Para nosotros en la industria SaaS B2B, hacemos más correos electrónicos fríos, pero también hacemos un poco de llamadas frías. Creo que la mayoría de los consumidores ahora prefieren los correos electrónicos porque es menos intrusivo en comparación con las llamadas telefónicas porque tienen la opción de ignorar o responder en el momento más conveniente para ellos, mientras que cuando reciben una llamada, no tienen más remedio que contestarla o molestarse por el timbre. No obstante, ambas prácticas deben realizarse de manera correcta y eficiente para que sea eficaz. La gente no quiere recibir un correo electrónico o una llamada pidiéndoles que gasten dinero en algo de lo que no han oído hablar.
Entonces, ¿cómo sacas correos electrónicos fríos? Personalización La única forma de que sus correos electrónicos sean impactantes para sus prospectos es si conoce sus puntos débiles y sus intereses.
Crea una conexión personal
Investigue sus perspectivas y vea si tiene conexiones mutuas en las redes sociales o sitios web corporativos. Supongo que es lo mismo cuando tienes una cita con alguien. Puede usar esta conexión mutua como un rompehielos en la mayoría de las situaciones o como un iniciador de conversación básico.
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Las herramientas de captura de datos ayudan en este sentido, ya que proporciona a los representantes información sobre sus clientes potenciales. Tenfold agrega datos de clientes de varios sistemas de registro en una sola vista unificada, brindando a los representantes una vista 360 de los puntos débiles de un prospecto.
No escribas como un robot
Para que sus correos electrónicos fríos tengan mayores posibilidades de abrirse, haga que su mensaje suene como si hubiera sido escrito por una persona real. Diríjase a su cliente potencial por su primer nombre, sea directo y directo, y no llene innecesariamente el espacio con gráficos y estadísticas elegantes en un intento de demostrar su autoridad. Comuníquese con ellos como si fuera un humano que quiere tener una conversación con otro humano, y despertará su interés sobre los beneficios que podría traer esta relación.
Diles lo que necesitan escuchar.
Debido a que es un correo electrónico frío, el receptor realmente no te debe nada, así que no esperes que lean todo lo que dices. Dales solo los detalles que necesitan para que sigan leyendo. Todavía no ha llegado el momento de impresionar a su cliente potencial acerca de su oferta, por lo que debe atenerse a lo básico.
Sea directo en su llamado a la acción
Que sea breve y dulce, pero siempre finalice sus correos electrónicos fríos con un claro llamado a la acción. Recuerde que es importante respetar su tiempo (¡ya le han comprometido un poco leyendo hasta el final de su correo electrónico!), Así que asegúrese de que su solicitud en el CTA no requiera demasiada inversión.