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Es fácil obtener ganancias en cualquier mes / trimestre. Almacene un poco de inventario, luego simplemente no pague a sus proveedores y despida a todo su personal (excepto a las personas en el almacén). Obviamente esto es insostenible, pero no desconocido.
Como dijo Quora User: usted obtiene beneficios de su intercambio de valor con sus clientes. Necesita ser sostenible. En el mundo real, para los gerentes operativos, esto es el resultado de evaluar muchas métricas diferentes más allá de las ganancias contables.
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Warren Buffet busca EVA (Valor Económico Agregado = beneficio por encima de su costo de capital), pero esto es más fácil de usar como una métrica al evaluar las compras de acciones que cuando administra la empresa.
Me gusta una combinación de Margen de contribución (esta unidad de venta produce efectivo que mantiene las luces encendidas), Valor de por vida del cliente (este cliente produce un VAN positivo), junto con la observación de mi flujo de caja / balances / declaraciones de ingresos. Hay muchas otras formas de hacerlo. No me gusta el margen bruto, porque lo encuentro horriblemente abusado y ‘promediado’ hasta la muerte.