Esta es una muy buena pregunta. Es una pregunta que reviso cada 6 meses para nuestro negocio. Creo que responder la pregunta tampoco se hace más fácil con el tiempo. (Espero silenciosamente que lo haga, pero nunca lo hace). Afortunadamente, estamos en esta situación, en la que preferiría estar en comparación con la alternativa (no rentable, perjudicial para el efectivo, etc.).
Pienso en la respuesta aquí en términos de otra pregunta que es: “¿Qué haría si tuviera este dinero (ira / vc / lotería) en el banco hoy? Avance rápidamente a través de la plataforma de recaudación de fondos. ¿Puedo articular clara y sucintamente cómo ¿Gastaría dichos fondos?
Para nosotros, la respuesta casi siempre gira en torno a la contratación de más personas para (a) abordar los problemas actuales (b) agregar / mejorar características y funcionalidades (c) actualizar / corregir / mejorar la usabilidad por dentro y por fuera y (d) gastar más en marketing .
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He visto que una buena cantidad de compañías financiadas gastan dinero no cuando tienen un plan bien definido para gastarlo (generalmente “el plan” es más una “idea general” etiquetada como un plan) sino más porque tienen el dinero en el banco. Demasiados se despiertan con unos pocos millones de dólares de resaca por no gastar sus fondos sabiamente.
No creo que tomemos dinero del exterior, hasta que podamos sentarnos y avanzar más allá de la estrategia visionaria / hoja de ruta “imagina este campo del mundo futuro” (que puedo hacer hoy) a un enfoque más definido que dice: “Yo voy a usar este dinero para construir / hacer / ejecutar / contratar “:
– Esta persona específica.
– Esta pieza completamente especificada y definida de nueva funcionalidad.
– Este nuevo producto complementario, completamente definido, que tiene una lista de personas esperando para comprar / registrarse.
– Este programa de marketing que he probado puede atraer de manera rentable a nuevos clientes, solo necesito más dinero para aumentar el rendimiento.
Hasta que pueda sentarme con confianza y confianza frente a alguien y tener una conversación inteligente descrita anteriormente con un plan definitivo de cómo gastar dichos dólares ángel / vc * muy * eficientemente, preferiría no tomar la dilución y seguir creciendo en (tal vez) un tasa más lenta
Hasta entonces, mientras sigamos haciendo lo que estamos haciendo (que está creciendo a un ritmo respetable de manera rentable) Prefiero aumentar nuestro valor intrínseco para que cualquier conversación futura sobre financiación, fusiones y adquisiciones, etc. sea más favorable para nosotros.