Quiero iniciar un negocio que audite los controles de prevención de pérdidas de una empresa minorista (específicamente lo fácil que es robar cosas). Sé que hay un mercado para eso, pero ¿cuánto debo cobrar?

Hace unos años, un amigo mío y yo estábamos pensando en comenzar una empresa de consultoría de seguridad minorista, y este habría sido un servicio principal que ofrecíamos. Cuando estábamos pensando en un modelo de precios, la solución más justa y lógica que se nos ocurrió fue una tarifa por hora para la evaluación, el desarrollo y la implementación, y luego un porcentaje de la reducción de reducción realizada después de que el sistema estuviera en su lugar por X cantidad de hora. También consideramos un aspecto de ventas en el que podríamos proporcionar soluciones de seguridad de bajo voltaje y sistemas POS mejorados.

Entonces, echemos un vistazo a un hardware Ace de tamaño promedio que genera alrededor de $ 750,000 en ventas. Una tasa de contracción aceptable para la mayoría de las industrias es de aproximadamente 1%. Si están llamando a un consultor, probablemente estén viendo más de ese 1%. Me gusta 3-5%. El 4% de $ 750,000 es $ 30,000 y el 1% es $ 7,500, por lo tanto, si puede reducir su reducción del 3%, no veo por qué no podría pedir la mitad de la diferencia (1.5% o $ 11,250) por al menos un año. En las dos semanas que le toma evaluar su situación, no veo por qué no podría duplicar eso por los salarios de dos o tres consultores y gastos.

Sin embargo, tenga en cuenta que si bien hay un mercado para esto, el mercado está compuesto por tiendas más pequeñas que no pueden permitirse la capacitación de prevención de pérdidas a nivel corporativo.

También tenga en cuenta que cuando mi amigo y yo estábamos planeando hacer esto, los dos estábamos en puestos gerenciales con un gran contratista de seguridad en la industria. Teníamos la intención de reventar algunos de los mejores agentes de LP de varias tiendas con las que trabajamos, algunas personas de OSHA, primeros respondedores / EMT / bomberos, uno o dos ex policías, al menos un PI con licencia, un cazarrecompensas, servidor de procesos, CPA , estudiante de derecho, y ambos teníamos habilidades de hardware / software y conocimiento de negocios / GAAP. La única forma en que nuestro negocio hubiera funcionado es si tuviéramos estas conexiones y personas dispuestas a contratar por nosotros.

Es fácil entrar a una tienda y mirar alrededor y decir “bueno, eso está jodido”, desde una perspectiva de LP. Las cosas superficiales son pastel. Pero LP necesita ser una mentalidad que trascienda un departamento encerrado en una sala de cámaras y permee durante una operación. No se trata solo de personas que roban. De hecho, la mayoría de los encogimientos no son resultado del robo. Debe tener toda la operación pensando en pérdidas innecesarias.

El resultado final es el resultado final, y capacitar a las personas para que piensen de esa manera es difícil.

Comenzaría por conseguir un trabajo en prevención de pérdidas para un minorista importante como Target. Al aprender cómo manejan la prevención de pérdidas e interpretan sus operaciones comerciales, estará mejor equipado para adoptar un enfoque que responda a sus necesidades. No se deje engañar: no siempre es beneficioso para el resultado final tener una prevención de pérdidas del 100%.

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