Estrategia de marketing: ¿cómo se obtiene información sobre su negocio frente a quienes no lo buscan?

Identifique su público objetivo y dónde están presentes en línea. Luego, asegúrese de estar allí también y entable una conversación con ellos. El marketing se trata de cultivar relaciones. Si puede ofrecer valor sin vender, generará credibilidad y confianza, lo que eventualmente generará ventas.

El primer tema importante es identificar quiénes son sus clientes objetivo, ya que no tiene sentido colocar información frente a clientes potenciales que nunca comprarán. Una vez que este es el lugar, estoy de acuerdo con Ian y Justin. El marketing de contenidos es la mejor ruta a largo plazo, pero en la mayoría de los casos se requiere algo más corto para llenar el embudo de ventas y sugiero que sea publicidad. Personalmente, creo que la publicidad en línea (particularmente los anuncios LIN y PPC) es la mejor.
Un punto que a menudo se pasa por alto en el marketing de contenidos es que el método de entrega es clave. Debe comprender dónde buscan información sus clientes potenciales. Esto puede ayudar Cómo elegir el mejor canal de entrega de contenido

Usted anuncia Averigua dónde está buscando tu objetivo y paga a alguien para que inserte un mensaje allí. La estrategia publicitaria variará según la escala de su negocio y mercado (s).

La otra pieza clave es que su negocio atiende una necesidad en alguna parte. Las personas que no buscan información sobre su negocio todavía tienen problemas, y algunos de ellos son problemas que ni siquiera saben que son problemas. Debe concentrarse en hablar sobre esos problemas y luego explicar cómo puede ayudar a resolverlos. No vas a contarle a la gente sobre tu negocio; le dices a la gente cómo puedes mejorar sus vidas.

Creo que la mejor manera de hacerlo es crear el Perfil del cliente ideal (edad, sexo, ubicación geográfica, ingresos, estado civil, cargo, etc.) Si no está seguro, mire a su competencia y use Facebook Retargeting para tener ese perfil clavado .

Solo después de que entiendas con quién estás hablando puedes crear tu contenido. Es importante recordar aquí que sus prospectos están en un nivel diferente de “Conciencia del problema”: algunos de ellos no saben que existe este problema, otros saben que tienen un problema pero no saben que hay una solución, otro grupo sabe hay un problema y una solución, pero no saben quién lo ofrece, y el último grupo estará al tanto del problema, de la solución, de los proveedores con los que solo tienen que elegir uno. Su contenido debe moverlos del nivel uno al nivel superior con cada publicación de blog, imán principal, estado sm, cada tweet o infografía, generando confianza y utilizando diferentes formatos y plataformas

Cuando están en el nivel 5, están listos para comprar y si usted es el tipo que los movió a ese nivel de conciencia, su elección es realmente fácil. Lo único que debe hacer es reorientar (remarketing) a ellos. Entonces, antes de publicar algo en su blog, asegúrese de que FB pixel esté instalado y funcionando. Espero eso ayude.

Publique contenido en canales donde la gente frecuenta, como los sitios web de redes sociales. Intente elegir sitios como Pinterest, Tumblr o Youtube, donde su contenido puede ser más flexible y atractivo para un público más amplio. Sea sutil acerca de su publicidad y su audiencia crecerá.

Si usted es propietario de un pequeño negocio interesado en comercializar su negocio hoy, no puede evitar escuchar la frase, “El contenido es el rey”. Los propietarios de pequeños negocios inteligentes han llegado a esta noción, y ahora se dan cuenta de que ahora están en el negocio de los medios .

Hoy se trata más de ser encontrado, de llamar la atención, y menos de salir y cazar. En el mundo del marketing actual, la moneda de ser relevante y encontrado es el contenido. Los clientes potenciales no esperan que se les venda: están recopilando información de manera proactiva cuando buscan y solicitan recomendaciones de pares. El error que cometen muchas empresas es que incluso si crean contenido, no lo hacen parte de su estrategia general.

La única forma es averiguar qué tipo de preguntas buscan estas personas y responder esas preguntas. Obtener atención significa que debe ayudarlos a avanzar en sus negocios. Supongo que tienen problemas que puedes resolver, pero no conocen tu solución, ¿verdad?

Ciertamente confiaría en gran medida en 1) Obtener información profunda sobre los desafíos que tiene su audiencia, hacia dónde se dirigen, cuáles son sus objetivos y aspiraciones. Saber eso significa que puede comenzar a hacer marketing que tenga la oportunidad de atraer a este grupo. A partir de ahí, debe merecer su atención al continuar siendo una fuente confiable que brinde su perspectiva sobre cómo hacer que el viaje de sus clientes sea más placentero.

Ian es acertado al decir, si puedo parafrasear (y, Ian, corregirme si me equivoco), entienda la NECESIDAD específica del mercado y si su producto o servicio mejorará directamente la vida de una persona específica. Debe creer, demostrar y ser capaz de demostrar su valía a través de una venta. Es fácil regalar cualquier cosa. Es más difícil de recolectar. De lo contrario, todos “estarían en el negocio”. En general, cualquier cosa es una pérdida de tiempo y dinero.

Eso es todo acerca del enfoque directo de las personas / usuarios y la comprensión total de lo que la gente quiere tangiblemente y de lo que usted puede ofrecer para abordarlo. Agregaré start small, prototype y estaré listo para volcar cualquier aspecto o todo para comenzar de nuevo rápidamente o modificar su esfuerzo en función de la respuesta probada.