Aunque el beneficio absoluto obtenido con los productos FMCG es relativamente pequeño, generalmente se venden en grandes cantidades, por lo que el beneficio acumulado de dichos productos puede ser considerable.
El éxito de un FMCG depende en gran medida de su estrategia de marketing. Por lo general, un vendedor persigue una amplia combinación de estrategias. Por ejemplo, cuando los precios son competitivos, la compañía utilizaría una extensa red de distribución, diseñaría esquemas adecuados de publicidad y promoción de ventas de vez en cuando.
Los objetivos principales que debes poseer:
- ¿Cuáles son las diferencias entre las necesidades y los deseos en marketing y las diferencias entre las estrategias de marketing para productos destinados a atender necesidades y aquellos destinados a atender deseos?
- ¿Por qué mi estrategia de marketing de Facebook difiere de Instagram?
- ¿Por qué mucha gente piensa que obtener un iPhone es un sueño? ¿Cuáles son algunas estrategias de marketing interesantes seguidas por Apple Inc. para llegar a este punto?
- ¿Qué prefiere para la generación de leads, llamadas en frío o correo en frío?
- ¿Existe una estrategia para tener éxito en el comercio electrónico?
- Control de calidad
- Variedad
- Frescura
- embalaje
- Mantenimiento
- La satisfacción del cliente
- Comentarios sobre la compra
- Y transparencia con sus clientes.
La regla básica para aumentar la base de clientes para cualquier negocio es mantener a los clientes satisfechos, felices y hacer que sientan que realmente le importa. El mantenimiento de los productos alimenticios es muy difícil, ya que requiere políticas de gestión muy estrictas y controles de calidad (requiere la mayor parte de su atención).
Puede crear diferentes segmentos como segmento premium, segmento económico y segmento intermedio.
Una marca respetada le da al nuevo producto un reconocimiento instantáneo y una aceptación más fácil. Le permite a la compañía ingresar nuevas categorías de productos más fácilmente.
Monitorear el pulso de los consumidores.
Las empresas dedican un esfuerzo considerable para averiguar qué, dónde, cómo y cuándo de sus consumidores. Las compañías bien conocidas con frecuencia realizan investigaciones de mercado para obtener más información sobre sus consumidores y cómo satisfacer sus necesidades y deseos de una mejor manera. Les ayuda a controlar el pulso de sus compradores.
Ejemplo: Podemos citar aquí la famosa Investigación de Mercados sobre café instantáneo.
Publicidad y cobertura de medios
Se requiere publicidad para crear conciencia sobre un FMCG o una marca que está disponible en el mercado, pero no muchas personas pueden saberlo. La publicidad informativa figura en gran medida en la etapa pionera de una categoría de productos, donde el objetivo es generar una demanda primaria. La publicidad persuasiva se vuelve importante en la etapa competitiva donde el objetivo es construir una demanda selectiva para una marca en particular.