Existe una noción radical de que la piratería de crecimiento es una bala de plata, una receta mágica.
Cuando comencé a aprender sobre eso, tuve la misma idea. Aunque sería un buen cuento de hadas, está lejos de ser cierto .
No me malinterpreten : la piratería de crecimiento no es un engaño. La piratería de crecimiento consiste en mantener la mente en las cosas que mueven la aguja, ejecutar rápidamente y ser coherente .
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Ya he escrito una respuesta sobre la optimización de la tasa de conversión para el comercio electrónico, por lo que en esta, presentaré algunas cosas que puede hacer que realmente pueden afectar el rendimiento de su tienda .
Algunas de las cosas mencionadas a continuación también se incluyen en un artículo que escribí en el pasado.
¿Qué es mejor? – ¿ Sabes por qué las personas no compran en tu tienda o las razones por las que lo hacen?
Es mejor que tengas ambas respuestas. La verdadera pregunta es dónde y, lo que es más importante, cuándo solicitar esta información.
Lo más fácil que debe hacer para asegurarse de dónde colocar su encuesta es echar un vistazo a su cuenta de Google Analytics.
Busque páginas con una alta tasa de salida o rebote. Algunos ejemplos de casos podrían ser:
Las encuestas pueden darle una buena idea de lo que está haciendo mal (o bien), pero realmente debe usarlas como una oportunidad para acercarse a los usuarios .
¡Ser creativo! Puede solicitar su correo electrónico para hacer una llamada. Crear vínculos personales hace que los clientes se sientan más cómodos.
Piénsalo; Siempre le preguntas a tu madre cuando se trata de productos de limpieza para el hogar.
Ofrezca a sus clientes la oportunidad de utilizar estos bonos para ganar algo y seguramente les contarán a sus amigos sobre su negocio.
El 92% de las personas confía en las recomendaciones de amigos.- Encuesta de Nielsen Global Trust In Advertising
no soy
“¿Qué campañas de referencia exitosas tienen en común?”
He pasado por las mejores plataformas de marketing de referencias en el pasado, pero por el ejemplo usaré Viral-Loops y la campaña de FashionNoiz y la forma en que utilizan las referencias para impulsar su adquisición y ventas .
En pocas palabras, permiten que las personas inviten a sus amigos. ¡Sus amigos obtienen un descuento por su primer pedido y cuando se realiza esa compra, la persona que envió la referencia también recibe un descuento!
¡Ofrecen algo súper valioso tanto para el referente como para el árbitro relacionado con el producto o servicio!
Aquí hay algunos consejos para campañas de referencia:
- Ofrezca algo tanto al referente como al árbitro.
- Aprenda quiénes son sus clientes y en qué están interesados.
- Comprenda lo que más anhelan de su producto o negocio.
- Experimente con su redacción e incentivos.
- Dispare la viralidad en todos los puntos de contacto donde sus clientes estén realmente contentos (por ejemplo, después de la compra)
- Realiza sorteos y concursos junto con tus socios y dales puntos para subir en la clasificación.
No hay límites cuando se trata de premios de referidos . Desde códigos de descuento hasta la oferta de múltiples entradas para el concurso más reciente que ejecutes.
¡Use sus datos y las ideas que recopila de sus encuestas, y brinde a las personas una razón para hablar sobre usted y su tienda de comercio electrónico!
Solía tener una barba enorme. Mientras lo cultivaba, investigué un poco en YouTube sobre formas de combatir la picazón.
Me topé con BeardBrand. Eric Bandholz me dejó alucinado! Al principio, parecía un tipo divertido con una barba increíble que daba consejos.
Cuando vi que la vista contaba , me apresuré a ver de qué se trataba su canal. Y finalmente, aterricé en la tienda de comercio electrónico de BeardBrand y compré un aceite de barba y un jabón.
La razón por la que hice la compra fue por estos videos de un loco barba que ofreció una solución a mi problema.
¡Las personas tienden a comprar a personas de su confianza!
Mire directamente a su público objetivo, escuche sus necesidades y cree algo exclusivo para ellos .
Esta estrategia no es para los débiles de corazón : puedo hacerte o romperte .
Afectará su reputación y puede costarle dinero ; A lo grande. Por otro lado, genera conciencia y clientes para su tienda.
Entonces, ¿qué significan las relaciones públicas no convencionales para su negocio? Para mí, significa hacer todo lo necesario para generar comentarios sobre su negocio o producto, incluso si muchas personas se enojan mucho con sus esfuerzos.
Cuando leí por primera vez “Confía en mí, estoy mintiendo: Confesiones de un manipulador de medios” de Ryan Holiday, me impresionaron los medios que utilizó para promocionar una película con tácticas de guerrilla.
Ryan se ha desempeñado como Director de Marketing en American Apparel durante algunos años. Y estoy seguro de que el equipo de marketing de American Apparel aprendió muchas cosas al trabajar con él.
Hace algún tiempo leí un artículo que seguramente me hizo sonreír. Usted ve, American Apparel tenía un anuncio prohibido por fotos ‘demasiado sexys’ de modelo de aspecto menor de edad en traje de tanga.
Estoy más que seguro de que toda esta historia (cubierta por al menos 3 grandes editores web) creó suficiente revuelo para impulsar las ventas de American Apparel.
Los datos muestran que muchas veces las personas tienden a buscar un elemento en su dispositivo móvil y luego lo compran a través de su escritorio .
A las personas les encanta Facebook.
Todo lo que necesita hacer es redirigir a aquellos que visitaron su sitio web de comercio electrónico a través de dispositivos móviles y no convirtieron . Recuerde que en las reglas de ventas, repetición y relevancia.
Aquí se explica cómo implementar el “acosador de Facebook”:
- Diseñe 2 anuncios de Facebook kick-a $$ (1 se sirve solo para usuarios de dispositivos móviles y 1 para redireccionamiento de Facebook)
- Cree una audiencia personalizada de FB para quienes visitaron su sitio web, pero no compraron. Para hacerlo, construya y publique usando “Personas que visitan páginas específicas pero no otras”.
Incluya la URL de su página principal (por ejemplo, página de producto, categoría u oferta) y excluya su página de “Gracias”.
- Cree sus anuncios con Power Editor y oferte con oCPM.
- Optimizar, optimizar y optimizar!
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¡Espero que mi respuesta haya ayudado!
Si tiene alguna pregunta adicional , siéntase libre de agregarla con un comentario o enviarme un DM .
Saludos 🙂
