¿Cuáles son las mejores prácticas de PPC para el comercio electrónico B2B?

Lo primero que debe hacer es un análisis completo de arriba a abajo de su analítica web. Para tareas como estas, tradicionalmente elegimos el sitio web oficial de Google Analytics con el etiquetado de enlace automático de Adwords. El, usted define objetivos (compra o puntos clave en el proceso de pago) y páginas que conducen al objetivo (embudos de conversión). Una vez que esto se haya completado y tenga datos fluyendo, puede comenzar a diagnosticar problemas reales en el proceso de conversión. Por ejemplo, puede ver las consecuencias segmentadas por ubicación del visitante, dispositivo, fuente en cada etapa … tal vez hay una página clave que los visitantes en IE6 no pueden navegar bien. O tal vez la página de registro es difícil para las tabletas. Sin análisis, no lo sabes.

Otras cosas para pensar:
¿Los títulos y las descripciones de todos los productos son claros y precisos?
¿Existe un claro llamado a la acción para agregar al carrito?
¿Tienes imágenes en todas las páginas de productos?
¿Sus menús y categorías, etc., son fáciles de navegar (enlaces grandes, fotos de marca)
¿Tiene una barra de búsqueda en el sitio de Google o algo con autocompletar para que los usuarios puedan encontrar cosas fácilmente?
¿Existe una experiencia consistente de la página del producto -> agregar al carrito?
Añadir al carrito -> pagar?
¿Hay logotipos de confianza presentados principalmente en el sitio y en el proceso de pago?
¿El pago es lo más simple posible (cantidad mínima de pasos)
¿Muestra de forma destacada el recuento de artículos del carrito de usuario y el enlace de pago junto con una promoción, por ejemplo, envío gratuito de más de $ 50 (piense en diapers.com o amazon.com)
¿Está el carrito despejado (navegación, otros enlaces eliminados)
¿Tiene revisiones o testimonios predominantemente en el sitio, incluso en las páginas de productos?

El remarketing / marketing por correo electrónico definitivamente puede ayudar a mover la aguja, pero es mucho más efectivo sobre la base de una base sólida

Como alguien ya notó, regrese a la analítica y obtenga todas las palabras clave (de la búsqueda natural) que han atraído a visitantes que compraron en los últimos años más o menos.

Coloque esas palabras clave en grupos de anuncios muy estrechamente relacionados.

Solo incluya “coincidencias exactas” de esas palabras clave por ahora.

Envíelos a páginas de productos específicos o páginas de categorías.

Escriba anuncios que “eliminen los pateadores de neumáticos”, por ejemplo, incluya precios por adelantado …

También explore análisis para ver de dónde (qué estados) provienen los compradores.

Mire la hora del día en que la gente compra, etc.

Luego, dirija sus campañas a los estados de donde provienen los compradores. Excluya los momentos del día en que las personas hacen clic, pero no compran.

En sus páginas de destino, asegúrese de que las personas sepan por qué deberían comprarle a usted en lugar de a sus competidores, como Staples, etc. Para ello, debe visitar sus sitios y ver las ofertas, incentivos, USP, etc. y compararlos o mejorarlos.

Por último, configure una campaña de reorientación y muestre anuncios a las personas que visitaron, pero no compraron.

No dude en ponerse en contacto conmigo para obtener más detalles sugerencias.