¿Son los planes de negocios una pérdida de tiempo? Mi padre ha dirigido 12 empresas, y dice que los escritores de planes de negocios han hecho un negocio que vende procesos inútiles y nada más.

Gracias David Friedman y sí, mira abajo por qué yo . Gracias David S. Rose y Usuario por el a2a.

Al igual que David, también estoy de acuerdo con tu padre, en que debes hacer planes de negocios pero no escribir planes de negocios convencionales.

Si bien el plan comercial convencional está desactualizado, la planificación comercial es más útil que nunca, ya que el ritmo del cambio se acelera a una velocidad de deformación similar a la singularidad. Los supuestos cambian rápidamente. Una buena planificación es equivalente a dirigir, establecer un destino y una ruta, y luego usar información en tiempo real para hacer correcciones frecuentes del curso.

Para un ejemplo rápido de por qué la planificación es útil , imagine lo que sucede cuando descubre que sus suposiciones son incorrectas, por lo que está vendiendo mucho más de lo esperado de una cosa y mucho menos de lo esperado de otra. Sin planear, solo estás en un arroyo sin remo. Con la planificación, tiene un panel de control que conecta las ventas con las ventas proyectadas y los gastos de mercadotecnia con los gastos de mercadotecnia proyectados y puede adaptarse rápidamente a los supuestos modificados para aprovechar lo que funciona y alejarse de lo que no funciona.

La planificación es lo que usa para enfocar su estrategia, establecer tácticas que coincidan con la estrategia, establecer hitos importantes, métricas, responsabilidades de tareas; enumerar supuestos y rastrear cómo cambian; y números esenciales del proyecto que incluyen ventas, gastos y flujo de caja.

Haz solo lo que necesites. Solo lo que usarás . A menos que tenga una razón comercial para mostrar un plan comercial a personas externas, omita los resúmenes, descripciones y preocúpese por el texto y el formato. Simplemente haga el plan de negocios lean que necesita para administrar su negocio. Para más información sobre eso, todo está en línea en Lean Business Planning, por Tim Berry, y aquí hay un diagrama de resumen:

Tu padre tiene razón sobre el plan convencional pasado de moda , que solíamos pensar como un obstáculo que uno salta para iniciar un negocio. Eso está muy desactualizado. todavía hay un uso para los planes convencionales en algunas situaciones especiales, como hacer una copia de seguridad de una solicitud de préstamo, para buscar inversiones que ayuden con la debida diligencia, pero esos son casos especiales. Y distorsionan el valor de la planificación para todos los dueños de negocios.

Y también tiene razón en que los defensores del plan de negocios convencional, incluidos los escritores de planes de negocios y los aspirantes a expertos que repiten clichés desgastados, han confundido la comprensión general de lo que es un plan de negocios, quién lo quiere y por qué. Lástima que eso haya sucedido.


Por cierto, la pregunta de por qué : escribí planes de negocios para vivir durante unos 15 años y desarrollé Business Plan Pro – Software de planificación de negocios por primera vez a mediados de la década de 1990 y creé Palo Alto Software para comercializarlo. Y el software de Palo Alto ahora hace software de plan de negocios | LivePlan, una aplicación SaaS para la planificación empresarial.

Mi último libro sobre esto es Lean Business Planning disponible en Amazon.com y en otros lugares como libro físico o ebook; y he publicado todo su contenido en la web gratis en Lean Business Planning paso a paso. Y he hecho una versión de ebook específica de LivePlan de eso, que puedes descargar gratis en Free ebook Lean Business Planning con LivePlan.

Y el punto de esta última parte, que espero que entiendan, no es estrictamente por qué yo, sino que la planificación comercial ha evolucionado. No es lo que era hace 20 años. He pasado muchos años con el plan de negocios convencional, lo sé bien y estoy seguro de que la planificación de negocios se ha movido hacia algo más pequeño, más fácil de hacer, más flexible y más en sintonía con el cambio constante.

Ya no hay mucho que agregar a las respuestas realmente buenas aquí (especialmente a Tim Berry, User y David Friedman), así que lo mantendré lo más breve posible.

Primero, estoy de acuerdo con su padre: omita el plan de negocios convencional y concéntrese en lo que realmente hace que su concepto sea un negocio: el dinero. El dinero es la diferencia entre un negocio y un pasatiempo, y debe saber lo más posible acerca de cómo gana y gasta dinero antes de comenzar. Hago esto construyendo un modelo financiero y luego haciendo pruebas de estrés de ese modelo.

Los modelos financieros son absolutamente obras de ficción . Nada funcionará en el mundo real como lo hace en un modelo financiero. Sin embargo, hay un valor real en ver qué sucede si su costo de adquirir un visitante es 2 veces mayor de lo que espera que sea al principio (pista: se arruina). Es valioso porque lo ayudará a establecer las líneas brillantes que debe buscar a medida que crece su negocio, porque el hecho triste de la mayoría de las empresas es que, incluso con toda la tecnología existente y la economía de conciertos, etc., sus costos son básicamente sus costos, y se quedará atascado con cualquier estructura de costos que tenía al principio. Cambiar su estructura de costos es un ejercicio doloroso que mata a muchas empresas. Entonces, lo único que puede hacer para cubrir sus costos es aumentar los ingresos … y necesita comprender cuáles son los factores que afectarán directamente sus ingresos. También debe comprender sin qué costos puede prescindir.

Todos aquí señalan que debes ser flexible, y lo que sea que hayas pensado al principio no va a terminar siendo cierto. Estoy de acuerdo. La flexibilidad, para mí, significa que tienes que saber cómo estás haciendo tu dinero en tu mundo ideal y luego ajustar constantemente el modelo (en realidad, ajustar el modelo financiero que construiste, no solo tu modelo mental) para que puedas averigua cómo ganaste dinero en el mundo real. En el momento en que su negocio esté funcionando, podrá describir, con notable detalle, exactamente por qué está funcionando, y gran parte de esto se debe a la disciplina de mantenerse al día con un modelo financiero. Solo recuerde, si le genera dinero, es probable que pueda cuantificarse. Hay muchas decisiones cualitativas que intervienen en cosas como el diseño de productos, pero se sorprenderá de cuánto éxito puede obtener moviendo un botón de ‘comprar’ por 50 píxeles. Eso es diseño, y es cuantificable.

Entonces abra Excel, comience a escribir sus suposiciones sobre el negocio y comience a construir un modelo. No es necesario que sea complejo (he cometido el error en algunas empresas de redes sociales que he corrido para ver los resultados diarios, es un ataque cardíaco a punto de ocurrir), pero debe incluir todo lo que crees que sabes sobre su negocio Luego, comience a multiplicar todas sus suposiciones de ingresos por 50% o más para ver qué sucede.

Finalmente, construya el modelo financiero usted mismo. Como otros señalan, dejar que alguien más haga este trabajo por usted es a menudo una pérdida total de dinero. Si crees que aprender la contabilidad necesaria para hacerlo bien es demasiado difícil … supéralo. Todas las personas realmente exitosas saben exactamente dónde está el dinero y cómo fluye alrededor de sus negocios.

Gracias por el A2A, Usuario.

Los planes no son nada; la planificación lo es todo. (Dwight D. Eisenhower.)

Se puede requerir un plan de negocios (principalmente cuando se necesita financiamiento) pero el valor de un plan de negocios en sí es limitado. Es el proceso de planificación lo que importa.

En analogía con la educación; Su certificado es una hoja de papel de 20ct. Es el aprendizaje y la práctica lo que crea valor. Ese pedazo de papel es solo una forma de demostrar que hiciste tu tarea. Pero aún necesita encontrar un trabajo (léase: clientes que pagan) y sobrevivir en el mundo real. La mayoría de las veces eso significa más aprendizaje, prueba y error, narices sangrientas y comenzar todo de nuevo hasta que descubras qué y cómo funciona. Más; otros también necesitan aprender lo que puedes o no puedes hacer por ellos.

El plan de negocios real es implícito, dinámico y vive en sus cabezas (y las de su equipo). La versión explícita (por ejemplo, documento, pizarra, plataforma de diapositivas) suele ser una instantánea de las hipótesis de hoy sobre las verdades de mañana sesgadas por la nariz ensangrentada de ayer.

Es útil (realmente) comunicar sus ideas a los demás para que pueda verificar su pensamiento (!!!), mantener las prioridades y la visión general en un sistema complejo y desarrollar (= procesar) su pensamiento y el de sus equipos. Es una herramienta, no una receta para el éxito.

Es la planificación (= trabajo) lo que crea valor, no tener un plan. La efectividad de su planificación puede mejorar cuando utiliza compañeros de entrenamiento, entrenadores o de otro modo un equipo que piensa junto con usted.

Puede asumir con seguridad que el mundo real funciona de manera diferente de lo que piensa (realidad ingenua) y que ha cometido errores en la lógica y la toma de decisiones. Particularmente cuando está tratando de resolver un problema real (de lo contrario, ya sabemos cómo hacerlo y no necesita iniciar un negocio para ello) usted mismo.

Los consultores de negocios, los entrenadores, incluso los escritores de BP, pueden agregar valor al ayudarlo a estructurar sus pensamientos, guiar el proceso, buscar socios para verificar su pensamiento, agregar ideas y mejorar sus cambios en el éxito. (Descargo de responsabilidad: es lo que hago, así que estoy un poco parcial aquí). Pero es exactamente y no más lo que escribí: * ayudarlo * y mejorar sus * cambios *. Solo usted mismo puede planificar, decidir, aprender y desarrollar su negocio.

PD: “escuchar a tu papá” podría ser una buena idea en tu caso.

En nuestra empresa, el plan ha sido “escrito” tres veces en 5 años. Empecé a llamarlo el “esquema” ya que las palabras “plan de negocios” evocan diferentes conceptos en las mentes de diferentes personas. El “inventor” trabaja constantemente los elementos del plan a medida que trabaja con socios, asesores y el propio mercado … naturaleza del juego … quiere mejorarlo. A los inventores, por naturaleza, no les gusta que les “digan” que necesitan un plan comercial formal por este motivo. Los pensadores espaciales no prosperan en la estructura … más o menos.

Mi padre trabajó con la gente que fundó algunas empresas de miles de millones de dólares en los años 60 y 70. Su enfoque siempre fue “persona dependiente”. Si los “muchachos” que estaban armando el trato fueran correctos? Haría el trato. Mi punto es que el “plan de negocios formal” era una hoja de papel, los hombres que “eran el trato” eran lo que importaba. A diferencia de mi padre, yo soy una “persona de ideas”. Miro la idea si es mía o de otra persona y pongo el peso allí. He escuchado varios lanzamientos que son excelentes, pero la persona que los generó nunca tendría ninguna esperanza de hacerlos realidad. Me he encontrado con brillantes “empresarios potenciales” que nunca tuvieron sus guantes en una gran idea. Va en ambos sentidos.

¿Se enviará un plan a la gente de dinero? Por supuesto que lo hará. La preparación del plan es un elemento clave del proceso de llevar una idea a la realidad física. Sin embargo, hacerlo de importancia clave para un acuerdo es crear peso que no existe.

En 1948, Bill Rosenberg miró los números de sus camiones de catering y vio que el 40% de sus ventas eran donas y café. “Es hora de abrir algunas tiendas de café y donas”. La primera tienda de “hervidor abierto” abrió en Quincy con 52 variedades de donas. El Sr. Rosenberg sabía lo que iba a hacer y cómo hacerlo. ¿Había un plan? ¿Alguien en cualquier empresa de capital de riesgo le daría a este tipo de Rosenberg tres minutos y medio?

En el negocio del cine, ese guión es el “plan”, pero ningún productor tiene tiempo para leer esas malditas cosas. Por lo tanto, lanzamos. Divida 110 páginas o casi dos horas de acción y emoción en una sola línea.

“52 tipos de donas, café y 15 heces en un mostrador”.

Todo lo que puedo escuchar es decir: “¿Estás loco? ¿Donuts y café? ¿52 variedades? Saca a este tipo de aquí”. Bueno, se perdieron el trato de mil millones de dólares que estaban buscando, ¿no? Bill Rosenberg eventualmente cambió el nombre de “Open Kettle” a Dunkin ‘Donuts.

En cuanto a la importancia de un plan de negocios, necesitamos definir la organización y el propósito de un plan de negocios.

Para nuevas empresas:

Un plan de negocios siempre es necesario en términos de una “prueba de fuego” para saber si la visión de los propietarios puede transformarse en un modelo de negocio viable para el crecimiento. Un buen plan de negocios establece los objetivos estratégicos, operativos y financieros de una empresa. Se convierte en una herramienta de comunicación para otras personas que están involucradas en la puesta en marcha, como la junta directiva de la compañía, inversores, asesores, bancos, etc.

Una razón importante por la cual un emprendedor no recibe una inversión es porque no puede comunicar cómo la empresa logrará el crecimiento con la ayuda de un argumento de inversión y un buen plan de negocios.

Para empresas medianas y grandes:

Un plan de negocios para este tipo de empresas sirve como una especie de bloque de construcción. Es necesario haber hecho su tarea al menos una vez para producir un Plan de Negocios. Sin embargo, los Planes de negocios se desactualizan tan pronto como se publican. Por lo general, la gente dice que los planes mejor elaborados son los que puede ejecutar hasta el 50%, el otro 50% consiste en trabajo en el que necesita cambiar y adaptar su negocio debido a cambios dinámicos en el entorno de la empresa.

Para todos los tamaños de empresas, hay un movimiento que trabaja más hacia una metodología LEAN para actualizar y comunicar sus planes con 1-2 páginas como máximo. debido a cambios en el medio ambiente. Para las nuevas empresas, esta metodología no siempre funciona si tiene que lidiar con un entorno desconocido. Debido a las finanzas, la startup necesita trabajar con precisión de afeitar y tener los hechos para respaldarla. Por lo tanto, necesitan tener un plan de negocios adecuado para tener éxito.

Para las empresas medianas y grandes, el trabajo del cielo azul con un plan de negocios se vuelve menos importante ya que gran parte de la información se basa en estadísticas financieras rezagadas. En su lugar, debe tener un buen sistema de medición del desempeño en la empresa y poder evaluar la información del mercado externo diariamente, mensualmente y anualmente actualizando su organización a un nivel estratégico, táctico y operativo. Algunos sostienen que es importante utilizar un Plan de negocios como “timón” en la organización. Por supuesto, si funciona para esa organización en particular. Sin embargo, lo más importante es adelantar sus acciones en la empresa teniendo en cuenta la información externa e interna que recibe en un momento dado, o convertirse en un negocio en el que, desde un punto de vista estratégico, se ve superado por sus competidores.

Entonces, para algunas organizaciones, un plan de negocios es importante, para otras no lo es si la gerencia ha hecho su tarea y sabe lo que está haciendo. Por lo general, el plan de negocios es solo un documento que acumula polvo en una esquina.

Fuente: Publicado desde mi propio sitio web y en otros lugares de Quora.


Gracias por el usuario A2A!

Es un plan de negocios una pérdida de tiempo o no, realmente depende de su motivación e intención detrás de escribir uno.

Si está escribiendo un plan de negocios solo para cumplir con un requisito: el banco o los inversores lo quieren, entonces lo está viendo como un obstáculo, como una tarea y lo más probable es que termine con un plan que no lo ayudará en ningún y comerá polvo en el estante de su oficina minutos después de esa reunión con el banco / inversionista.

Si, por otro lado, la motivación detrás de la redacción del plan es trabajar a través de sus ideas, suposiciones y otros datos relevantes para eliminar el riesgo de la oportunidad, identificar los posibles problemas, educarse sobre diferentes aspectos de la oportunidad y tomar decisiones informadas / calculadas ; Si la intención es usar el plan de manera continua actualizando el plan a medida que el negocio evoluciona, entonces la planificación es útil ya que ya no es un obstáculo, solo una ejecución disciplinada.

Escribo planes de negocios para ganarme la vida y obtengo cientos de clientes que creen que un plan de negocios es lo que necesitan para obtener el dinero y que el dinero es todo lo que necesitan para comenzar y tener éxito en un negocio. La realidad no podría estar lo suficientemente lejos de esta falsa creencia. La razón por la que ninguno de ellos tiene éxito es porque consideran el plan de negocios como un requisito del banco / inversionista para obtener el dinero y nada más ni menos que eso.

Business Plan Writer no es ni un mago ni su ejecutor y, por lo tanto, su escritura no hace que un negocio sea exitoso o no. Debe tener una razón por la cual está contratando a un redactor de planes en lugar de escribir uno usted mismo, podría ser la falta de habilidades, conocimiento, experiencia, tiempo o una combinación de estos. No le está vendiendo práctica inútil, sino su ayuda para desarrollar su plan y ayudarlo a ver a través de las oportunidades y obstáculos con sus habilidades, conocimientos y experiencia. Ya sea que escriba un plan de negocios usted mismo o contrate a un redactor de planes de negocios para que lo ayude, lo más importante es planificar su ejecución y ejecutar su plan.

Soy un gran defensor: los dueños de negocios deben escribir su propio plan de negocios o al menos participar activamente si están recibiendo ayuda de consultores como yo ; Es por eso que he preparado una guía que lo ayuda a escribir su propio plan de negocios procesable. Puede encontrarlo en – Plan de negocios de dos oraciones

Al final, te dejo con una pregunta para tu padre. Pregúntele a su padre cuál fue la razón por la cual una de sus compañías tuvo más éxito que las otras once. ¿Qué hizo diferente (de la compañía anterior) con cada compañía que comenzó? ¿Quizás la razón fue cómo planeó ejecutar cada idea?

¿Por qué necesitas planificadores de negocios en primer lugar? Si tiene las habilidades para planificar y si tiene las habilidades para analizar y escribir, ¿no necesita a nadie más?

La planificación de un negocio requiere que uno piense en todos los aspectos del negocio. Los pensamientos pueden encontrarse con miles de palabras y números. Si el “disco duro” en su mente puede organizar y retener estos datos con precisión, entonces no hay necesidad de escribir un “Plan de Negocios”. Es una elección individual.

He trabajado como gerente de proyectos en el pasado. He visto a algunos gerentes de proyecto tener éxito sin un plan de proyecto y algunos fracasan incluso después de un plan de proyecto bien escrito. Pero un plan bien escrito generalmente aumenta sus posibilidades de éxito. Por supuesto, tendrá que actualizar periódicamente su plan. para que sea relevante.

Como consultor de planes de negocios, he visto a muchos empresarios que no tienen una idea clara de lo que quieren hacer por quién. Muchas veces quieren hacer muchas cosas pero no tienen suficientes recursos. Cuando se ponen a escribir un plan de negocios, obtienen un “Reality Check”.

Hay varias formas de verlo, y dependerá mucho de dónde se encuentre, qué tipo de negocio, cuál es el panorama comercial actual (mercado maduro o mercado en crecimiento con todo el potencial y las oportunidades esperando).

No olvides las palabras de un hombre sabio como Churchill:

“La planificación lo es todo, el plan no es nada”.

Lo importante es que en su mente hizo todos los controles posibles y definió formas de avanzar, no es el papel.

El problema es que con la complejidad de los negocios de hoy en día, sin ese documento podría ser difícil avanzar. Si necesita inversores o necesita realizar una campaña de crowdfunding, ¿cómo convencerá a los inversores? o el banco?

¿Cómo se asegurará de cubrir los diferentes aspectos del negocio (riesgos del producto, riesgos del mercado?) ¿Cómo se asegura de tener su estrategia correcta?

Ahora volviendo al otro punto sobre un plan B.

Hay muchas personas buenas que dicen que quienes han creado un plan B realmente no creen ni confían en su plan A.

Estoy en el balde. Si había hecho su plan correctamente (no es igual a la derecha, nunca sabe qué es lo correcto cuando comienza), entonces debe atenerse a él. Eso no significa que no va a cambiar y adaptar su plan a medida que avanza. Usted está probando el producto, está probando el mercado y necesita ajustarse, pero manténgalo en la idea básica, no pase a otro plan; de lo contrario, se perderá y nunca sabrá lo que podría haber funcionado.

Espero que esto ayude

Me pondré del lado de tu padre, en esto. Cuando solicité un préstamo para comprar mi negocio, el banco solicitó una copia de mi plan de negocios. No tenía ninguno, así que preparé un documento profesional completo con imágenes, gráficos, tablas, etc., que explicaba claramente todo y que incluía, en negrita, la fecha en la que solicitamos la aprobación del préstamo.

El banco no aprobó el préstamo de manera oportuna y, por lo tanto, se me exigió que vendiera valores a largo plazo para recaudar el efectivo. Pero, por supuesto, la razón por la que quería el préstamo era simplemente liquidez; Tenía los activos y solo quería evitar el golpe fiscal.

Cuando el gerente de la sucursal me vio un día, ella preguntó “¿cómo te va?” y le dije que el hecho de que el banco no aprobara el préstamo de manera oportuna me había costado mucho dinero en impuestos (un número de 5 dígitos).

Su respuesta: “¿Por qué no nos dijiste cuándo lo necesitabas?”

La seguí a su oficina y le pedí que produjera el plan de negocios. Lo abrí y volví a la página donde estaba claramente indicada la fecha límite. “Te dije,” dije.

Su respuesta (espere …): “Oh, bueno, en realidad no leemos esto”.

Demasiado para planes de negocios.

Tu padre es parcialmente correcto. Los consultores del plan de negocios A VECES no hacen nada útil excepto hacer el plan de negocios. Y cobrar por ello, por supuesto. Ciertamente hay excepciones a eso.

Dicho esto, hay al menos cuatro razones importantes para crear un plan de negocios.

1. Si necesita capital, probablemente tendrá que tener un plan de negocios bastante convencional para que las personas inviertan en su empresa o le presten dinero.

2. Si tiene socios o cofundadores, un plan de negocios ayuda a garantizar (pero no garantiza) que todos tengan los mismos objetivos y acuerden el camino para alcanzarlos.

3. Le brinda una forma de medir su desempeño. Con un plan de negocios, sabrá si ha alcanzado sus objetivos. Si no lo ha hecho, entonces sabrá por qué.

4. Sin embargo, lo más importante es que necesita un plan de negocios para usted. Es algo trivial repetir el viejo dicho de que no puedes dar en el blanco a menos que sepas lo que es, pero es cierto. A menos que tenga una comprensión clara de lo que quiere lograr y cómo quiere lograrlo, pasará demasiado tiempo girando la rueda y tratando de descubrir por qué las cosas no progresan como desea.

Espero que esto sea útil

Sabemos que algunos fundadores de negocios se saltan la etapa de redacción del plan de negocios, considerándolo como algo innecesario debido al rápido cambio del mercado. Pero, ¿qué pasa si lo vemos como un proceso para aclarar quiénes somos ahora, hacia dónde nos dirigimos y cómo llegar allí?

Todo emprendedor inteligente debería tomarse un momento para trazar el futuro y definir el camino hacia el éxito. La otra pregunta es ¿cómo quieres hacerlo? Tu decides. No tiene que limitarse por los formatos convencionales, ¡cree el suyo propio! Tómese un tiempo para hacer una lluvia de ideas antes de comenzar a escribir un plan. En este caso, podría usar Canvanizer. Define tus principales objetivos y direcciones.

Respondete a ti mismo:

  1. ¿Dónde estás ahora y a dónde vas?
  2. ¿Qué está ofreciendo y quién es su cliente?
  3. ¿Cuánto obtendrás? ¿Cuánto te costará?

El mercado es muy dinámico y quizás tenga que cambiar y adaptar su plan muchas veces. Pero al menos tendrá una “columna vertebral” y un lugar al que volver y simplemente escribir nuevas respuestas o hacer nuevas preguntas.

Si no necesita dinero para su negocio y usted y su personal administrativo están muy en sintonía con los objetivos y riesgos del negocio, entonces no los necesita.

Pero (y este es un gran pero) hay tres buenas razones para tener un plan de negocios:

1) Si usted o sus empleados no están seguros de dónde pretende estar su negocio en un año, dos o cinco años, un plan de negocios lo ayudará a definir esos objetivos y luego lo ayudará a mantenerse encaminado hacia el logro de ellos.

2) Si desconoce los riesgos para el éxito que puede encontrar su negocio, un plan de negocios lo ayudará a desarrollarlos. Por ejemplo, ¿qué sabe sobre su competencia, sobre su demografía o cómo los buenos o malos momentos económicos afectarán su negocio? Un plan de negocios no le proporciona ese conocimiento, pero le brinda una forma de organizarlo.

3) Si necesita dinero para ayudar a administrar su negocio, un plan de negocios es una de las primeras cosas que un oficial de préstamos o un posible inversionista le pedirá ver.

Aquí está el primer secreto profundo y oscuro sobre los planes de negocios: todo lo que el oficial de préstamos o inversionista quiere saber es que usted tiene una tarea. Un plan de negocios bien elaborado muestra que conoce sus cosas y hará que el inversionista o el oficial de préstamos estén más dispuestos a considerar su propuesta. Por supuesto, hay muchas más cosas a considerar que solo un plan de negocios en lo que respecta a la financiación, pero esa es una respuesta para otra pregunta.

Aquí está el segundo secreto profundo y oscuro sobre los planes de negocios: la primera página debe ser algo llamado Resumen Ejecutivo . Nunca debe tener más de 1 página, a doble cara. El Resumen Ejecutivo debe, como su nombre lo indica, resumir todo en el Plan de Negocios. Su resumen ejecutivo será leído.

Si tiene más de una página a doble cara, su potencial persona de dinero puede pensar que no tiene la capacidad de ser conciso y puede preocuparse por su capacidad de gestión. Si es menos de una página, pensarán que no hay suficientes detalles en su Plan de Negocios para que usted sea considerado seriamente.

Finalmente, aquí está el tercer secreto profundo y oscuro sobre los planes de negocios: si hay algo en su Resumen Ejecutivo que le interese a su posible persona de dinero, es muy probable que salten a esa parte de su plan y lean solo esa parte . Si les gusta lo que leen, sentirán que probablemente fue igual de minucioso en el resto del plan y no sentirán la necesidad de leerlo todo.

El problema es que no sabes qué parte leerán. Puede ser algo con lo que estén familiarizados, o simplemente la forma en que redactó algo en el Resumen Ejecutivo. O tal vez es algo que usted dijo en el Resumen Ejecutivo que les resulta difícil de creer y quieren tener una mejor idea de cómo llegaron a esa conclusión.

Aquí está el resultado final: si está buscando algún tipo de financiamiento, sí, necesita un plan de negocios. Y cuanto mejor y más completo sea el trabajo que haga con él, más probabilidades tendrá al menos de poner un pie en la puerta hacia la financiación. Aunque probablemente nadie leerá todo tu plan.

Los planes de negocios son cosa del pasado para presentar a los bancos. No creo que ningún banco en estos días solicite “planes de negocios” ni tenga la capacidad de revisarlos adecuadamente. Por lo general, para el financiamiento querrán escuchar su idea general, pero eso es todo. Se hará más hincapié en quién es usted (empleo actual) y qué tipo de (historial de crédito) trae. Planifique e investigue usted mismo, debe asegurarse de que tenga sentido y lo beneficiará durante todo el proceso a medida que desarrolle este negocio o idea para algo. Su estrategia general debe estar en su lugar.

Bueno, tengo una compañía de redacción de planes de negocios, pero también comencé un negocio basado en productos con mi esposo y ¡me está yendo muy bien!

El consejo de tu padre tiene sentido hasta que necesites financiación. Necesita un plan de negocios convencional si tiene la intención de solicitar cualquier tipo de préstamo. Los planes de negocios también se requieren de alguna forma para el crowdfunding de capital, e incluso algunos inversores aún quieren ver uno. La estructura que utiliza para el plan de negocios depende en gran medida de su intención y de quién la leerá.

No todos los que inicialmente se acercan a mí acerca de un plan de negocios realmente necesitan un plan convencional, y no los venderé si no les sirve. En cambio, ofreceré orientación u orientación para ayudarlos a crear sus propios planes adecuados a las necesidades específicas del emprendedor y el negocio.

A2A.

Estoy de acuerdo con tu padre Los planes comerciales, al menos cuando están escritos por personas ajenas, son irrelevantes, pierden tiempo y consumen un valioso efectivo. Debería saber … He escrito planes de negocios para dos empresarios.

Tim Berry tiene muchas buenas respuestas sobre este tema que revisaría.

Buena suerte.

Algunos comentarios realmente buenos aquí. Asegúrese de pasar tiempo descubriendo sus principales obstáculos (tanto con usted como con la empresa) y luego hágalo. Obtenga un mentor / entrenador que lo mantenga en línea con lo que está tratando de lograr.

Si va a iniciar un negocio, entonces un plan de negocios sería una buena idea. En un mundo realista, un plan de negocios no tiene que ser literal. Pero realmente no consideraría tener un plan de negocios es una pérdida de tiempo. Sería una pérdida de tiempo si ha creado un plan de negocios pero no desea tener un negocio.

Tu padre parece que sabe de lo que está hablando, yo lo escucharía.