¿Cuáles son las consideraciones que se tienen en cuenta al construir una estructura de precios para la tecnología o los servicios de ingeniería?

Para cualquier negocio de servicios (especialmente tecnología e ingeniería), la unidad central de venta es la “hora facturable totalmente gravada”. Por una hora de tiempo que cualquier miembro de su equipo gasta en el proyecto de un cliente, necesita saber cuánto cuesta esa hora.

Aquí hay una forma ligeramente simplificada de abordar esa pregunta:

• [math] C_i [/ ​​math] = Costo anual de compensación de un recurso individual (Salario, Beneficios, Impuesto sobre la nómina).
• [math] H_i [/ ​​math] = Horas facturables anuales proyectadas para el recurso individual. (Tenga en cuenta que las horas de trabajo y las horas facturables pueden o no ser lo mismo).
• [math] C_b [/ math] = Costos generales anuales en toda la empresa. Esto incluye instalaciones, equipo general, compensación de recursos que no son de facturación e impuestos aplicables.
• [math] H_b [/ math] = Horas facturables anuales proyectadas en todo el negocio.
• [math] C_H [/ math] = Costo de una hora del tiempo de un recurso individual.

[matemáticas] C_H = \ frac {C_i} {H_i} + \ frac {C_b} {H_b} [/ matemáticas]

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Eso establece un límite inferior absoluto para lo que puede cobrar por ese recurso.

Si es una organización de servicios internos, ese puede ser el cargo que factura en las cuentas por las horas dedicadas a un proyecto.

Si atiende a clientes externos, entonces le cobra a ese cliente lo que está dispuesto a pagar por ese proyecto. Contrata un equipo de ventas talentoso para trabajar en hacer que sea lo más alto posible para el mercado. Si lo que el cliente está dispuesto a pagar es menor que el costo total estimado del proyecto (tiempo y gastos del recurso) + objetivos de margen, entonces usted hace una apuesta estratégica sobre los posibles beneficios a largo plazo para trabajar para ese cliente … o, más probablemente si no puede alinear sus costos, pasa el proyecto.