

Un equipo inteligente es un equipo que se apresura, encuentra oportunidades pasadas por alto y aprovecha cada oportunidad para crear más valor para sus clientes.

¿Por qué necesitas dinero para hacer eso?

Usted no

¿No crees que puedes construir un producto de software?

Toma clases de Udemy.

¿No crees que puedes crear un embudo de ventas?

Mira un video de YouTube.

¿No crees que puedes implementar un hermoso diseño UX?

Google cómo hacerlo.

Hoy, es más difícil que nunca poner excusas porque la información está disponible a nuestro alcance.

Vivimos en una época en que las búsquedas de Google de dos segundos resuelven el 99% de los problemas.

Además, podemos ponernos en contacto con cualquier persona que queramos a través de diferentes canales: Facebook, LinkedIn, correo electrónico, mensajes de texto y Twitter.

• Si quieres mentores exitosos, puedes tenerlos.
• Si desea impulsar su empresa a la rentabilidad, puede hacerlo.

El dinero para los jóvenes emprendedores es más una droga que una herramienta para ayudar a acelerar su crecimiento.

La programación, la creación de tracción y la creación de redes solo cuestan su tiempo.

Por lo tanto, el tiempo se ha convertido en un recurso mucho más valioso que el dinero.

Así que úsalo bien para obtener lo que quieres de la vida.

Lo primero y más importante que NO DEBE HACER es iniciar un inicio por razones equivocadas.

Las razones incorrectas incluyen pero no se limitan a:

1. Para hacerse rico
2. Porque no sabes qué más hacer
3. Para apaciguar tu ego masivo
4. Para agregar más jugo a tu currículum
5. Como un “opp de salida” de la escuela de negocios, consultoría o finanzas.
6. Para impresionar a una chica
7. Porque perdiste una apuesta
8. ¡Por la gloria!
9. Para hacerse famoso
10. Porque tus amigos lo están haciendo

La gente normal no inicia nuevas empresas. Las probabilidades de éxito son demasiado bajas y la cantidad de trabajo requerida es demasiado alta.

¿Se pregunta si está iniciando una startup por los motivos correctos? Hagamos un experimento mental.

Imagine que ha estado trabajando en su inicio durante 2 años sin tener un salario. Recaudó una pequeña cantidad de dinero de los inversores y luego lo perdió todo. Escogiste al cofundador técnico equivocado y tuviste que despedirla. Tus padres no entienden lo que haces. Ya no ves a tus amigos porque estás demasiado ocupado. Tu novia siempre está enojada contigo porque no pasas suficiente tiempo con ella.

Te acabas de dar cuenta de que pasaste los últimos 2 años construyendo el producto equivocado para los clientes equivocados en un mercado que se está reduciendo. Tienes que empezar todo desde cero.

¿Todavía quieres ser emprendedor?

1. No comience hasta que le apasione la idea: decida comenzar su inicio solo cuando esté muy convencido de su idea. Durante las etapas iniciales (sin decir el período de meses, sino ‘ años’ ), mucha gente le dirá que la “idea no es tan valiosa” , ” No mucha gente va a usar su producto, muchas mejor ya están ahí o no no vale tanto “,” Otra startup con un trabajo similar acaba de fallar “ etc. etc. Y en ese caso, si no está muy motivado por su idea, puede romper fácilmente. Debería ser un apasionado de la idea hasta tal punto que incluso podría pelear con la persona que duda de su valor. Solo un ejemplo: ¡no creas que muchos de los usuarios de Instagram deben haberles dicho que los filtros ya existen!
2. No comience con personas de relaciones cercanas o ambos logren distinguir las relaciones profesionales y personales: es casi seguro que tendrá muchas discusiones / debates “candentes” antes de tomar algunas decisiones. Y creo que eso es importante: el equipo en su conjunto debe ser capaz de ver una situación desde varias dimensiones. Sí, la discusión realmente se calienta !! Entonces, tampoco hagas una startup con seres queridos / cercanos. ¡La relación puede romperse o ambos tienen la madurez de que su gente, al inicio, está trabajando para el producto!
3. No dudes en hacer preguntas cruzadas: no sigas a alguien (puede o no estar en el equipo) solo porque es senior (por tiempo) o es profesional en el campo. En este punto, no quiero dudar de ellos, sino que usted debe tener la comprensión adecuada sobre lo que va a trabajar. y para eso debes cuestionar cualquier duda menor que tengas en mente. No deje que esas dudas se aclaren más tarde.
4. No tome / asigne un trabajo sin una propiedad completa de extremo a extremo: las personas en el equipo tomarán diferentes segmentos, en caso de que alguna tarea requiera interacción entre dos segmentos diferentes, otorgue la propiedad completa para realizar la tarea en un solo persona – y esa persona debe asumir la responsabilidad de hacerlo, administrando toda la comunicación entre los diferentes segmentos (o equipos).
5. No lo hagas viendo solo el objetivo, el viaje debería ser agradable: esto no solo sirve para hacer startups sino para cualquier trabajo que adoptemos. Por agradable, quiero decir que sea lo que sea que estés trabajando, debes ser un apasionado y deberías disfrutar trabajando para ello.

1. Yo diría que no lo hagas con crédito o préstamos. Hay demasiados servicios gratuitos y económicos que se pueden aprovechar para comenzar.

2. No hay guru. Solo son vendedores que quieren tu dinero. Busque consejo, pero sepa que la persona que lo brinda no es la mejor del mundo (complete el espacio en blanco)

3. No busque personas para justificar su inicio (es decir, amigos, familiares); encuentra a los que te criticarán. Doloroso sí, pero necesario.

4. Mantenlo simple. Eso significa su oferta de productos, el diseño de su sitio web, su argumento de venta y cualquier otra cosa. Mantenlo simple.

5. Pregúnteles a las mujeres qué piensan de su nueva empresa. Tienden a no BS. Los hombres, por otro lado, tienden a ser más “ir a buscarlos” y “gran idea”. No me creas Intentalo.

He trabajado para un par de nuevas empresas. Hay muchas cosas que recomendaría a las startups que NO hagan. Aquí hay algunos de mi experiencia:

1. No lo prometas demasiado. En cambio bajo promesa y sobre entrega

2. NO PAGUE EL BUEN talento. Es difícil encontrar un buen talento, especialmente trabajando para empezar.

3. No comience a DIVERSIFICAR inmediatamente si siente que su módulo comercial no está funcionando. Déle algún tiempo para que lo recoja y, a pesar de que siente que no funciona, puede comenzar a diversificarse.

4. Si es una startup, sea HONESTO con respecto a que está iniciando. No cree una imagen falsa (falsificando la lista de clientes o proyectando grandes números).

Cuatro cosas representan el 79% de todas las fallas comerciales:

# 1 – Construyendo algo que nadie quiere (36%)
# 2 – Contratar mal (18%)
# 3 – Falta de enfoque (13%)
# 4 – No comercializar y vender (12%)

Cómo evitar mejor estas fallas:

# 1 – Comience siempre con el cliente, no con el producto. Obtenga su grupo beta / grupo de usuarios de clientes y trabaje con ellos para ofrecer lo que aman. Las personas te pagarán por hacer lo que aman, no solo por hacer lo que amas.

# 2 – Subcontratar a expertos que se administran a sí mismos, no a trabajadores que necesitan ser administrados. Contrata a personas que te permitan hacer más de lo que haces mejor, no personas que te alejen de tus talentos porque necesitan ser administrados.

# 3 – Una vez que las oportunidades comiencen a crecer, no se desenfoque. No vale la pena hacer nada que no se agregue a la experiencia de su cliente.

# 4 – No falles al tener un gran producto que nadie conoce. No confíe en que otra persona venda su producto hasta que tenga más ventas de las que pueda manejar. No haga ventas cerrando clientes. Crea compradores abriendo relaciones.

# 5 – Más que todo lo anterior, maximice las fallas que lo guían (pruebas y mediciones) y evite las fallas que lo hunden (cuando se queda sin dinero y tiempo). Falla apasionadamente y falla a menudo, ganando y aprendiendo con cada falla, ¡así que eres tú quien sigue fallando (y aprendiendo) y no tu compañía!

“El mayor riesgo es no correr ningún riesgo … En un mundo que está cambiando realmente rápido, la única estrategia que se garantiza que fracasará es no correr riesgos”.
~ Mark Zuckerberg

Y…

“Nunca, nunca, nunca darse por vencido.”
~ Winston Churchill

Si tiene más preguntas y / o desea hablar sobre cualquier asunto, no dude en ponerse en contacto con nosotros directamente.

No construya una empresa de tecnología (a menos que ya haya creado con éxito un grupo de otras empresas antes).

Cuando hablamos de startups, la mayoría de nosotros pensamos en construir la próxima gran cosa. Queremos cambiar el mundo y ver que nuestros sueños se hagan realidad. El problema es que todos queremos comenzar nuestra carrera empresarial tratando de entrar de inmediato en la Ivy League de empresas constructoras. Creación de una empresa tecnológica financiada por capital de riesgo e infinitamente escalable.

La imagen que tenemos en nuestras cabezas que nos motiva a construir negocios multimillonarios se puede comparar con el logro del estilo de vida del pescador mexicano que puede pasar el rato con sus amigos todo el día, jugar a las cartas y solo trabajar cuando realmente lo desea o está hambriento.

El problema es que la mayoría de nosotros tenemos demasiados deseos y necesidades y queremos vivir en elegantes apartamentos en grandes ciudades. Un estilo de vida que generalmente es demasiado costoso para vivir una vida fácil y relajada como lo hace el pescador mexicano. Por lo tanto, rápidamente abandonamos la idea nuevamente.

Y ahí es donde vemos a las startups (principalmente empresas de tecnología) como la oportunidad de escapar de nuestra aburrida vida de 9 a 5 y comenzar a trabajar en nuestro sueño que algún día podría permitirnos vivir una vida fácil y relajada, al igual que lo hace el pescador mexicano. Comenzar una empresa, un par de años de arduo trabajo y deberíamos estar listos para el resto de nuestras vidas. Nunca tener que trabajar de nuevo.

Para la mayoría de nosotros, la creación de nuevas empresas de tecnología infinitamente escalables que recibirán millones de financiación de capital riesgo y luego rendirán en salidas multimillonarias parece ser una forma adecuada de llegar lo más rápido posible.

Desafortunadamente, las compañías tecnológicas son la Ivy League de compañías constructoras y es casi imposible ingresar. Pero aún así, la mayoría de nosotros tratamos de ingresar sin la preparación, capacitación o experiencia adecuadas.

Piénsalo. ¿Tratarías de ingresar a Harvard, Stanford o Columbia sin una educación, preparación o trayectoria adecuada? Digamos sin tener ningún título de secundaria? Supongo que no.

Pero eso es exactamente lo que estamos tratando de hacer. Estamos tratando de ingresar a la Ivy League del edificio de la compañía sin ninguna educación, preparación o trayectoria adecuada. Ahora, ¿cómo se traduce todo esto en el mundo de las startups?

Para la mayoría de nosotros, significa que queremos comenzar a construir una empresa de tecnología sin haber creado ningún tipo de negocio desde cero. Sin experiencia alguna. Significa que nunca vendimos con éxito un producto que hicimos o obtuvimos nosotros mismos. Si nunca hicimos ninguna de esas cosas, ¿cómo podemos construir una empresa tecnológica exitosa?

Intente construir con éxito un grupo de negocios menos complejos / importantes primero (por qué vender jugo de naranja es mejor que construir una empresa de tecnología ) adquiera más experiencia, aprenda rápido y mejore cada día.

Para mí, no tener ninguna experiencia como emprendedor es una de las principales razones por las que fracasan tantas startups (a pesar de que en la actualidad es mucho más fácil crear empresas). Es exactamente la misma razón por la que casi nadie entraría en un colega de la Ivy League sin estar preparado. Es exactamente la misma razón por la que nunca podremos salir con la chica / chico de nuestros sueños si no tenemos experiencia en el trato con el sexo opuesto.

Sin ninguna experiencia o capacitación adecuada como fundador, casi siempre fallaremos. Nadie es bueno de inmediato en nada en la vida. Y tratar de resolver algo eligiendo la cosa más compleja y complicada (por ejemplo, una empresa de tecnología) generalmente no es una buena idea.

No tratarías de enseñarle a tu hijo matemático de siete años comenzando con matemáticas de nivel secundario, ¿verdad? Lo mismo es cierto para las empresas de construcción. No querrás comenzar tratando de ingresar a la Ivy League de empresas constructoras sin haber creado ninguna empresa antes, ¿verdad? Sorprendentemente, la mayoría de nosotros todavía tenemos este objetivo exacto y estamos convencidos de que podría funcionar.

La verdad es que generalmente no lo hace. Ahora, ¿qué sugiero como una posible solución? Esto es lo que sugiero (y vivir solo):

Todos los que estén realmente dispuestos a comenzar una empresa algún día deberían comenzar a ejecutar una o incluso un par de sus buenas o malas ideas hoy (por ejemplo, hacer y vender jugo de naranja), en lugar de esperar a que se ejecute la idea más grande y complicada.

De esa forma, estaremos mucho mejor preparados / capacitados y tendremos mucha más experiencia en la ejecución, el aumento de la demanda, la venta, el crecimiento de nuestra empresa, etc., una vez que surja una oportunidad realmente buena (por ejemplo, una idea tecnológica escalable).

Realmente creo que todo el espíritu empresarial se puede aprender. Es solo una cuestión de entrenamiento adecuado, la voluntad de aprender y mejorar nuestro juego todos los días y mucha paciencia y disciplina.

Así que salga, comience a ejecutar algunas de sus ideas (buenas o malas), vea cómo funciona y adquiera más experiencia en la creación de empresas en “proyectos poco importantes” hoy, en lugar de tratar de aprender a volar durante los proyectos más importantes de sus vidas.

El número de empresas de inicio que fracasan temprano es notablemente alto (entre 60-70% dependiendo de a quién se le pregunte), y aunque ciertamente algunas de esas empresas fracasan porque son solo malas ideas que nunca van a encontrar un mercado, otras fracasan por razones que son evitables

Pero si pensara en una cosa que desaconsejaría para los nuevos propietarios de negocios, tendría que estar hablando de la más importante: retener el control de su negocio es más importante que cualquier otra cosa.

¿Realmente quieres un inversor?

La lucha por el flujo de caja y las líneas de financiación seguras es crucial para cualquier negocio nuevo. Y si usted es un inventor, un vendedor o un pensador creativo, es posible que no tenga necesariamente confianza cuando se trata de finanzas y flujo de caja. Esta es una de las razones por las que muchas empresas nuevas se van a la calle buscando un inversor, alguien que aportará perspicacia comercial al negocio para compensar su pensamiento creativo.

Pero en última instancia, esto no siempre es necesario, y a veces es solo una mala idea.

¿Trabajadores por cuenta propia?

A pesar de las condiciones económicas incompletas en este momento, una encuesta reciente sugirió que, en promedio, las personas que trabajan por cuenta propia se consideran más financieramente seguras que las que tienen un salario y trabajan para otra persona. Desafortunadamente, cuando contrata a un inversor, que invariablemente se convierte en un socio comercial, ya no trabaja por cuenta propia. Ahora tienes responsabilidades con otra parte.

Las presiones y las expectativas que surgen del negocio cambian. Los rendimientos que habrían sido aceptables para el fundador de la empresa, pueden no ser adecuados para el inversor. Las decisiones que se habrían tomado fácilmente en el pasado ahora deben considerarse en términos de las demandas y expectativas del inversor. El pequeño negocio que manejaste, creaste, nutriste y desarrollaste ya no es solo tuyo.

¿De quién fue esa idea?

Este es uno de los puntos de dolor fundamentales en torno a la búsqueda de un inversor en lugar de alguna otra forma de financiación. Un inversor típico valorará su negocio en función de su desempeño histórico, en lugar de su potencial. A cambio de su inversión, van a querer capturar un cierto porcentaje de propiedad de su negocio. Todos hemos visto Shark Tank. Sabemos que así es como funciona.

Por lo tanto, esta persona, el inversionista, roba un porcentaje irrazonablemente grande de su negocio simplemente porque estaban allí en el momento adecuado y pudieron abrir su chequera. No tienen el apego emocional a la empresa que tú tienes. Ellos no tienen la pasión. No han trabajado en su sótano o garaje durante años perfeccionando el producto o la idea. Su sudor y sangre no están arraigados en el ADN del negocio como el suyo. No están destinados a serlo, porque son la perspicacia comercial y el soporte del flujo de caja, ¿recuerdas? Nunca valorarán el negocio como usted, pero tan pronto como acepte ese efectivo, son dueños de una parte de su idea, y debe comenzar a generar un retorno para ellos.

¿Es necesario?

A veces una nueva empresa necesita esa inyección de capital. A veces, el dueño de un negocio necesita la tutoría y el asesoramiento que un inversionista de alto nivel traerá a la mesa.

Pero no todo el tiempo.

Si iba a ofrecer un consejo a las personas cuando comiencen su viaje, es asegurarse de saber quién es usted. No se apresure y agarre a un inversor como una manta de seguridad. Comprenda sus necesidades de financiación y flujo de caja. Comprenda las formas en que puede asegurar esa financiación y elija la que mejor se adapte a usted y a su negocio. Y si es posible, conserve la propiedad de su idea.

Estar abierto al cambio.

Muchos de nosotros quedamos atrapados con nuestra idea o nuestra visión. Un modelo de negocios está destinado a evolucionar y crecer a medida que lo hace el negocio; La mayoría de las empresas cambian de modelo o cambian su estrategia varias veces a través del proceso de inicio.

No puede ser terco y negarse a cambiar con lo que ha aprendido a través del proceso de estrella. En el caso de que lo sea, el negocio se volverá plano a medida que vea las posibilidades fluir por usted.

Un ejemplo clave es el de Elon Musk al cambiar su aplicación PDA a PayPal.

Aquí hay un libro útil sobre el tema: “Cómo llegar al plan B: Avanzando hacia un mejor modelo de negocios” por John Mullins

No estoy probando tus ideas.

Muchos fundadores cometen el error de suponer que hay un mercado para sus productos y servicios y que saben lo que quieren sus clientes. En su lugar, sería mejor mantener la mentalidad de que siempre puede saber más, incluso obtener una comprensión más profunda de lo que sabe.

Para evitar este error, puede seguir los siguientes pasos:

1. Trate su negocio como un laboratorio. Cree productos mínimos viables que pruebe y aprenda regularmente.
2. Tome decisiones basadas en datos siempre que sea posible. Por supuesto, a veces debe tomar decisiones basadas en la mejor información disponible en ese momento. Además de esos momentos, haga lo que pueda para crecer en función de los números y los hechos.
3. Salga de la perspectiva regularmente. Al final de este artículo hay algunos lugares donde puede conectarse con consultores y talentos independientes.

¡No te creas tu propia mierda!

Como fundador, usted y su equipo central pasarán la mayor parte de sus horas de vigilia evangelizando su producto y diciéndoles a todos los que escucharán que necesitan usarlo y a todos los que no escuchen que necesitan escuchar.

Hay valor en tal entusiasmo, y debe reflejarse en la imagen pública de su empresa. Sin embargo, cuando se vuelve hacia adentro puede conducir a un pensamiento grupal que minimiza tanto las fortalezas de los competidores como la validez de las opiniones que optan por no usar su producto.

Necesitas tener un respeto saludable y miedo a tus competidores. Si descubres que las cosas que dices sobre ellas en público son las mismas que dices sobre ellas en tu círculo íntimo, estás en grave peligro de creer en tu propia mierda.

Un viejo mentor mío era aficionado a decir: “Si puedes convencer al mundo de tu mierda, serás un éxito. En el momento en que lo creas, estás muerto”.

Todas estas respuestas están bien, pero en última instancia, debes hacer algo que ames lo suficiente como para concentrarte casi exclusivamente en él durante los próximos 3-5 años de tu vida. Incluso los emprendedores en serie buscan algo más que solo ganar mucho dinero. Si la razón por la que está comenzando una startup es para hacerse rico, mantenga su trabajo diario. Las startups son difíciles. Cada día trae nuevos desafíos, desde sitios web rotos hasta empleados valiosos que renuncian, hasta nuevos competidores que toman participación de mercado. Su vida familiar sufre; todo su equilibrio trabajo / vida sufre. Se ocupará de los problemas constantes de flujo de caja, centrándose en hacer la nómina antes de demorar los pagos de proveedores y proveedores … Las empresas emergentes son bestias difíciles y la mayoría fracasan. Esté preparado para el éxito y el fracaso (y con eso me refiero a apegarse a una fecha / número / hito en el que diga que no hay más inversión después de esto). Matar una startup es aún más difícil que comenzar una.

Aconsejaría contra FRUSTRATIONS.

Al igual que un verdadero buffet, en la vida puedes hacerlo todo simplemente no al mismo tiempo . Pero poner demasiado en su plato solo conduce a la indigestión. O, si te gusta más el vino (como yo … ¡soy francés, por cierto!), Tomar todo el vaso de un trago no puede ser un placer.

Pagamos un alto precio por colocar la cantidad por encima de la calidad y muchos de nosotros acumulamos más y más actividades, no es necesario porque nos apasione o creamos en algo, sino porque se nos dice , o se espera que lo hagamos , o que nos guste la idea de haciéndolo.
Esto eventualmente lleva a la frustración y compromete nuestra productividad, creatividad y felicidad.

Entonces, ¿cómo volverse menos ocupado?

• Simplifique su vida: comprométase a hacer menos en lugar de más …
• Combine su interés: por ejemplo, si le encanta cocinar y quiere pasar tiempo con amigos, puede comenzar un club de cocina. Esta es una forma ingeniosa de cocinar juntos, socializar y preparar comidas.
• Concéntrese en la organización: la mentalidad correcta para alcanzar sus objetivos.
  Con una organización eficiente, puede haber suficiente tiempo para hacer todo lo que queramos. Luego, si está buscando una forma comprobada de organizarse, debe probar Taskworld.
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Espero que esto ayude 🙂