En un nivel alto, existen básicamente cuatro opciones diferentes para vender en línea . Recientemente publicamos un artículo completo sobre el tema que puede encontrar aquí, pero el resumen es el siguiente:
Opción 1: Directo al consumidor
- Direct-To-Consumer (DTC) es probablemente el tipo de modelo de comercio electrónico más conocido. Como su nombre lo indica, DTC implica vender directamente al cliente final, a través de su propio sitio web, evitando así cualquier intermediario que normalmente ingrese a la cadena minorista.
- En un modelo DTC, la empresa en cuestión establecería el sitio web, generaría tráfico hacia el sitio y tendría un control total sobre los precios y el posicionamiento, lo que les permitiría vender al cliente sin que un minorista tome un margen.
Opción 2: vender como proveedor de etiqueta privada
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- Otra opción sería vender la etiqueta privada del producto a un tercero que ya esté en línea o en línea. Esta es la opción más simple de las cuatro, ya que no implica la creación de marca o los esfuerzos de marketing. Todos estos son atendidos por el minorista. De hecho, dependiendo del acuerdo con el minorista, muchas de las especificaciones del producto podrían ser establecidas por el minorista.
Opción 3: Venta al por mayor a un minorista
- Una tercera opción sería vender el producto al por mayor a un minorista externo que ya está en línea. Esto es muy análogo a cómo se hacen las cosas en el espacio físico y probablemente implicaría la misma economía de unidad para ambas partes.
- En esta opción, el minorista se encargaría de toda la comercialización y distribución, mientras que la marca sería responsabilidad del productor. El precio minorista final también lo establecería el minorista, pero estaba claramente influenciado por el precio mayorista que cobra el fabricante. Contrariamente a la opción de etiqueta privada, el fabricante tiene la mayor parte del control sobre las especificaciones y el diseño del producto (aunque, por supuesto, las grandes empresas minoristas pueden influir en ellos en cierta medida si tienen un fuerte poder de las ventas del proveedor).
- El tercero minorista más famoso en comercio electrónico es, por supuesto, Amazon. Vender a Amazon al por mayor, de la misma manera que lo haría con un minorista tradicional, significaría dejar que Amazon se encargue de cuántas unidades podrían vender a los consumidores a su precio minorista.
Opción 4: vender en un “mercado” de comercio electrónico
- La última opción implica vender un mercado de comercio electrónico. Un mercado en línea es un sitio web que reúne a compradores y vendedores y actúa como la plataforma a través de la cual estas dos partes realizan transacciones.
- Quizás uno de los mercados más famosos es eBay. Fundada en 1995 como un sitio web de subastas en línea, eBay se convirtió en uno de los mayores éxitos del mercado en el espacio de comercio electrónico. Hoy en día, hay muchos mercados, incluido Amazon, que opera un modelo de comercio electrónico dual de “comercio electrónico de vainilla”, así como un modelo de mercado.
Resumen
Para resumir, las cuatro opciones anteriores varían principalmente en la cantidad de responsabilidad compartida entre el productor y el minorista en marketing, marca y distribución. La siguiente tabla resume las opciones.
Si está interesado en profundizar en el tema, consulte esta publicación en el blog de Toptal Finance: Cómo elegir el modelo comercial de comercio electrónico adecuado para vender su producto .
