Las empresas, ya sean grandes o pequeñas, establecen objetivos de crecimiento y su objetivo es lograr un crecimiento positivo y rentable. Las empresas experimentarán la presión de la demanda hecha por los mercados de valores para crecer rápidamente. Los modelos de negocio disruptivos se centrarán principalmente en la creación, desintermediación, refinación o reingeniería de un producto o servicio. Las empresas que incorporan los modelos de negocio disruptivos tienen un valor competitivo distintivo. Hacen uso de los modelos para aplastar a todos sus competidores y permanecer en la cima de la industria. Hay varios modelos que una empresa puede considerar, pero a continuación hay una lista de los diez principales.
1. El modelo bajo demanda
- ¿Cuáles son los diferentes modelos de negocio de los sitios de revisión?
- ¿Existen esquemas de marketing multinivel que no sean estafas? ¿En absoluto? ¿Alguien puede nombrar incluso uno que no sea al menos demasiado caro, si no una estafa absoluta? Solo uno.
- Dado que el modelo de negocio principal de Uber está perdiendo efectivo, ¿es posible que estén creando una burbuja que posiblemente pueda tener un efecto negativo en la economía?
- ¿Cuándo debemos comprar una opción para obtener ganancias?
- ¿Cómo funciona el modelo de negocio de MoviePass? Subvencionan potencialmente $ 600 en entradas de cine a cambio de $ 10. ¿Cómo puede ser eso sostenible?
Este modelo interrumpirá monetizando el tiempo. Venderán acceso instantáneo a los productos o servicios de las empresas, pero con una prima. Ofrecen un nuevo valor a los clientes haciendo que el acceso a los servicios sea más simple y conveniente. Esta flexibilidad crea una gran ventaja que la organización puede aprovechar. Al hacer uso de las tecnologías digitales, la empresa está en condiciones de ofrecer nuevos servicios y productos a sus clientes. Un ejemplo de una empresa que hizo uso de este modelo de negocio es Uber, que ha creado interrupciones en el sector del transporte.
2. El modelo piramidal
Este modelo de negocio reclutará a un gran número de revendedores o afiliados. Esto aumenta drásticamente la fuerza de ventas de las empresas. Forman lo que parece una comunidad. Por lo tanto, disfrutan de los beneficios que conlleva aprovechar las comunidades de productos. Los afiliados o los vendedores son pagados a comisión. Es decir, se les paga un porcentaje fijo de la cantidad que han vendido. Amazon ha implementado con éxito este modelo. Tienen una red de vendedores que son sus socios clave.
3. El modelo de experiencia
Este modelo es donde una empresa ofrece productos únicos, elegantes, nuevos e innovadores, pero a aquellos que pueden pagar los productos. El negocio tiene que seguir mejorando sus productos existentes y tener nuevos productos en el mercado para mantener su liderazgo en el mercado y ningún competidor puede igualar los productos que ofrecen a sus clientes. Esto dificulta que sus clientes se trasladen a sus competidores después de usar sus productos. Apple ha logrado implementar este modelo de negocio y ha impulsado a la compañía a encabezar la industria. Ofrecer productos como experiencia les ha permitido crear productos únicos.
4. El modelo de hipermercado
No hay mejor manera de interrumpir que ofrecer un producto o servicio a un precio inferior al precio de costo. Las empresas más grandes con una gran parte de la cuota de mercado utilizarán sus economías de escala para aplastar a todos sus competidores. Cuando ofrecen servicios por debajo del precio de costo, los competidores se retirarán ya que no pueden igualar el precio. Si intentan igualar el precio establecido, estarán operando con pérdidas que eventualmente los expulsarán del mercado. Amazon ha implementado este modelo de negocio y ha contribuido en gran medida al éxito de la empresa.
5. El modelo de acceso sobre propiedad
Este es un modelo de negocio que se basa en la venta de rendimiento, uso o experiencia. Está ganando popularidad y beneficia tanto a las empresas como a los consumidores. Sus competidores ofrecen a los clientes la posibilidad de acceder a productos caros como automóviles sin tener que comprarlos. Funciona al dar a los consumidores acceso a los bienes y ellos pagan por los bienes cuando sea necesario. Esto le da al cliente acceso a bienes y servicios que de otro modo no hubieran podido pagar. Las empresas aún conservan la propiedad de los productos y artículos que se comparten. El poder unificador de Internet es fundamental en el funcionamiento de este modelo. Zipcar es una de las empresas que implementó el modelo. Es una compañía de automóviles compartidos basada en membresía con una flota de automóviles. Los miembros pagan una tarifa de membresía anual y pueden reservar el automóvil por hora o día.
6. El modelo de mercado
Una empresa que implemente este modelo proporcionará un mercado digital donde tanto los compradores como los vendedores de un artículo determinado pueden realizar transacciones. Esto ha ofrecido flexibilidad y conveniencia. A cambio de cualquier transacción, el comprador y el vendedor involucrados en el negocio obtienen una tarifa o una comisión. La comisión se calcula sobre una base porcentual del precio cobrado por el comprador. La tienda de aplicaciones funciona bajo este modelo de negocio. Un desarrollador de aplicaciones desarrollará una aplicación que publicará en la tienda de aplicaciones con un precio. Los clientes comprarán la aplicación y pagarán el precio. El desarrollador obtendrá el dinero, pero será menos la cantidad pagada a la tienda por haber alojado la aplicación para la venta.
7. El modelo libre
Este es un modelo de negocio en el que el producto principal se regala de forma gratuita a un gran grupo o usuarios. Luego, los productos premium se venden a una fracción más pequeña de usuarios que desean funciones premium. El truco para sobresalir en el uso de este modelo de negocio es asegurarse de que el producto o servicio que está regalando sea de gran valor para el cliente. Si este es el caso, le informarán a otros sobre el servicio o producto. Esto crea una gran base de usuarios. Este modelo de negocio ha sido la columna vertebral del éxito de Facebook. Los usuarios pueden conectarse en red de forma gratuita, pero los anunciantes tienen que pagar para anunciarse en la plataforma.
8. El modelo de Freemium
Este modelo de negocio interrumpirá al proporcionar muestreo digital. Los usuarios pagarán el servicio básico con sus datos y no con dinero. Luego, la empresa les cobrará una tarifa para actualizar a una oferta más completa. Para que los usuarios accedan a otras funciones o a una versión actualizada, deberán pagar una tarifa fija a la empresa. Este modelo solo funcionará para productos en los que el costo marginal de las unidades adicionales y la distribución son más bajos que la venta de datos personales. Spotify ha implementado con éxito este modelo de negocio.
9.El modelo de suscripción
En este modelo de negocio, una empresa toma un servicio o un producto que los consumidores podrían haber tenido fácilmente acceso en el pasado fácilmente y lo bloquea. Por lo tanto, la única forma para que el consumidor tenga acceso al servicio es pagando una cantidad por suscripción. Algunos de los productos son mensuales y esto genera ingresos recurrentes y sostenibles para el negocio mensualmente. El modelo fue pionero en periódicos y revistas, pero ahora está siendo utilizado por otras empresas. Empresas como Netflix utilizan este modelo de negocio.
10. El modelo del ecosistema.
Al implementar este modelo, el negocio ofrecerá diferentes productos pero están integrados y los consumidores se acostumbran a usar una faceta. Este es un sistema de bloqueo donde la empresa limitará la elección de los clientes y, por lo tanto, eliminará cualquier finalización. Apple usa este modelo de negocio donde lleva a sus clientes a su ecosistema y los mantiene allí. Este ha sido un gran contribuyente al éxito de Apple.
Lo anterior es una lista de los diez principales modelos disruptivos utilizados por las empresas y ejemplos de empresas que utilizan los modelos. Los modelos han revolucionado los mercados y las empresas que implementan estos modelos lo están haciendo muy bien en términos de ganancias. [1] [2]
Notas al pie
[1] Los 10 modelos de negocio disruptivos más importantes
[2] ¿Por qué la tecnología disruptiva cambiará su industria?