Sea más inteligente que esperar RFP. Sea proactivo
Ejemplos incluyen:
– Explore los datos de código abierto (FPDS, USASpending.gov) para comprender qué contratos de servicios de TI podrían existir, especialmente para las pequeñas empresas. Se recicla mucho trabajo. Estar listo.
- ¿Cuáles son los métodos para generar ingresos a través de los sitios de redes sociales?
- ¿Cómo obtienen los servicios a pedido los ingresos de los pagos en efectivo? La mayoría de los usuarios pagarían a los contratistas en efectivo, directamente. ¿Cómo evitan los servicios el riesgo de que los contratistas no paguen su parte?
- ¿Qué dice la disminución secuencial de los ingresos de Facebook y la desaceleración en el crecimiento de los ingresos anuales en el primer trimestre de 2012 sobre sus perspectivas de crecimiento futuro?
- ¿Por qué los comerciantes de acciones compran acciones de una compañía que no tiene un modelo de ingresos (por ejemplo, Tinder), sino un modelo que se basa en generar un número máximo de usuarios? ¿Se considera un modelo válido para atraer inversores para una startup?
- ¿Qué aplicaciones tienen los mayores ingresos por usuario?
– Establezca una red con empresas de TI más grandes que ya han ganado contratos para ver si puede ayudarlos a reducir sus precios mediante la subcontratación de trabajo para usted (eventos comerciales de pequeñas empresas, únase a AFCEA, etc.). Muchos lo rechazarán, pero habrá algunos con los que podrá crear una relación real para obtener ingresos y un rendimiento pasado significativo.
– Similar al punto inmediatamente anterior, encuentre empresas que ya no califican como una pequeña empresa (estándares del código NAICS) y luego se conviertan en un posible contratista principal para ellos en sus contratos que vencen. Ellos “cambian” el papel principal hacia usted, lo que le da una ventaja sobre el conocimiento del cliente y un subcontratista creíble para “apuntalarlo” mientras crece.
Hay muchos trucos, herramientas y técnicas para ayudar a apoyar una estrategia para identificar, perseguir y ganar contratos.
