¿Cuáles son las mejores formas de generación de leads B2B? ¿Cuáles son las mejores formas de acercarse a las empresas con las que queremos trabajar?

¡Se trata del comienzo! y conocer todas sus opciones antes del comienzo puede ayudarlo a descubrir qué estrategia puede funcionar para su negocio.

Usando Linkedin

Contenido

Linkedin está muy subestimado. Las personas se limitan a publicar memes divertidos o publicaciones no relacionadas con el trabajo, en general. Es por eso que hay mucho menos spam y menos personas que publican en Linkedin. Esta es una gran oportunidad para que te conviertas en una autoridad en tu espacio.
Publique artículos perspicaces sobre su industria, tenga discusiones y concéntrese en convertirse en una persona confiable en esta industria. Una vez que gane seguidores, seguramente obtendrá clientes potenciales entrantes. Piense en Neil Patel, las personas harán negocios con él solo porque saben de él y de su experiencia. La credibilidad recorre un largo camino.

Correo directo

Una necesidad para B2B es el correo directo. Si estás pensando, ¿esto todavía funciona? Si lo hace Y es imprescindible en su arsenal de marketing B2B. Pero, ¿por qué el correo directo bajo Linkedin? Linkedin es un gran lugar para identificar sus posibles clientes potenciales, por lo que obtener clientes potenciales de Linkedin y sus direcciones de correo electrónico es un doble golpe. Así es como lo harías.

Identifique la industria de la que forma parte su empresa objetivo Identifique el tamaño del negocio al que desea llegar Identifique el cargo de la persona que tiene la autoridad para tomar decisiones con respecto a la compra de su producto

Una vez que haya identificado el objetivo. Puede encontrar su dirección de correo electrónico directamente desde Linkedin con una ingeniosa herramienta llamada Buscar ese correo electrónico. Así es como funciona

• Descargar la extensión de Chrome de Find That Email
• Abra Linkedin dot com y abra también la extensión de Chrome. Elija ‘Buscar correos electrónicos’.
• La ventana emergente de la extensión se abrirá y se ajustará perfectamente al lado de su navegador Linkedin.
• En la barra de búsqueda, escriba ‘Product Manager’ (Ejemplo) y elija ‘Personas con el título’

• Cuando se muestran los resultados, se rellenan automáticamente en la extensión de Chrome y se ve así

• Desde aquí, puede elegir agregar direcciones de correo electrónico individuales o, si se desplaza hacia abajo, puede ‘Agregar todas’.
• Ahora tiene una lista de direcciones de correo electrónico, solo necesita enviarlas por correo electrónico directamente.

Envío de correos electrónicos fríos

Enviar un correo electrónico frío es arte. Necesitas la combinación correcta de todo. Uno de los mejores artículos que he leído en correos electrónicos de divulgación es el escrito por Tim Soulo de Ahrefs. Aquí está el enlace. Lea el artículo a fondo, recoja ideas y escriba su propio guión.

Además, Tim Soulo te golpeará, si envías correos electrónicos de mierda.

Envío de correos electrónicos fríos: directamente a los clientes

Debe adquirir experiencia escribiendo correos electrónicos fríos porque tendrá que escribir muchos más para convencer a la gente. ¿De qué necesitas convencerlos?
Si su público objetivo es claro como el cristal y está seguro de que encontrará valor en su producto. Puedes enviar correos electrónicos fríos. Así es como funciona. Mira algunas estrategias frías de correo electrónico de Yesware.

No puede enviar solo un correo electrónico, debe enviar al menos 3 seguimientos si no responden. Concéntrese en obtener el objetivo de una llamada (si están muy interesados) o en probar su producto premium durante unos días.

Envío de correos electrónicos fríos: para menciones / Obtenga un blog que cubra su producto

Obtener una mención en un gran blog puede hacer maravillas para su negocio. Primero, obtener un vínculo de retroceso de un sitio de Autoridad mejorará su Rango de Dominio y, en segundo lugar, si está bien orientado, obtendrá clientes potenciales calificados que puede convertir en su sitio.
Cuando busques menciones, dales tu cuenta premium gratis o al menos 6 meses. Las personas reciben solicitudes de menciones todo el tiempo. Debería valer la pena su tiempo.

Envío de correos electrónicos fríos: para escribir una publicación de invitado en su blog

Obtener una mención es la forma más rápida y sencilla de mejorar sus números, pero no siempre es tan simple. Si el escritor del artículo no está interesado, entonces debe sugerir una publicación de invitado de alta calidad. La gente siempre necesita publicaciones y el equipo interno de las empresas se está quedando sin ideas y necesita una nueva perspectiva. Así que siempre tenga lista una lista de ideas de contenido sobre su nicho y sugiéralas al blog. Si es lo suficientemente interesante, dirán que sí y obtendrá un vínculo de retroceso.

Envío de correos electrónicos fríos: para un intercambio

Hay muchas empresas por ahí y todos están tratando de crecer. La colaboración es la clave. Encuentre algunas compañías que se encuentren en un espacio similar al suyo, pero que no compitan con usted y hable con ellas sobre un intercambio posterior. Aquí es donde escribes una publicación para ellos y se publica en su blog y ellos escriben una publicación para ti y se publica en el tuyo. Intenta encontrar un sitio que tenga un rango de dominio ligeramente más alto que el tuyo. Puedes encontrar esta información en Ahrefs.

Es posible que se haya preguntado, por correo electrónico directo obtuve los contactos de Linkedin, pero ¿qué pasa con conseguir menciones en blogs y publicaciones de invitados, etc.
Tendrás que usar Ahrefs.

• Enumere un grupo de sus competidores o los que se acercan a la competencia.
• Vaya a SEO Backlink Checker & Competitor Research Tools y haga clic en Enlaces en la sección Descripción general

• Aquí está el resultado para la página de backlinks

• Verá una lista de enlaces de donde su competencia obtuvo sus vínculos de retroceso. Muchos de ellos son blogs que los han cubierto.
• Exportar esta lista

• Vaya a cada enlace y busque el autor y esta información en su CSV que descargó
• Vaya a Buscar ese correo electrónico, busque la dirección de correo electrónico del autor y comuníquese con ellos por correo electrónico.

3. Obtener un poco de relaciones públicas

Esto es obvio, pero no muchas empresas persiguen esto con vehemencia. Si es una empresa nueva, entonces hay publicaciones que intentan cubrirlo. No estoy hablando de Tech Crunch. Pero otras publicaciones más pequeñas que cubren nuevas startups y hay muchas de ellas. Llegar a los periodistas que trabajan en estas publicaciones para cubrir su startup es una estrategia que debe seguir.

¿Cómo se obtiene su información? Puede usar la búsqueda de dominio de Find That Email.

• Vaya a un sitio web, haga clic en la extensión de Chrome y elija ‘Búsqueda de dominio’.
• Obtendrá una lista de personas, sus títulos de trabajo y en un solo clic sus direcciones de correo electrónico también.

• Personalice su lista en Buscar ese correo electrónico
• Filtrar en función del título del trabajo que está buscando
• Encuentra la dirección de correo electrónico de la persona al instante

• Obtener un vínculo de retroceso de una publicación superior afectará la clasificación de su dominio y también mejorará su credibilidad automáticamente. Poner los logotipos de estas publicaciones en su página de inicio en la sección ‘Como se ve en’ actúa como validación social.

Venta Directa

Las ventas son tan importantes como siempre. Cuando las personas están inundadas de tantos anuncios y están confundidas por las opciones cada vez mayores. Tener una llamada individual con una persona que explica las características del producto puede facilitarle la vida a una persona que busca obtener el software adecuado.

El personal de ventas debe ser completamente consciente de su canalización y de su posición con cada cliente. Un software que facilita la vida para esto es Pipedrive

Desglosa las ofertas en función de las diferentes etapas en las que se encuentra. Es una herramienta imprescindible para el equipo de ventas en B2B.

El proceso de generación de leads B2B se ha convertido en un ingrediente integral del equipo de ventas y marketing en cualquier organización. Ya sea que sea una startup o una entidad establecida o una multinacional mundial, es imperativo un proceso de generación de leads B2B sólido. Con el advenimiento de varias herramientas y tecnologías que prevalecen en el mercado, las organizaciones están encontrando formas innovadoras de aprovechar estas herramientas y presentar sus propios procesos personalizados para generar clientes potenciales.
Para responder a su pregunta, estas son las mejores formas de generación de leads B2B:

• Eventos ejecutivos
• Ventas interiores
• Ferias, Conferencias
• Telemarketing
• Página Web de la compañía
• Marketing por correo electrónico o boletines electrónicos
• Marketing de búsqueda
• Seminarios web
• Patrocinios / Asociaciones
• Eventos virtuales bajo demanda

Si cree que es mucho trabajo y será estresante de administrar, lo invito a visitar nuestro sitio web VSynergize , somos una empresa de generación de oportunidades B2B, podemos ponernos en contacto y ver cómo podemos trabajar juntos en el futuro para reunirnos sus objetivos en términos de generación de leads.

En Vsynergize, hacemos más que solo generación de leads, servicios de call center y soluciones avanzadas basadas en TI / nube. También somos su socio en el crecimiento y siempre estamos listos para diseñar una estrategia que esté en línea con sus necesidades y centrada en sus objetivos.

Debe definir e implementar un proceso de ventas muy estricto:

Primero defina su público objetivo (dele un nombre, edad, área geográfica, posición de la empresa, industria, necesidades y desafíos, etc.)

-2a determinar sus redes sociales específicas donde su Persona Compradora pasa su tiempo (Linkedin, Viadeo, Crunshbase, Twitter, Github, etc.)

-3º realiza una búsqueda en esos medios, conéctate con tu público objetivo y únete a los grupos donde están.

-4th usa ampliamente una herramienta de prospección para extraer datos de contacto de esos grupos o perfiles de redes sociales

-5o usa un archivo CRM o CSV para almacenar / administrar todos esos datos.

-6º contacto primero por correo electrónico y luego por llamada telefónica.

También le animo a que tenga una lista de herramientas de muy alta calidad, aquí algunas de ellas que pueden ahorrarle tiempo mientras realiza la selección.

• Utilice el inbound marketing para generar clientes potenciales con algunas herramientas de automatización de marketing:

• Hubspot (HubSpot | Software de marketing y ventas entrantes)
• Marketo (el mejor software de automatización de marketing de su clase – Marketo)

• salesfinder.io – Próximamente: el mejor método de lejos para el prospecto, el proceso es súper simple, realiza una búsqueda y Salesfinder luego lo exporta a su CRM favorito con el correo electrónico y el número de teléfono de las personas de contacto. Alta precisión del correo electrónico (encuentran correos electrónicos en + 70% de todas las búsquedas y con una tasa de rebote muy mínima) .Puede exportar los datos directamente a su CRM sin tocar Salesfinder es una opción y hacerlo con un clic es otra opción que me encanta, cuando se mira con precisión y hasta fecha lleva.

• Administre sus clientes potenciales B2B con CRM o un archivo CSV:

• Salesforce (Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su negocio)
• SugarCRM (software CRM y gestión de la relación con el cliente en línea)
• Pipedrive (Ventas CRM y software de gestión de tuberías) Zapier (Las mejores aplicaciones. Mejor juntas.)
• Zoho (suite de oficina en línea y aplicaciones SaaS para empresas)
  

Cada empresa requiere sus propios métodos de generación de leads. Depende del producto o servicio que ofrezca. Aquí hay algunas formas posibles:

Optimización de motores de búsqueda (SEO): cuanto mayor sea el ranking de su sitio web, más clientes potenciales lo verán. Por lo tanto, escriba contenido útil; por ejemplo, Google identifica aquellos sitios que tienen información única y valiosa. Use palabras y frases clave mediante las cuales sus clientes potenciales puedan encontrarlo más fácilmente.

Los botones para compartir en redes sociales son efectivos para generar leads. Si está creando un contenido de clase alta, las personas lo compartirán y le darán anuncios efectivos gratuitos en muchas redes sociales. E incluso si un visitante en particular no necesita su oferta, puede compartir esta información con amigos y conocidos y brindarle un grupo específico.

Sigue estos consejos:

– Haga que los visitantes compartan los botones para compartir en redes sociales;

– Visualice los datos de conteo , pero asegúrese de tener al menos varios me gusta y recursos compartidos. Si el recuento muestra 0, disminuirá su conversión y los visitantes no la volverán a publicar, pensando que este contenido no es interesante.

Las publicaciones de invitados también pueden ser efectivas. Encuentra el sitio web con una gran cantidad de visitantes y seguidores que permite publicaciones de invitados. Será una buena promoción de su producto o servicio y atraerá a un público objetivo desde su publicación. El contenido debe ser informativo, único y no debe verse como un anuncio de su empresa.

Pago por clic (PPC): puede agregar su anuncio en forma de texto de banner o imagen a diferentes sitios web y pagará una pequeña tarifa al motor de búsqueda por cada clic en su anuncio, enviando a una persona a su sitio web .

Pero la generación de leads no es suficiente, si desea aumentar las ventas, debe cerrar el prospecto a las llamadas telefónicas , porque es más fácil influir en las decisiones de los clientes, responder las preguntas y construir relaciones sólidas a través de la comunicación de persona a persona.

He estado trabajando mucho con las páginas de destino de diferentes grandes compañías y logramos aumentar las ventas hasta un 50% con la ayuda de Callmaker , una devolución de llamada garantizada en 25 segundos . (Soy su cofundador).

Callmaker es una herramienta automatizada, es absolutamente gratis para clientes en todo el mundo .

Tres pasos sencillos para los clientes:

1. Presione el botón ” Obtener una devolución de llamada en 25 segundos “;

2. Complete un número de teléfono móvil o fijo;

3. Presione “solicitar una devolución de llamada”

Callmaker encuentra automáticamente un operador disponible y luego vuelve a llamar. El cliente obtiene un representante de ventas real en menos de 25 segundos , mientras que su empresa recibe hasta un 50% más de llamadas entrantes .

Gracias a la integración de Build-In Analytics y Google Analytics puedes:

• Verifique el historial de llamadas para cada canal publicitario

• Calcular ROI

• Analice el KPI de su gerente a medida que se graban las llamadas

Puede obtener una prueba gratuita de 7 días y sentir sus beneficios.

Los métodos clásicos de generación de leads, cuando se hacen de manera inteligente, finalmente generarán los mejores resultados para su equipo de marketing.

1. Correo de propaganda
   Muchas empresas confían en el marketing por correo electrónico para obtener nuevos clientes potenciales porque ha demostrado a través del tiempo cuán efectivo es. El éxito de sus correos electrónicos depende en gran medida de cómo los escribe: debe captar la atención de su cliente potencial, brindarles información de calidad, despertar interés y tener un llamado a la acción efectivo.
2. Herramientas y servicios de generación de leads
   Muchos vendedores en la industria B2B utilizan diversos servicios y herramientas de generación de leads que proporcionan leads verificados. Aeroleads es un ejemplo de dicho servicio que ayuda a los especialistas en marketing a automatizar todo el proceso de generación de leads al proporcionar una lista de leads verificados creada exclusivamente que mejor se adapta a sus necesidades.
   Quora es otro ejemplo porque es un sitio de preguntas y respuestas basado en el usuario que ahora se está utilizando como plataforma para generar clientes potenciales. Puede usar esto para averiguar qué piensan los usuarios de su marca o negocio, responder preguntas relevantes y también conectarse siempre que sea posible.
3. Marketing de contenidos
   Con la forma en que las personas consumen contenido digital, las empresas tienen la oportunidad de llegar a un público más amplio a través de contenido de calidad en forma de blogs, libros electrónicos, seminarios web, estudios de casos, boletines informativos, etc. Se ha descubierto que los vendedores de B2B que bloguean generan constantemente 67 % mineral conduce que los que no lo hacen.

Cuando utilice estrategias automatizadas de generación de leads, tenga en cuenta no comprar bases de datos de correo electrónico masivas. Muchos especialistas en marketing cometen este error, ya que podría parecer la forma más rápida de contactar a toneladas de clientes, pero en realidad solo desperdicia su tiempo y recursos.

Es necesario tener en cuenta que en todos sus esfuerzos de marketing, debe recopilar tantos datos como sea posible para controlar qué métodos funcionan y cuáles no. Es importante tener datos como visitantes y datos de clientes que regresan de diferentes canales como teléfono, mensajes de texto, chat en vivo, correo electrónico y su sitio web. En Tenfold, hemos desarrollado una solución que hace exactamente esto. Puede consultarlo aquí en nuestra página de integraciones.

Estas son las formas en que generamos leads en KiteDesk.

Conductores entrantes

1. Contenido, contenido, contenido: lanzamos nuevas publicaciones de blog casi todos los días. Aquí hay algunos ejemplos – Blog – KiteDesk
2. Influencers: nos hemos asociado con influencers líderes en el espacio de generación de leads para compartir sus ideas / conocimientos con nuestra comunidad – Colaboradores – KiteDesk
3. Marketing basado en cuentas a través de Marketing basado en cuentas B2B | Terminus: sabemos quién es nuestro perfil de Cliente Ideal, por lo que usamos Terminus para colocar anuncios delante de ellos
4. Compartir contenido social a través de Buffer: una forma más inteligente de compartir en redes sociales y software de gestión de redes sociales | Sprout Social: nuestra fuente principal de tráfico de entrada 3 es social y eso se debe a que adoptamos un enfoque de equipo para compartir en redes sociales
5. El pago por clic menor se agrega a través de la publicidad en línea de pago por clic de Google (PPC), ya que realmente no puede controlar quién hace clic en sus anuncios, utilizamos este canal frugalmente.
6. SEO: esto va de la mano con el n. ° 1 anterior, pero optimizamos nuestro sitio web para palabras clave

Conductores salientes

1. Nuestro equipo asesino de SDR: use KiteDesk para crear una lista, enviar correos electrónicos, hacer llamadas y administrar flujos de trabajo complejos desde una herramienta
2. Nuestros representantes de transferencia de cuotas se centran en cuentas de 20 claves, y siguen los flujos de trabajo para generar interés en ellas.
3. Venta social: utilizamos las redes sociales para generar interés en nuestra empresa

Nuestra pila de tecnología / generación de leads:

1. Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su negocio
2. Pardot B2B Marketing Automation por Salesforce
3. KiteDesk – Software de prospección de ventas para generación de leads
4. Buffer: una forma más inteligente de compartir en las redes sociales
5. Software de gestión de redes sociales | Sprout Social
6. Owler: Inteligencia competitiva para mejores decisiones comerciales
7. Marketing basado en cuentas B2B | Término
8. Publicidad en línea de pago por clic de Google (PPC)
9. La red profesional más grande del mundo
10. Gorjeo

¡Espero que esto ayude!

Descargo de responsabilidad: soy uno de los fundadores de Profile Hopper, que ayuda a generar leads B2B desde LinkedIn .

Algo que creo que otras respuestas pueden haber perdido son las conversiones. En mi opinión, la generación de leads es el proceso de sensibilizar e interesar a las personas sobre lo que estás vendiendo. Con eso en mente, creo que la generación de leads debería comenzar con su producto / servicio / sitio web:

• ¡Di lo que haces! He visto muchos sitios web en los que me lleva varios minutos resolver lo que realmente hacen. ¡Es uno de mis odios para mascotas! Dentro de los 10 segundos de visitar su sitio web, debería saber lo que hace. Dígalo en el lema, no lo guarde para los párrafos a continuación que probablemente no leeré.
• Video demos / tutoriales . Es más probable que los usuarios permanezcan en su sitio web y pasen tiempo explorando el producto si les puede dar una demostración que explica cómo funciona su producto.
• Borrar UX / UI . Hay un video de Will Dayble que explica su método para el diseño UX / UI llamado “el usuario está borracho”. Además de ser divertido, creo que tratar a tu usuario como si estuviera borracho es una excelente manera de pensar en el diseño. Puedes ver el video aquí:

• Conversaciones abiertas . Facilite que sus usuarios le hagan preguntas: si les ha dado una versión de prueba gratuita de su software, envíeles un correo electrónico a mitad de camino para preguntar cómo les está yendo y proporcionar algunos tutoriales útiles. Trate de abrir una conversación con sus usuarios, descubra con qué están luchando, qué no entienden y dónde puede hacer mejoras … luego envíe esto al desarrollo de productos. Las aplicaciones de chat del sitio web como Intercom y el software de captura de leads como Who Is Visiting también pueden ayudarlo a iniciar conversaciones con usuarios que no necesariamente dejarán sus detalles en su sitio web.
• Demos de productos en vivo o seminarios web . Nunca he dado demostraciones de productos en vivo, pero las he recibido varias veces … y pueden ser útiles. Sin embargo, no deberían ser la solución a una mala interfaz de usuario. Úsalos como una oportunidad para abrir una conversación con tus usuarios, y cuanto más rápido puedas dar una demostración del producto, mejor (idealmente mientras el usuario todavía está en tu sitio web).

Creo que lo anterior puede ser crucial en la generación de leads, no solo lo que la gente suele asociar con la generación de leads. Esos son al menos mis 2 centavos … pero estos son algunos de los “sospechosos habituales” que usamos (y un par de sospechosos inusuales incluidos en la mezcla):

• Venta directa Soy un gran admirador de esto (especialmente en los primeros días). Además de ganar visibilidad (aunque a pequeña escala), hablarás con muchos clientes potenciales, lo que es realmente útil para el desarrollo de productos. Plug descarado: si necesita clientes potenciales, consulte ProfileHopper.com : podemos exportar direcciones de correo electrónico de LinkedIn.
• Referencias ¡Habla con tus clientes! Intenta descubrir quiénes son, cómo te encontraron y por qué te usan. Pregúnteles cómo puede llegar a más personas como ellos. Además de cualquier otro beneficio, al hablar con ellos descubrirás si tienen amigos a los que puedan recomendar … ¡y luego les pedirás que hagan la introducción por correo electrónico!
• (Invitado) blogueando . ¿Qué blogs leen sus clientes objetivo? ¿Puedes crear contenido que les interese? No solo creará visibilidad directamente cuando sus clientes lean los artículos que ha escrito, sino que los enlaces a su sitio web también lo ayudarán a ascender en el ranking de los motores de búsqueda.
• PR dirigido . Esto solo funciona si a) puede orientar las publicaciones que leen sus clientes, yb) tiene una noticia realmente interesante y relevante para esa publicación (familiarícese con otro contenido que publican y pregúntese si su ‘historia’ es algo que podría véalos publicando … si no, perderá el tiempo persiguiendo a periodistas que no estén interesados).
• Publicidad Hemos experimentado con los anuncios de Google y Facebook, pero descubrimos que son bastante caros y no obtuvieron muchos beneficios. Es cierto que somos una empresa relativamente joven, por lo que quizás tengamos más suerte en el futuro a medida que sigamos aumentando nuestras tasas de conversión. Sin embargo, patrocinar un boletín / blog podría ser una forma mucho más económica de comprar espacios publicitarios.
• Redes sociales Realmente, el objetivo es ganar visibilidad con sus clientes objetivo, y hay mucho que puede hacer aquí. ¿Sus clientes siguen hashtags en Twitter? ¡Actívate en esos hashtags! ¿Forman parte de los grupos de discusión de LinkedIn o hay un grupo popular de Facebook? Involucrarse. Algo que encontramos simple pero efectivo fue visitar los perfiles de los clientes objetivo en LinkedIn (para que se les notifique que los vieron). Es una excelente manera de aumentar la visibilidad, y si desea probarlo usted mismo, creamos un complemento de navegador que es gratuito para probar.

Espero que hayas encontrado esto útil, si es así, realmente agradecería un voto positivo 🙂

Si desea generar clientes potenciales de LinkedIn, consulte ProfileHopper.com .

Como especialista en marketing B2B, sabe que hay muchos, muchos canales de comercialización diferentes para generar clientes potenciales. Conferencias, compras de anuncios (web y correo electrónico), relaciones públicas, anuncios en redes sociales, marketing de contenidos, LinkedIn, blogs invitados … la lista continúa.

Mis colegas expertos han cubierto muchos de estos en profundidad en las publicaciones a continuación con muchas estrategias efectivas y herramientas útiles. Te animo a que los revises.

Pero quédese conmigo por ahora porque quiero contarle sobre lo que considero la mejor estrategia para obtener leads B2B de las principales empresas de su lista. Es el método más simple. Y produce los mejores resultados.

Estoy hablando de alcance directo.

El alcance directo funciona porque rompe el desorden. No hay trucos. Y cuando lo haces bien, tu mensaje llega a la persona adecuada: la persona que toma las decisiones.

Con el alcance directo, comienza la conversación con alguien que no lo está buscando … no sabe que su empresa y sus productos y / o servicios existen. Pero cuando se les presente y explique cómo y por qué deberían trabajar juntos (centrándose en los beneficios para ellos), es probable que obtenga una respuesta.

Aquí está la verdad: los CEOs del mundo, los que le dirán a su equipo que se comuniquen con usted y luego apreten el gatillo, no hacen clic en los anuncios en línea. En nuestra experiencia, hemos descubierto que al menos el 50% del tiempo es un ejecutivo interno o de nivel junior que hace clic en su anuncio y tiene curiosidad y trata de aprender las cuerdas. Eso no es una pista.

¿Cómo se esto? Para muchos de nuestros clientes, nos hacemos cargo de su base de datos local (llena de un embudo de marketing). Más de la mitad de estos son la compañía correcta, solo un contacto incorrecto.

He escrito sobre formas en que puede obtener una tonelada de contactos calificados que necesita para campañas de divulgación directa en algunas de mis otras publicaciones. (Descubra dónde y cómo construir una lista de prospectos B2B calificados y cómo usar correos electrónicos fríos de manera efectiva).

Pero por ahora, quiero contarles sobre los dos secretos para una divulgación directa exitosa:

1. Tiempo.

Si desea obtener una respuesta de su cliente potencial, debe enviar un mensaje cuando sea el momento adecuado para ellos. Este no es un momento del día o día de la semana.

El momento es correcto cuando:

• El jefe acaba de decirle a su cliente potencial que necesitaban resolver un problema específico.
• La estructura de bonificación del prospecto ha cambiado, y necesitan poner en marcha algo ahora.
• El nuevo chico de la cuadra en la compañía necesita hacer un gran revuelo.

Bien, entonces no tienes una bola de cristal para saber cuándo van a suceder esos momentos. Está fuera de tu control.

Pero lo que puede controlar, y debe utilizar para su ventaja, es la frecuencia. Eso significa hacer un seguimiento respetuoso hasta que su mensaje llegue a su posible cliente potencial en el momento adecuado.

Seguimiento de obras.

El 22% de las respuestas que recibimos provienen de prospectos que dicen que estamos ofreciendo la solución perfecta, y están ansiosos por organizar una reunión.

De esos encuestados, el 37% fue contactado varias veces antes de ponerse en contacto por primera vez. Se contactó al 10% durante más de seis meses sin respuesta. Wowsers!

2. Póngase en contacto con la persona de un nivel por encima del responsable de la toma de decisiones

Me encanta esta pequeña estrategia porque juega con la psicología y la dinámica del lugar de trabajo. Cuando se comunique con una empresa, no se comunique directamente con el tomador de decisiones.

En cambio, ve un nivel por encima de ellos. Sólo mira. Aumentará sus tasas de respuesta en al menos un 15%, si no más.

Se trata de presión a la baja. El jefe les dice que hagan un seguimiento: es tan simple como que reenvíen un correo electrónico. El tomador de decisiones es responsable de contactarlo. Si les hubiera enviado un mensaje directamente, les hubiera sido fácil ignorarlo. No cuando los superiores están involucrados.

En Salesflow nos especializamos en ayudar a nuestros clientes a implementar este tipo de técnicas innovadoras en sus esfuerzos de generación de leads B2B. Somos el líder en los EE. UU. En el flujo de acuerdos subcontratados y en la elaboración de mensajes de marketing basados ​​en soluciones.

No dude en ponerse en contacto conmigo sobre este o cualquier otro tema de marketing B2B.

Todas estas respuestas ofrecen herramientas útiles para encontrar información de contacto, aprender sobre sus prospectos y aumentar la generación de demanda.

La mejor manera de ponerse al frente de sus clientes a través de la prospección de correo electrónico saliente dirigida.

Las perspectivas no se pondrán en contacto con usted hasta que les haya demostrado por qué merecen su tiempo.

¿Cómo se escribe un correo electrónico efectivo que resuene con su perspectiva?

Vamos a desglosarlo …

1. Conoce tu objetivo

Por cada correo electrónico, llamada o reunión, sepa para qué está cerrando. Si bien el objetivo final del proceso de ventas puede ser cerrar el trato, el objetivo del correo electrónico inicial es obtener una respuesta para reservar una llamada o reunión.

2. Domina la línea de asunto

El blog de Hubspot tiene excelentes consejos sobre líneas de asunto de correos electrónicos. No vuelva a crear la rueda en las líneas de asunto a menos que haya probado esto primero:

• [Nombre del prospecto], pregunta rápida para usted.
• [Conexión mutua] recomienda que me ponga en contacto.
• Ideas sobre [algo relevante e importante para ellos]
• Pregunta sobre [evento reciente, parte interesante de su negocio, objetivo de los suyos]
• Su empresa + su empresa o introducción: su empresa / su empresa

3. Investigación relevante sobre la persona

Haga su investigación sobre la empresa y la persona por adelantado.

Si puede encontrar algo relevante, como una promoción reciente, un comunicado de prensa sobre la compañía, o algún interés común (deportes, escuela, empleador anterior, conexión mutua), use esta información por adelantado para establecer una buena relación.

No BS esta parte si no hay nada relevante para agregar.

4. Di lo que quieras por adelantado

Cuando se acerca al frío, debe tener una razón para contactar a la persona. Demuestre que este correo electrónico es importante para ellos, diciendo por qué deberían preocuparse por su mensaje antes de presionar el botón Eliminar.

A nadie le importa lo que haces, solo les importa lo que puedes hacer por ellos.

• Me estoy comunicando porque noté que su empresa está utilizando el software Y y creo que Acme Corp puede ayudarlo a aumentar sus ingresos al reducirlo.
• Me pongo en contacto con usted porque completó el formulario de información de solicitud y deseo obtener más información sobre su negocio para asegurarme de que se ajuste bien.

5. Sin dolor = Sin venta

¿Por qué el prospecto debería preocuparse por volver a usted y atender una llamada o reunión?

Debes identificar un dolor y teclear qué es lo que puedes resolver para ellos.

6. Llamado a la acción

Sé sucinto y específico. Siempre ten un llamado a la acción.

• ¿Tiene 30 minutos para discutir más el viernes a las 9 a.m. o a las 12 p.m.?
• Si esto suena bien, ¿podría reunirse el próximo martes o jueves en San Francisco?
• ¿Le interesaría conocer algunos otros consejos sobre cómo X puede ayudar a Y?

Otros recordatorios importantes por correo electrónico:

1) La mayoría de las personas leen correos electrónicos en sus teléfonos, así que manténgalos cortos con mucho espacio en blanco.

2) Asegúrese de que cada correo electrónico proporcione valor. El seguimiento o el registro no equivale al valor.

3) Domine el proceso de seguimiento del correo electrónico hasta que obtenga los siguientes pasos o un no.

Muchos de nuestros clientes se encuentran en el mercado B2B y utilizan Facebook Lead Ads para generar leads con excelentes resultados.

Facebook Lead Ads le permite recopilar clientes potenciales fácilmente, gracias a un proceso de registro simplificado.

Al ejecutar Facebook Lead Ads, tiene la oportunidad de llegar a su audiencia aprovechando las opciones avanzadas de orientación de Facebook, pero ni siquiera necesita una página de inicio del sitio web, porque Facebook agrega automáticamente los datos de los usuarios, como el correo electrónico y el nombre. (que los toma directamente de los perfiles de los usuarios), cuando los usuarios hacen clic en su anuncio.

El único problema es que Facebook Lead Ads almacena los datos de clientes potenciales en un archivo CSV, por lo que si desea enviar un seguimiento por correo electrónico o una llamada cuando el cliente potencial se suscribe a su lista, necesita una herramienta que conecte su CRM o Autoresponder a Facebook .

Como puede imaginar, descargar el archivo CSV con los correos electrónicos o números de teléfono continuamente es una pérdida de tiempo que puede comprometer la calidad del líder de calidad.

Sin embargo, puede usar Facebook Lead Ads Sync para conectar automáticamente sus Facebook Lead Ads a su software de marketing por correo electrónico.

Simplemente verifique si su CRM o Autoresponder está en esta lista.

Anuncios principales y sincronización de audiencias personalizadas: más de 40 integraciones de CRM

El problema en este punto puede ser que hay tantos canales de comercialización disponibles y tan pocos recursos sobre la mesa (dinero, personas o ambos) que es casi paralizante.

Este desequilibrio obliga a las empresas a tomar una pequeña “mordida” de cada canal de comercialización. Finalmente, las empresas terminan dándose cuenta de que nada les funciona. A excepción de las referencias que no pueden escalar.

La sabiduría de marketing B2B hoy es que nada funciona con poco esfuerzo aplicado .

La competencia en casi todos los nichos B2B, incluida la tecnología, es tan intensa que para generar leads, las empresas deberían invertir tiempo (meses y años) y dinero (al menos $ 5K + mensuales) respaldados por experiencia interna o externa.

Así es como se ve el proceso ideal.

1. usted Establecer una hipótesis de marketing.

Digamos que esperan obtener 3 nuevos clientes de la publicidad de AdWords cada mes (supongo que el valor promedio de su pedido es lo suficientemente alto como para justificar un pequeño número de clientes).

2. Define los KPI.

• Monetario (ventas, ingresos, ROI, valor de vida del cliente).
• No monetario (la cantidad de tráfico de alta calidad, clientes potenciales)

3. Configura y ejecuta campañas de AdWords.

4. Analiza los resultados un mes después y realiza modificaciones a la hipótesis inicial.

Por ejemplo, ve que YouTube no funciona bien mientras que el remarketing funciona bastante bien. Decide redistribuir dinero entre estos canales.

Mis dos ideas personales para empresas B2B serán:

# 1: Espere que la tasa de conversión de tráfico a cliente potencial no sea superior al 1% . La relación entre clientes potenciales y ventas generalmente es del 10% en todas las industrias B2B .

En otras palabras, necesita al menos 1000 usuarios para realizar una venta.

# 2: Haz GRANDE con lo que elijas hacer . Elija una gran base de datos de correos electrónicos si utiliza el marketing por correo electrónico (miles de contactos) y publica docenas de publicaciones mensualmente si se concentra en el marketing de contenidos. Los números grandes revelan patrones, mientras que los números pequeños no proporcionan datos suficientes para sacar conclusiones correctas.

Lea también sobre una idea inteligente y 100% comprobada de generación de leads que describí en mi artículo.

Ya sea que esté tratando de vender información, servicios o productos físicos, el marketing por correo electrónico puede brindar resultados increíbles. Sí, la mejor manera para la generación de leads B2B es el Email Marketing.

El marketing por correo electrónico es una de las formas más útiles para difundir su producto y servicios y desarrollar su marca.

Te sorprenderá saber que según un informe de estudio de mercado :

“Los servicios de marketing por correo electrónico del Black Friday se consideran uno de los principales imanes líderes e impulsores de ventas, lo que contribuye a más del 25,1% a los resultados de las empresas, solo en ese día”.

Como puede ver, el marketing por correo electrónico realmente tiene sentido.

Ahora, ¿cómo podrías generar leads a través del Email Marketing?

Aquí hay 6 consejos de oro sobre cómo puede aumentar / generar más clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico:

1. Escriba una línea de asunto atractiva

El asunto siempre es lo primero que verán sus destinatarios de marketing por correo electrónico, por lo que debe hacerse de la manera correcta. Para destacarse entre todos los demás correos electrónicos que su destinatario ha recibido en la bandeja de entrada, un correo electrónico con un asunto bien escrito, atractivo e intrigante a menudo obliga al destinatario a explorar más el correo electrónico.

Según las estadísticas:

“El 67% de los especialistas en marketing dicen que entregar contenido altamente relevante con una línea de asunto de cebo de clic es un objetivo estratégico que su organización quiere lograr a través del marketing por correo electrónico”.

– MarketingSherpa, Encuesta de referencia de correo electrónico, 2013

Siempre tómese su tiempo para pensar y encontrar el asunto correcto que tentará al destinatario a abrir su correo electrónico. La mejor manera de hacerlo es pensar en lo que lo habría atraído, o le hubiera atraído personalmente, para abrir un correo electrónico y comprar en una empresa.

Por lo tanto, al escribir la línea de asunto de su correo electrónico, evite usar palabras que activen el filtro de correo no deseado del destinatario, como “Ayuda”, “Gratis”, “Porcentaje de descuento” y otros.

2. Incluya un llamado a la acción claro y simple

Escribir un claro llamado a la acción podría marcar la diferencia entre una campaña de correo electrónico exitosa y una improductiva. Nunca trate de confundir o abrumar a sus destinatarios de correo electrónico.

Siempre enfóquese en uno y solo un llamado a la acción específico. Además, asegúrese de que su contenido de llamado a la acción se destaque de manera prominente en la mitad superior de su correo electrónico. Un buen llamado a la acción es aquel por el cual el destinatario puede entender por qué y en qué está haciendo clic, sobre el tema de su correo electrónico.

3. Optimice su correo electrónico para dispositivos de mano y móviles

El marketing móvil es la última tendencia alcista del día. Por lo tanto, como casi todos tienen acceso a sus correos electrónicos a través de dispositivos móviles y de mano, asegúrese siempre de que sus correos electrónicos estén correctamente optimizados para la visualización móvil.

Pruebe sus correos electrónicos, en dispositivos móviles, incluso antes de enviarlos. Los destinatarios pueden acceder fácilmente a los correos electrónicos optimizados para la visualización móvil. También asegúrese de que si está vinculando cualquier página a través de su campaña de correo electrónico, también está optimizada para su visualización en dispositivos móviles y de mano.

4. Envíe sus correos electrónicos en el momento adecuado

Para aumentar la tasa de clics de su campaña de correo electrónico, el día y la hora en que envía sus correos electrónicos también es un aspecto importante al intentar aumentar las ventas con el marketing por correo electrónico.

Por ejemplo, para los especialistas en marketing B2B, los mejores días para enviar correos electrónicos de marketing suelen ser los martes y jueves. Durante estos días, dado que la mayoría de las personas permanecen en el trabajo, es más probable que accedan a sus correos electrónicos.

Sin embargo, cuando sus productos o servicios se dirigen a segmentos B2C en el mercado, siempre puede encontrar que su audiencia particular puede responder mejor en un día diferente de la semana o en momentos completamente diferentes.

Por lo tanto, ejecute sus pruebas en diferentes días y horarios. Y luego haga un seguimiento de sus resultados finales, que ayudan a determinar exactamente cuándo debe enviar sus correos electrónicos.

5. Crear una página de destino para cada campaña de correo electrónico

De acuerdo con el curso The Landing Page:

“Las páginas de destino viven por separado de su sitio web y están diseñadas para recibir solo tráfico de campaña. Como veremos, esta separación les permite enfocarse en un solo objetivo y hace que los análisis, informes y pruebas sean una tarea más simple “.

Por lo tanto, siempre existe el requisito de una página de destino específica para que se centre su correo electrónico, en lugar de vincular su campaña de correo electrónico a una página general. Esto es así, porque cuando usa una página de destino específica, puede adaptar la página de destino al mensaje exacto en su correo electrónico, lo que resulta en más conversiones.

La página de destino es el lugar donde sus destinatarios de correo electrónico “aterrizarán” cuando hagan clic en el enlace incorporado en su correo electrónico.

Las páginas de destino pueden incluir su página principal del sitio web, una página relacionada con un producto específico o incluso una página web creada específicamente para resaltar una sola campaña de correo electrónico.

También debe informar a su destinatario en todo momento, a dónde lo llevará su enlace de correo electrónico. Y siempre deben recibir más información sobre sus ofertas, una vez que lleguen a la página de destino.

Es esencial que su página de destino se vincule y agregue coherencia a su correo electrónico, lo que esencialmente mide la estética de su campaña de correo electrónico.

6. Realizar pruebas A / B

La mejor manera de optimizar su tasa de apertura y CTR (tasa de clics) es realizar una prueba A / B. Siempre se recomienda que pruebe diferentes diseños, líneas de asunto y contenidos para descubrir qué funciona mejor para su campaña de correo electrónico.

Idealmente, intente enviar dos versiones de la misma campaña, para que pueda descubrir qué se puede cambiar para mejorar sus resultados de marketing por correo electrónico.

De acuerdo con Neil Patel:

“Las pruebas A / B pueden permitirle realizar cambios cuidadosos y específicos para mejorar sus tasas de conversión”.

Por lo tanto, modifique su correo electrónico, de acuerdo con los resultados de las pruebas A / B, hasta que encuentre el tipo correcto de relación de conversión que está buscando.

Téngalo en cuenta una vez que se concentre en todos estos aspectos para su campaña de marketing por correo electrónico, seguramente encontrará un aumento en sus clientes potenciales / ventas a través de compromisos más fuertes con sus audiencias objetivo.

Ideas recopiladas de: http://www.convergehub.com/blog/ …

Me gustaría ser estricto al hablar sobre el servicio de generación de leads B2B. Pero primero, prestaría atención a los factores que pueden afectar su cooperación con otras compañías, según mi propia experiencia.

Hay 3 razones vitales por las que otras compañías lo elegirían a usted, como socio :

1. Las personas trabajan con personas, NO con empresas. La creación de redes y el establecimiento de relaciones comerciales es fundamental para cualquier negocio.

2. La reputación clara es crucial. Nadie se convertiría en su pareja si tuviera la experiencia de engañar a otros o engañar a alguien. Esto concierne tanto a la reputación personal como a la de la empresa.

3. A la gente le gusta cuando estás interesado en ellos. Antes de establecer la reunión, debe encontrar tanta información como sea posible sobre el socio potencial . Estos son: quiénes son, cuánto tiempo pasan como actores del mercado, cuáles son sus fortalezas y debilidades,

Todos estos datos deberían darle una respuesta a la pregunta más importante: ¿POR QUÉ deberían elegirlo como socio? Hoy en día, el conocimiento de la información desempeña el papel más importante.

En este caso, tiene dos oportunidades para obtener nuevos clientes : generar sus propios clientes potenciales o utilizar el software adecuado , que le proporcionará todos los datos necesarios.

En el primer caso, puede hacerlo utilizando el marketing por correo electrónico, SMM, SEO, estrategias entrantes, etc. Después de eso, debe hacer un seguimiento de clientes potenciales y “calentar” a los clientes potenciales.

La otra forma es utilizar los datos preparados del servicio de generación y seguimiento de leads. Le brinda la oportunidad de no preocuparse por preparar la lista de socios potenciales (o clientes), recopilar la información de contacto y realizar un seguimiento de los cambios.

Leadpipe es uno de esos servicios. Es fácil de usar y realmente efectivo en la generación de leads B2B.

Desde mi experiencia, generar sus leads b2b con una combinación de redes sociales y correos electrónicos fríos funciona mejor.

Para encontrar sus prospectos:

• Búsqueda de LinkedIn
• AngelList
• ProspectHive
• FindThatLead
• DerechaHola

Para enviar sus correos electrónicos:

• Woodpecker.co (para campañas de correo electrónico en frío totalmente automatizadas)
• Racha (para seguimientos semiautomáticos, excelente para el siguiente paso, cuando recibe su respuesta y tiene que responder rápidamente para ser efectivo)

Mezcle las herramientas anteriores con acciones como visitar los perfiles de LinkedIn e interactuar a través de Twitter para familiarizar a las personas con su nombre y cara antes de enviarles un correo electrónico.

Hay 3 formas fáciles y rentables para la generación de leads en el negocio B2B

# 1 Creación de contenido, también conocido como Blog

El marketing de contenidos es una forma de exhibir tus ideas. Los blogs son una forma ideal de comunicar el contenido a sus clientes (potenciales). Debe usar los blogs para escribir sobre temas actuales que sean relevantes para su industria. Por lo tanto, aumentar la atención a su negocio. Asegúrese de saber dónde buscan información sus clientes. Al escribir sobre su punto de vista sobre un problema o presentar una posible solución a ciertos problemas, puede mostrar su experiencia a sus clientes, mejorando su credibilidad. Siempre tenga en cuenta que un blog no es una comunicación unidireccional, interactúe con sus clientes potenciales. Hay mucha gente por ahí diciendo cómo hacerlo, por ejemplo aquí.

# 2 plataformas B2B que se enumerarán y enviarán cotizaciones para sus servicios / productos

Es tendencia que los clientes, especialmente en las industrias B2B, estén buscando una mayor comparabilidad y transparencia en el proceso de solicitud de servicios. Esperan un cierto nivel de confianza y credibilidad de sus socios comerciales y esperan encontrarlo allí. Utilizan plataformas con la expectativa de obtener mejores resultados en el servicio que solicitan. Debe usar plataformas como ThunderQuote, Hillgate, etc. para enumerarse como proveedor de ciertos servicios y tener la oportunidad de cotizar las solicitudes. De este modo, obtienes acceso a una gran plataforma con solicitudes filtradas para que sirvas. Plataformas como esa hacen que sea fácil para usted tener sus primeros clientes a bordo.

# 3 Membresía en asociaciones y asistencia a ciertos eventos de su industria específica

Ciertos grupos o asociaciones tienden a mantenerse unidos y se ayudan mutuamente. Por lo tanto, debe ser miembro de tantas asociaciones industriales como sea posible. Descubra qué industria es adecuada para sus servicios / productos o incluso encuentre una asociación para su tipo de negocio. Únase a ciertos eventos relacionados con un tema con el que pueda relacionarse. Úselos como una plataforma para mejorar sus redes y aumentar su rango de mercadeo y redes. Son la forma ideal de ponerse en contacto con clientes potenciales.

El consejo más importante que puedo dar es que estas tres formas no son mutuamente excluyentes. Tenga en cuenta que el contenido genuino que agrega valor es la base para una generación de leads exitosa.

Asegúrate de estar preparado y poder ejecutar tus leads.

La mejor de las suertes

Martín

Las ventas salientes son una excelente manera de construir un proceso de ventas más escalable y predecible .

Sin embargo, para poder realizar esta actividad, necesita tener estos clientes potenciales y estos generalmente vendrán en forma de una empresa de generación de clientes potenciales. Cuando opera de esta manera, tiene que tomar un par de decisiones:

1. ¿Quiero realizar esta actividad yo mismo?

Si este es el caso, puede hacerlo mediante un servicio de compra de listas o mediante una herramienta de prospección de autoservicio.

• Al operar con un servicio de compra de listas de un equipo como zoominfo & data.com a un nombre 2. Una cosa de la que sería muy consciente es, ¿cuándo se actualizaron estos leads / listas por última vez? Por lo tanto, un poco más de diligencia adicional para hacerse con los equipos.
• En segundo lugar, puede ser a través de una herramienta de prospección (mi práctica actual). Aquí encontrará múltiples herramientas que funcionan en tiempo real, lo que le permite buscar activamente la dirección de correo electrónico de sus posibles clientes, ¡sabiendo que estos son datos nuevos! He intervenido con un par de compañías en esto, prospectio y hunter para nombrar nuevamente algunas. Antes de instalarse bien con Found.ly. La herramienta me permite encontrar la información de mis prospectos en tiempo real desde una fuente ilimitada, algunos de mis favoritos para encontrar prospectos son:
• Quora (dirigida a personas que siguen temas / preguntas)
• Twitter (dirigido a seguidores de la competencia)
• Google+ (orientado a seguidores de temas)

¡Realmente la lista de esto es interminable! Luego, simplemente aplicaré mi cadencia de correo electrónico a mis prospectos desde mi panel de Found.ly a través de mi cuenta de Gmail y los administraré a través de mi cuenta de Pipedrive.

1. ¿Deseo que un tercero realice esta actividad por mí?

Si desea operar mediante el abastecimiento de las direcciones de correo electrónico de un tercero, puede hacerlo a través de una extensión de estilo de asistencia virtual de su oficina, ubicada en sitios como Fiverr y smilesondemand.

Para mí también se reduce a, ¿cómo manejo más todas estas respuestas para asegurarme de que todas se actúen y no se congelen?

Recientemente me topé con el llamado Arrastrar, esta herramienta me permite administrar de manera muy simple todas mis respuestas a través de una lista de tareas directamente en mi gmail.

Espero que esto ayude a cualquiera que busque y si alguien ha tenido un gran éxito con una alternativa, ¡comparta conmigo!

En nuestra era actual de datos e inteligencia artificial, realmente debería estar trabajando con herramientas de datos avanzadas. Sin embargo, a pesar de la proliferación de servicios de alto precio, ciertamente no tiene que gastar un brazo y una pierna para ser mucho más efectivo.

Con la salida, las personas gravitan hacia las herramientas muy básicas. Si habla con los intermediarios de la lista de variedades de su jardín o las fuentes de datos como Hoovers, Data.com o InfoUSA, encontrará que puede buscar datos por los filtros “Big 3”: industria, tamaño y geografía. Y si eres un buen vendedor, tendrás algunos análisis básicos sobre estos 3 ejes. Luego, si elige filtros que son demasiado estrechos, se quedará rápidamente sin leads. Si elige filtros que son demasiado amplios, se enfrentará a un “océano” de datos que luego debe tratar de “hervir” a un “lago”. Puede intentar hervir este océano enviando enormes correos electrónicos o contratando un equipo de telemarketing interno o externo. Sin embargo, las explosiones de correo electrónico se están volviendo muy problemáticas ya que es probable que termine en spam mientras destruye simultáneamente el dominio de su marca. Y el telemarketing masivo es muy costoso.

Nuestro equipo llegó a la conclusión de que necesitábamos comenzar a extraer nuestra propia base de clientes utilizando inteligencia artificial (ai). Luego comenzamos a combinar fuentes de datos de alta calidad y luego agregamos, limpiamos y buscamos características similares descubiertas y aprendidas a través de nuestros algoritmos ai. Creamos nuestra empresa, LeadCrunch, para hacer esto para nuestros clientes B2B, así como para los veterinarios a través de servicios de difusión telefónica y sindicación de contenido. Tenemos competidores en el lado predictivo que podría considerar, como Lattice Engines, Radius Intelligence y Everstring, así como competidores que se encargarán de la verificación de teléfonos y la sindicación de contenido, como On Target Partners e Intellitech. Independientemente de lo que elija, debe utilizar una tecnología eficaz para obtener una comprensión profunda de sus clientes actuales, construir una audiencia similar y examinar los contactos basados ​​en la intención y el interés.

Para obtener una comprensión profunda de sus clientes actuales, mire su industria, tamaño, geografía, datos del sitio web, tecnología, redes sociales, ofertas de trabajo, velocidad de crecimiento, presentaciones gubernamentales y cualquier otro dato que pueda tener en sus manos. Asigne el “ADN” o las características de sus clientes que tienen en común dentro de cada uno de los segmentos en los que opera. Encuentre otras compañías que compartan este mismo ADN y priorice el alcance a estas compañías. Cuando se acerque a las empresas, trate de evitar un argumento de venta estándar. En su lugar, comience haciendo preguntas clave y luego ofreciendo contenido útil que sea relevante para la persona en función de dónde se encuentre en el viaje. Asigne todo su proceso de ventas al recorrido de compra del cliente. Un excelente libro que puede ayudarlo a comprender mejor esta filosofía es La fórmula de aceleración de ventas: uso de datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de $ 0 a $ 100 millones por Mark Roberge, director de ingresos de Hubspot y profesor titular de Harvard Business School. Mark tuvo la amabilidad de hacer uno de nuestros seminarios web y es pionero en esta forma de venta.

Es bueno saber que tienes tu sitio web en funcionamiento. ¡Esto es solo el comienzo!

Por lo tanto, parece que está buscando hacer una campaña de divulgación sobre sus clientes ideales. Los fundamentos para esto son crear un alcance de correo electrónico escalable y bien planificado para sus prospectos.

Así es como hemos tenido mucho éxito al lograr nuestro alcance para la generación de leads B2B.

1: CONSTRUYENDO TU EQUIPO DE VENTAS OUTBOUND

Hay mucho que considerar con esto. Hazlo bien y tienes una forma realmente sostenible de hacer crecer tu negocio. Nota: Muchas compañías comienzan con la opción 2 o 3, ya que evitará cualquier costo / riesgo (¡y aprenderá mucho!) Antes de decidir construir su propio proceso).

Aquí hay un gran artículo sobre Cómo construir un crecimiento de ingresos predecible. Explica cómo necesita estructurar su equipo y proceso para un crecimiento real.

1. Datos de compra

¿De dónde sacas tus datos? Antes de hacer nada, debe encontrar el mejor lugar para llegar a sus datos. Considere no solo la calidad inmediata de los datos, sino también la forma en que puede continuar comprándole a un proveedor para entregar una escala continua.

Hay dos formas principales de recopilar datos:

– Comprar directamente a proveedores externos como Data.com, ZoomInfo y otros proveedores de datos.
Los beneficios de estas fuentes son que hay un montón de datos disponibles a un costo fijo (¡lo que significa escala fácil!). El problema es que los datos pueden envejecer y, por lo tanto, ser redundantes debido a la naturaleza de las personas que cambian de trabajo, etc.

– Crea tus propios datos directamente de fuentes como LinkedIn. Utilizamos nuestra herramienta Found.ly para lograr esto.
Los beneficios de esto nuevamente son datos ilimitados (la herramienta crea datos de LinkedIn) y, por lo tanto, debido a que se construye a partir de fuentes como esta, es en tiempo real y, por lo tanto, datos actualizados. Además, el costo por unidad en datos autoconstruidos como este suele ser más barato por unidad (consulte la opción 2 más abajo).

Aquí hay otra explicación de Las mejores listas de correo electrónico para comprar.

2. Alcance

Aquí es donde debe tener mucho cuidado con las herramientas que elija para su alcance. Dependiendo de sus decisiones sobre cómo comprar sus datos, influirá en cómo hace su alcance.

Cosas para considerar:

– ¿Está llegando solo por correo electrónico, solo llamadas o combinaciones de llamada y correo electrónico?
– ¿Estás enviando un correo electrónico o una combinación / cadena de correos electrónicos?
– ¿Cómo gestiona su Bandeja de entrada para enviar correos electrónicos de gran volumen?
– ¿Cómo estás probando tus secuencias de correo electrónico que estás enviando?
– ¿Cómo estás rastreando el rendimiento de tus correos electrónicos que estás enviando?
– ¿Qué plataforma de correo estás planeando usar?

Tienes la idea. Hay muchas cosas a considerar. La clave es obtener un MVP de su alcance a través de la línea y comenzar lo más rápido posible. Las respuestas vendrán a medida que comience a experimentar con su alcance.

Si está considerando qué herramientas de correo electrónico debería usar para ahorrar tiempo y mejorar lo que está haciendo, hay muchas opciones.

Desde viejos correos electrónicos manuales y gestión de tareas hasta complementos de Gmail específicos de la industria para ventas y marketing. Hay docenas de alternativas que prometen que lo ayudarán a entregar mejores resultados dentro de su bandeja de entrada.

Existen diferencias entre ReplyUp, Mixmax, Yesware, Toutapp, Right Inbox, Followup.cc, Boomerang y Rebump, incluidas las características, la experiencia del cliente, los precios y las características específicas necesarias.

Esto es lo que aprendí con las principales herramientas de divulgación (y aquí hay un artículo que compara todas las herramientas de difusión por correo electrónico ):

ReplyUp.com , Rebump : use herramientas simples para tareas simples. Si tiene datos, simplemente necesita personalizar la secuencia de correo electrónico, cargarla y comenzar a enviar. Utilice herramientas como la nuestra, o si debe ser un competidor de nuestro 😉

Outreach.io , Boomerang para Gmail: use estas herramientas cuando esté más cerca de las líneas de alcance. Cuando conoces estrategias específicas centradas en el láser. Tienden a sufrir una acumulación de productos (demasiadas características para atraer a un mercado masivo) y, por lo tanto, pueden ser abrumadores.

Yesware.com , Toutapp.com – utilícelos si es un equipo empresarial más grande y desea implementar una solución completa. Tenga cuidado con el despliegue excesivo en las etapas de prueba de su alcance.

3. Construyendo su equipo de ventas salientes

100% abogo por Aaron Ross / Ingresos predecibles para hacer crecer su equipo de ventas. El libro aconseja construir su equipo de ventas de manera clara y estructurada. Aquí hay un ejemplo de cómo escalar su equipo de ventas .

Espero que esto ayude. Lo principal para mí cuando hago generación de leads B2B internamente es construir y escalar un equipo de ventas salientes de la manera correcta.

Al comunicarse con los tomadores de decisiones, es posible que también desee considerar tener una Cadencia de llamadas además de cualquiera de sus objetivos B2B actuales que tenga implementados.

Utilizamos una gran cantidad de mejores prácticas de inbound marketing / ventas para generar leads B2B, tanto internamente como con nuestros clientes. Recomiendo lo siguiente:

Use contenido para proporcionar valor.

Cuando conoce a sus compradores (si no lo hace, comience por crear personas compradoras), puede crear contenido y crear mensajes dirigidos a ellos. Esto significa que puede conectarse mejor con ellos, educarlos y proporcionarles valor.

Haga que su equipo de marketing cree contenido que ayude a los prospectos a superar un desafío o alcanzar una meta. ¿No tienes un equipo de marketing? Encuentre artículos útiles en línea que puede enviarles en correos electrónicos de ventas / marketing, o mediante ventas sociales.

Conéctese con sus compradores donde están.

Hablando de difusión de contenido, este punto es un seguimiento directo de lo anterior. Es fácil programar publicaciones sociales y luego olvidarlas, o enviar un correo electrónico a una lista de prospectos, pero esa es realmente una ley de mentalidad de grandes números. Cuando encuentre e interactúe con sus compradores:

• En canales sociales (a través de ventas sociales)
• En grupos y foros en línea.
• Al enviar correos electrónicos 1: 1 que son súper específicos para ellos

… aumenta la probabilidad de participación y conversión porque los está buscando a través de los canales que prefieren, y a través de mensajes que están especialmente personalizados para ellos.

Por ejemplo, nuestra agencia es B2B, por lo que preferimos anunciarnos en LinkedIn, donde interactúan muchos empresarios y fundadores B2B.

Capture clientes potenciales en su sitio web con formularios que contienen contenido.

Cuando proporciona contenido valioso y lo comparte de manera específica, debe usar formularios en línea para capturar datos de clientes potenciales (especialmente si no tiene información, o solo una dirección de correo electrónico y un nombre simples). A algunas personas les gusta usar los formularios de Google. Utilizamos HubSpot, que incluye una herramienta de formularios. Los formularios son críticos para convertir los visitantes de su sitio web.

Aquí se explica cómo usarlos: cuando cree un contenido, guárdelo con un formulario. A medida que lo comparta, debería ver las descargas. Si no lo hace, es posible que deba cambiar la longitud del formulario o cómo se formulan las preguntas en el formulario.

O, si acaba de enviar un correo electrónico de ventas con un artículo de otro sitio web, incluya un botón de suscripción al boletín o un enlace en su firma de correo electrónico que los lleve a una página de suscripción.

Si está interesado en formas adicionales de aumentar las ventas B2B, le recomiendo que consulte este Kit de consejos de ventas B2B.