¿Cuál es un buen modelo de precios para un servicio de suscripción con un pequeño número fijo de clientes donde la disposición a pagar es difícil de determinar?

El desafío clave aquí es “la disposición a pagar es difícil de determinar”. Para lidiar con esta incertidumbre, necesita información que no tiene actualmente. Entonces, desde una perspectiva de precios, debe establecer el precio inicial y darse permiso para cambiarlo (por ejemplo, diciendo que es un precio especial solo por un tiempo limitado), y luego usar ese tiempo para recopilar más información sobre cómo perciben sus clientes valor en su oferta. También podría ser que su percepción de valor se puede alterar mediante el uso del servicio.
Una vez que haga esto, puede revisar el precio y posiblemente hacer que este sea un proceso interactivo.
¿Qué información recolectar? Todo lo que puedas! En particular, la información de uso que refleja cómo usan el servicio y sus costos. Llamamos a estas cosas “eventos facturables”. Póngalos en un buen sistema de facturación y realice un análisis inteligente para obtener más información sobre sus clientes, segmentarlos e impulsarlos hacia el “precio de valor”.