¿Cuáles son las mayores luchas para los propietarios de pequeñas empresas?

Según el Informe del Estado de la Pequeña Empresa, el mayor porcentaje de propietarios de pequeñas empresas cita la contratación de nuevos empleados como el desafío número uno que enfrentarán en el próximo año. De un resumen:

Según los números, los principales desafíos que enfrentan las pequeñas empresas estadounidenses en 2016 consisten en: contratar nuevos empleados (50 por ciento), aumentar las ganancias (45 por ciento), atención médica de los empleados (43 por ciento), ingresos crecientes (43 por ciento) y flujo de efectivo ( 36 por ciento).

Podemos atribuir parte de esa ansiedad al hecho de que necesitar y contratar nuevos empleados puede tomar tanto tiempo y dinero : cada día que necesita a alguien, pierde dinero y le quita tiempo al personal con exceso de trabajo que reconoce que necesita ayuda. ¿Y si es un conjunto de habilidades que te estás perdiendo? Se siente así, el tiempo y el dinero solo se agravan.

Esa es probablemente la razón principal por la que ve que la plataforma de reclutamiento / mercado ATS para PYMES y PYME explotó en los últimos dos años: es como si de repente, finalmente entendiéramos el tipo de trauma por el que han pasado.

Al optar por un sistema gigante de seguimiento de candidatos creado para más de 10.000 empleados (y con un precio de esa manera) o algún tipo de solución hecha a mano con Google Sheets, Google Forms y Gmail, las pymes han seguido jugando, obstaculizadas por la falta de opciones rentables .

Ahí es donde entran en juego soluciones como Breezy HR.

Proporcionamos un verdadero sistema de seguimiento de candidatos para pequeñas empresas, con precios que se adaptan a la empresa en la contratación, comenzando con un nivel gratuito y una prueba gratuita.

Ponemos un enfoque intenso en el servicio al cliente y la mejora continua del producto en Breezy, y se nota: somos muy populares en los sitios de comparación de sistemas de seguimiento de solicitantes (ATS) totalmente imparciales; la increíble gente de Capterra, y su sitio asociado, GetApp debería ser su primera parada para considerar cualquier tipo de software, para que pueda obtener comparaciones individuales como esta:

Obtener la plataforma de reclutamiento adecuada puede liberar a su negocio para enfocarse en la miríada de problemas que quedan, al ayudarlo a contratar mejores candidatos, más rápido y más fácil.

Entonces ese es uno menos. Y ahora puedes contratar a algunas personas súper inteligentes para ayudarte a abordar el resto 😉

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Según la Administración de Pequeñas Empresas, el 96% de las empresas fracasarán en 10 años. Este número se atribuye principalmente a la falta de capital de trabajo y la mala gestión del flujo de caja.

Los siguientes son los cuatro factores que con mayor frecuencia están en la raíz de los problemas de flujo de efectivo, así como consejos sobre cómo evitarlos o superarlos.

1. No prestar atención a los gastos: muchas empresas terminan en una crisis de flujo de efectivo debido a gastos inesperados (por ejemplo, reparaciones costosas de equipos, reemplazo de tecnología defectuosa o un desastre natural) o demasiado dinero que sale cada mes (por ejemplo, en curso gastos que se han deslizado silenciosamente hasta un nivel insostenible). Resolver una crisis de flujo de efectivo requiere que el liderazgo empresarial tome una mirada renovada y vigorosa a su estructura de costos en curso. Todos los propietarios de negocios deben tener un proceso riguroso para rastrear los gastos mensualmente y proyectar los gastos futuros para los próximos meses. Un buen contador comercial puede trabajar con usted para asegurarse de que tiene un ojo en el estado general del flujo de caja de su negocio y está en una mejor posición para anticipar los desafíos a medida que surgen.

6 formas en que los pagos lentos afectan a las pequeñas empresas (infografía)

2. Incertidumbre sobre el flujo de caja futuro: algunas empresas están tan atrapadas en la rutina diaria de hacer el trabajo y pagar las facturas que no se toman el tiempo para anticipar lo que vendrá en los próximos meses. Mantener un flujo de caja saludable requiere una visión a largo plazo. La mayoría de los expertos en contabilidad recomiendan que todas las empresas mantengan una proyección de flujo de efectivo de seis meses con ingresos y gastos esperados, al tiempo que se ajustan a los picos y valles estacionales.

Propietarios de pequeñas empresas: ¿cuál es su mayor desafío o preocupación con respecto al flujo de caja?

3. Clientes de pago lento: muchos problemas de flujo de efectivo son causados ​​por un retraso en las cuentas por cobrar, como cuando los clientes o clientes de una empresa tardan en pagar sus facturas. Demasiadas compañías permiten que sus clientes se vuelvan morosos al pagarles, a menudo sin darse cuenta por completo del problema hasta que tenga un impacto importante en su flujo de caja. Los dueños de negocios deben establecer políticas y procedimientos consistentes para garantizar que los clientes paguen de manera oportuna. Es especialmente importante aclarar sus términos y expectativas de pago en cada factura, ya sea “pago vencido dentro de los 30 días” o “pago vencido al recibirlo”. No asuma que sus clientes saben automáticamente qué esperar y cuándo lo esperan. ser pagado por sus productos o servicios.

10 consejos increíblemente valiosos para impulsar el flujo de caja de las pequeñas empresas

4. Sin plan para cobros: llega un momento en que un cliente que paga lentamente se convierte en un cliente moroso. ¿Entonces que? Muchas empresas no cuentan con un proceso estándar para cobrar las facturas impagas. No tiene que ser complicado o llevar mucho tiempo; a menudo se trata de programar colecciones en el proceso general de ventas y hacer que forme parte de las operaciones comerciales diarias en curso. A veces, los clientes tardan en pagar porque no les ha recordado que se les debe el dinero. Es desafortunado que los dueños de negocios necesiten recordarles a los clientes que deben dinero, pero a veces ese pequeño empujón es todo lo que necesita para cobrar los fondos pendientes.

Espero que esta información te sea útil. ¡Visite nuestro centro de conocimiento para obtener más consejos excelentes!

Hay tantos desafíos y estos desafíos variarán según su tipo de negocio.

Veamos algunos de los principales problemas que son comunes para todo tipo de pequeñas empresas.

  • Crear presencia en línea para su negocio, es decir; su negocio debe ser reconocible en los mejores resultados de los motores de búsqueda.
  • Crear una red comercial sólida de contrapartes comerciales y negocios asociados.
  • El vendedor quiere un precio más alto y el comprador quiere un precio más barato. Por lo tanto, es importante tener un puñado de oportunidades comerciales para elegir la mejor.
  • Mantener todos los datos relacionados con las transacciones comerciales y crear documentos comerciales. Esto implica la generación de facturas, el seguimiento del inventario, los registros de existencias, los informes de compra y venta, los informes financieros, etc.

Pero obtener todo esto le costará alrededor de 500–600 USD / año y todas estas características no estarán disponibles en un solo lugar. Debe usar diferentes herramientas y visitar diferentes sitios, lo que lleva mucho tiempo.

Entendimos este problema en Kalgudi y fusionamos todas estas características en una sola plataforma donde cualquier tipo de pequeña empresa se beneficiará.

Kalgudi es una aplicación móvil y web gratuita para presencia en línea, intercambio de conocimientos, difusión de información, creación de redes, oportunidades comerciales, transacciones en línea y documentación automatizada.

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La mayoría de los empresarios no priorizan sus estados de crédito de débito , sin embargo , las pequeñas empresas presentan sus propios desafíos únicos, pero la contabilidad es el epicentro de todos. Porque las pequeñas empresas enfrentan muchos errores y fraudes contables que son problemas serios, especialmente cuando su negocio está en una etapa de crecimiento. Sin los fondos apropiados, no puede permitirse contratar un nuevo personal, nuevas inversiones, etc. Se sorprenderá al saber que el 30% de los fraudes contables ocurren en pequeñas empresas.

Según un informe de ACFE en 2009, hubo pérdidas de fondos por $ 2.9 billones aproximadamente.

También hay muchas pequeñas empresas donde el riesgo de fraude es muy bajo, pero al registrar las cifras de pagos que se reciben, un pequeño error puede llevarlo a multas innecesarias y cargos por intereses.

Estos son los problemas y soluciones contables más comunes: –

1 – La mayoría del propietario de una pequeña empresa piensa en comprar un software de contabilidad que los salvará de todos los altibajos en la contabilidad, pero en realidad hay mucha diferencia entre registrar las transacciones comerciales. Porque si no tienes conocimientos básicos de contabilidad, el software solo no puede resolver todos tus problemas.

Solución : si tiene un software y necesita soporte básico, hable con un experto que sea capaz de hacerle entender sobre la contabilidad y no la contabilidad, para que tenga una idea clara sobre la contabilidad.

2 – Como se encuentra en una etapa de crecimiento, no tiene suficiente tiempo para administrar sus libros y tampoco tiene las herramientas adecuadas para calcular su desempeño comercial real. Debe mantener el costo de su producto, de acuerdo con las tasas del mercado y las tendencias cambiantes.

Solución : como propietario de un negocio, debe realizar varias tareas, pero no necesita invertir su tiempo en su tarea de back office, como la contabilidad, en lugar de centrarse en las tareas comerciales centrales, el fracaso en la administración de libros no es una opción. Únase a un consultor para administrar su tarea de contabilidad que le brinda informes precisos

3 – El dinero en una cuenta bancaria no es la señal de un negocio estable, debe compilar su desempeño comercial real. Muchos propietarios de pequeñas empresas no toman en cuenta sus préstamos, créditos y, a continuación, puede ser una situación en la que no tiene fondos suficientes para pagar su deuda.

Solución : comprenda todos los elementos importantes de su negocio que determinan el estado real de su negocio: efectivo, activos y pasivos. Su enfoque realista para comprender el crecimiento de su negocio lo ayudará y cambiará la visión para tomar decisiones futuras.

4 – Cuando buscas ayuda no un consejo. Muchos consultores intentan convencer para ir a un contador. Los expertos en impuestos también dicen que necesita un software de contabilidad como QuickBooks para trabajar conmigo.

Solución : necesita una persona que realmente aborde sus necesidades o problemas. Con la ayuda de esto, tiene suficiente tiempo para concentrarse en las tareas comerciales centrales en las que es el mejor. Un verdadero consultor debe comunicar los problemas financieros de una manera que tenga sentido para usted. Tiene derecho a comprender a sus socios y cómo funcionará esa asociación.

Lea también: Problemas de contabilidad que enfrentan las PYMES en estos días y su solución rápida

Mantener un buen flujo de caja sería mi respuesta. Dejame explicar.

Hay dos partes de un plan financiero que harán o deshacerán su negocio. Estos son quizás los mayores contribuyentes a los fracasos comerciales.

El primero es una estimación de los ingresos de su negocio en función del tiempo. Esto determinará cuánto efectivo necesitará para mantener su negocio.

El segundo es cuánto tiempo le tomará a su negocio llegar al punto de equilibrio de manera consistente (comparando ingresos versus sus costos totales).

Si no puede llegar a un flujo de caja positivo con bastante rapidez, sus posibilidades de éxito se erosionarán más rápidamente que su flujo de caja.

Para tener en cuenta: Lecciones de éxito en la vida … 10 Debe aprender lo antes posible

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, consulta y escribe sobre temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .

Jean-Paul, como entrenador de vida, sin duda ha visto todos estos problemas antes. Pero aquí están mis tres mejores:

  1. Incapacidad para delegar : el jefe era a menudo el primer y único empleado. Tuvo éxito al convertirse en el experto operativo. Tiene algo de experiencia en cada parte de la empresa. Con demasiada frecuencia, intentan ahorrar dinero al no contratar personal experimentado. O, cuando contratan a alguien, no les dejan hacer el trabajo. El jefe no puede estar en todas partes, haciendo todo y tomando todas las decisiones. No va a funcionar
  2. No hay suficiente ancho de banda / demasiado desenfocado : a los propietarios de negocios a veces les resulta difícil concentrarse a sí mismo y a su empresa en hacer solo algunas cosas y hacerlas bien. Al ser reacios a confiar en cualquier producto o grupo de clientes para producir las ganancias que desean, intentan tomar demasiados mercados. El propietario no tiene el ancho de banda personal para hacerlo bien, y su personal tampoco tiene la amplia experiencia para hacerlo.
  3. Demasiada historia : el propietario creó la estrategia comercial que los hizo exitosos, originalmente. Organizó todo su negocio para producir ganancias de esa estrategia. Le gustaría continuar haciendo lo mismo y cosechar los mismos resultados. Desafortunadamente, el mercado y la competencia cambian constantemente, y lo que funcionó hace 2 años puede no ser efectivo hoy. Si el propietario pudiera olvidarse de lo que solía funcionar, podría tener más éxito al encontrar su nuevo “punto ideal”.

Dirigir varias pequeñas empresas nos ha proporcionado tanto fracasos como éxitos. Los fracasos han sido los mejores en la forma en que aprendemos de nuestros errores. Como propietario de una pequeña empresa, nuestras tres principales preocupaciones principales han sido:
1) Retención de empleados : ¡mantener a los empleados felices, bien pagados y satisfechos con el trabajo para no tener que volver a contratar y comenzar de nuevo! La comunicación abierta y las recompensas continuas por los trabajos bien hechos mantienen a la empresa en el corazón del empleado y brinda seguridad para el propietario de la pequeña empresa.
2) Contabilidad: los propietarios de pequeñas empresas tienden a hacer los libros ellos mismos. GRANDE no no! Esto puede causar devoluciones tardías, impuestos atrasados ​​y pérdidas. No importa cuán pequeño o nuevo sea, contrate desde el principio y vea cómo aumenta su resultado final.
3) Retención y atención del cliente: obviamente, mantiene el flujo de ventas. Sin ventas, no hay pequeñas empresas y sin clientes satisfechos no habrá trabajo continuo. Tener un oído para los clientes y estar siempre agradecido, así como estar al tanto del final de marketing, garantizará que su pequeña empresa permanezca abierta y en crecimiento.

El mayor desafío con diferencia es el crecimiento. La mayoría de las pequeñas empresas no saben cómo es crecer de manera significativa y constante durante un período de tiempo decente.

La mayoría de las pequeñas empresas pueden sobrevivir día a día. Por lo general, son buenos en una cosa, lo que los hizo comenzar en primer lugar.

El segundo mayor desafío para las pequeñas empresas es el surgimiento de la economía central a través de la tecnología. A esto le llamo la muerte de mil recortes SAAS, donde los proveedores de soluciones en línea cobran una tarifa por usuario por mes. A largo plazo, no es sostenible pagar muchos de estos por pequeños atributos en un negocio. Y estos servicios están erosionando el negocio principal, no están mejorando y cualquier fundamento a través de la eficiencia es un juego a corto plazo y un desastre a largo plazo.

El desafío general para las pequeñas empresas es el marketing. No soy un vendedor, he trabajado durante 20 años en el negocio y puedo contar con una mano el número de pequeñas empresas que acertaron en su comercialización. Para ponerlo en perspectiva, la mayoría de las pequeñas empresas dicen que no tienen problemas para conseguir clientes, son las otras cosas que se interponen, como el personal o la ubicación como ejemplos. Como comparación, digamos que obtienen 2 clientes potenciales al mes, una empresa con buen marketing obtiene 60 al mes. Es ese tipo de crecimiento constante que la mayoría de las pequeñas empresas nunca ven y ese sería su mayor desafío.

Gran pregunta

  • Reclutamiento

¡La contratación de pequeñas empresas es un infierno! No tiene un nombre como ‘Google’ o ‘Facebook’, por lo que los mejores candidatos no están llegando. No quiere decir que no estén allí, pero realmente necesitan ser seleccionados y eso requiere habilidad, tiempo y proceso. Las compañías de reclutamiento no le dan los candidatos adecuados porque, aunque pueden ser buenos en el papel, rara vez esa persona encajará con la cultura de la compañía. Por lo tanto, ¡la mejor manera es hacerlo usted mismo y es un trabajo difícil por decir lo menos!

  • administración

Si tiene la suerte de haber encontrado excelentes empleados, su próximo desafío es la gestión de esos empleados. Se necesita una habilidad real para mantener a las personas comprometidas, eficientes y proactivas mientras se ejecuta el negocio en sí. Los empleados nunca se preocuparán por el negocio tanto como el equipo fundador y la construcción de un negocio exitoso depende en gran medida de la capacidad del fundador no solo para administrar, sino también para liderar a las personas. Es mucho más probable que esas compañías duren.

  • Demasiado que hacer, muy poco tiempo

Como pequeña empresa, casi siempre tendrá recursos limitados. Con dinero limitado, tiene un potencial de contratación limitado. Sin embargo, siempre hay mucho que hacer. Como propietario de una pequeña empresa, me encuentro casi todos los días con más cosas que hacer que mi equipo y puedo manejar. La cuestión es que la mayoría de las pequeñas empresas enfrentarán el mismo problema, así que me relajo y no dejo que este factor me estrese demasiado. De lo contrario, estaría renunciando a mi cordura!

Espero que esto ayude y que otros propietarios de pequeñas empresas puedan relacionarse.

http://handsoffceo.com/5-steps-f…

Uno de los principales objetivos de las personas que crean sus propios negocios es darse el lujo del tiempo. A diferencia de estar encerrado en las 9-5 horas de una corporación, la noción común es que usted puede trabajar dentro del plazo deseado en un día.

Sin embargo, lo que suele suceder es exactamente lo contrario, ya que la mayoría de los empresarios realmente pierden más tiempo tratando de estabilizar el negocio. Antes de que lo supieran, habían pasado un buen número de años y sus vidas personales ya se habían visto afectadas.

Trabajar duro ha sido un concepto que las generaciones mayores nos han inculcado, pero el concepto de trabajo inteligente es una opción más adecuada, en general. Y cuando se trata de administrar su vida laboral, especialmente para los dueños de negocios, todo se reduce a la gestión del tiempo.

Una vez que tenga la estrategia perfecta en términos de administrar el tiempo, todo tenderá a ir de acuerdo al plan. Comience con 40 horas de tiempo libre cada mes. A partir de ahí, trabaje en la planificación de los próximos 365 días y delegue las tareas en consecuencia.

Después de ocuparse de estos dos aspectos importantes, es cuando puede comenzar a observar más de cerca su producto o servicio, y cómo mejorarlo aún más. Además, recuerde hacer los ajustes necesarios con su equipo de empleados y asegúrese de que todos tengan el mejor rendimiento.

Una vez que todo se ha marcado en esta lista de verificación, puede esperar que su negocio experimente algunos signos graduales pero seguros de crecimiento.

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Sin embargo, lo que suele suceder es exactamente lo contrario, ya que la mayoría de los empresarios realmente pierden más tiempo tratando de estabilizar el negocio. Antes de que lo supieran, habían pasado un buen número de años y sus vidas personales ya se habían visto afectadas.

Trabajar duro ha sido un concepto que las generaciones mayores nos han inculcado, pero el concepto de trabajo inteligente es una opción más adecuada, en general. Y cuando se trata de administrar su vida laboral, especialmente para los dueños de negocios, todo se reduce a la gestión del tiempo.

Una vez que tenga la estrategia perfecta en términos de administrar el tiempo, todo tenderá a ir de acuerdo al plan. Comience con 40 horas de tiempo libre cada mes. A partir de ahí, trabaje en la planificación de los próximos 365 días y delegue las tareas en consecuencia.

Después de ocuparse de estos dos aspectos importantes, es cuando puede comenzar a observar más de cerca su producto o servicio, y cómo mejorarlo aún más. Además, recuerde hacer los ajustes necesarios con su equipo de empleados y asegúrese de que todos tengan el mejor rendimiento.

Una vez que todo se ha marcado en esta lista de verificación, puede esperar que su negocio experimente algunos signos graduales pero seguros de crecimiento.

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Como tenemos trabajo con muchas pequeñas empresas.

Aunque cada uno tiene su propio problema único, pero encontré un problema que prevalece en todos lados.

Un buen recurso, pero a un precio justo

Nuestra empresa PlugTalent ayuda a las pequeñas empresas a resolver este problema de contratación al proporcionar recursos especializados para completar todas las tareas de marketing y soporte a un precio justo. Si necesita más información, no dude en visitar PlugTalent.

Gracias.

Siendo propietario de una pequeña empresa, hay toneladas de problemas que puede enfrentar en el mercado competitivo de hoy. Se observa que los principales problemas son esencialmente los mismos.

Algunos de los mayores problemas con los que se enfrentan los propietarios de pequeñas empresas

  1. Gestión inadecuada del flujo de caja: el efectivo es la sangre de todas las empresas y muchas pequeñas empresas carecen de la gestión de su flujo de caja. Esa es la razón por la que toman decisiones inapropiadas que en realidad afectan la buena voluntad de la empresa.
  2. Expectativa del cliente: una relación a largo plazo con el cliente es esencial, lo que mejorará el crecimiento de las pequeñas empresas. Las pequeñas empresas deben hacer frente al cambio en la demanda del mercado e intentar satisfacer los requisitos del cliente.
  3. Escasez de fondos: para nuevas empresas o pequeñas empresas, se requiere una estrategia adecuada sobre la cantidad de capital que tienen. Los fondos deben evolucionar de manera precisa para reducir los riesgos de mayores pasivos.
  4. Adapte los cambios: la investigación de mercado es esencial para estar bien informado sobre las últimas tendencias en el mercado y porque el comportamiento del consumidor es impredecible. Los propietarios de pequeñas empresas deben recibir los comentarios del cliente sobre los servicios que prestan.
  5. Outsourcing- Outsourcing se ha convertido en la tendencia popular entre varias empresas, independientemente de sus tamaños. Existen varias compañías, pero elegir un socio confiable nuevamente se ha convertido en un desafío para la pequeña empresa.

Fuente –

Los mayores desafíos en las pequeñas empresas.

Voy a hablar estrictamente desde el punto de vista de mi clientela que se dedica principalmente a los servicios profesionales y las industrias de consultoría que provienen de entornos que no son de marketing ni de ventas, pero que son fantásticos en lo que hacen (como abogados, profesionales financieros, científicos, etc.).

1. Ventas
2. Más ventas
3. Comercialización
(sí, sorprendentemente no piensan en marketing hasta más tarde)

Este es el por qué:

1. Ventas
La mayoría de mi clientela comienza sus negocios un poco tarde al juego y tienen familias que alimentar y provienen de trabajar en algunas grandes empresas y no estuvieron expuestos al marketing o las ventas durante años. Solo esperan que la gente venga a ellos, lo cual rara vez es el caso.

Entonces, dicho esto, una vez que inician su negocio y obtienen ‘lo que piensan’ es necesario para lanzar un negocio como un sitio web, algunas tarjetas de presentación y un logotipo: piensan que están listos para conquistar el mundo y esperan por Dios para que suene el teléfono.

No los culpo y terminan gastando dinero no en marketing o publicidad y en realidad intentan / prueban cosas, sino simplemente en sobrevivir y alimentar a sus hijos. Triste realidad de verdad. Entonces, cuando la mierda golpea la pared, comienzan a buscar respuestas, comienzan a investigar y se dan cuenta de que tienen que salir y vender.

Entonces, al principio, su primera preocupación es … ‘hombre … ¿cómo hago para ganar dinero?’ comienzan a pensar en ventas al principio, lo cual es bueno, porque necesitan que el efectivo y el flujo de efectivo atraviesen al menos un canal de marketing en el que tienen más confianza (la mayoría elige conectarse en red).

2. Más ventas
Si algunos tienen la suerte de conseguir una venta, ¡tratan a ese cliente como un Dios (dess) y bueno para ellos! ¡Esa venta inicial significa que puedes hacerlo! Es como conseguir a tu primera novia / novio. Usted pone la pelota en marcha, pero en el futuro se dan cuenta … ‘No puedo seguir el ritmo de un cliente, el efectivo es bueno pero no puede sostenerme’.

¡Entonces ahora se preocupan por más ventas! Entonces aquí es donde entra el 3.

3. Comercialización
Aquí es cuando comienzan a darse cuenta, necesitan comercializarse para obtener más clientes potenciales para vender y obtener más clientes. Para algunas personas, lamentablemente decir, cuando llegan a este punto, es demasiado tarde, pero para aquellos que lo ven lo suficientemente temprano, están en el camino correcto hacia el éxito y la asociación con las personas adecuadas los llevará lejos, pero por supuesto (es más fácil decirlo). que hecho porque los verdaderos vendedores genuinos están lejos y pocos en el medio).

Cualquiera puede hacer el trabajo si se le da, pero obtener el trabajo es la parte difícil. Estoy en marketing y también sé lo difícil que es.

La parte más loca es? Un buen marketing no significa necesariamente ventas. Son dos bestias diferentes por sí mismas.

Nuestra agencia trabaja con propietarios de pequeñas empresas todos los días, y estos son los desafíos más comunes que escuchamos de ellos:

  1. No tener un plan de negocios
  2. Agotamiento de los empleados
  3. Personas adecuadas en los roles equivocados
  4. Sin financiación
  5. Falta de conciencia interna
  6. No hay tiempo suficiente

Creamos una infografía para nuestros clientes que brinda consejos sobre cómo superar cada uno de estos desafíos. Si se encuentra con los mismos obstáculos comunes, no dude en descargar la misma infografía aquí.

  1. Abastecimiento
  2. Contratación
  3. Retencion
  4. Sin suficiente poder humano en las pequeñas empresas, las ventas y los clientes también son difíciles de conseguir.

Así que casi todas las ventas y todo el proceso de reclutamiento. Es difícil para las PYMES instaurar una estrategia de contratación y también dar a conocer su nombre cuando promueven empleos, especialmente si tienen un departamento de recursos humanos pequeño o inexistente. Sin embargo, hay cosas que se pueden hacer. Aquí hay una descripción rápida de un artículo increíble sobre el crecimiento de su negocio:

1 – Scout todo el año

2 – Introducir la cultura de la empresa temprano

3 – Optimizar el proceso de contratación constantemente

  • Usar encuestas
  • Usa entrevistas en video
  • Implementar una etapa de tarea remunerada

4 – Centralice su contratación en una plataforma

5 – Pide ayuda profesional

El propietario de una pequeña empresa enfrenta muchas dificultades todos los días solo para mantener su negocio en marcha. Sin las grandes inversiones que tienen las multinacionales, trabajan muy duro para generar ingresos y obtener ganancias. Una empresa requiere financiamiento para cumplir con la nómina, desarrollar nuevos productos, ejecutar un programa de comercialización y expandir las instalaciones para satisfacer la creciente demanda. A veces, una pequeña empresa puede tener dificultades para encontrar la financiación necesaria para ejecutar y hacer crecer la operación. El propietario de una pequeña empresa a menudo no puede contratar personas, especialmente para ventas y marketing, financiamiento y otras áreas; por lo tanto, le resulta difícil administrar cada aspecto del negocio afectivamente y su tiempo se divide. Las pequeñas empresas a menudo no pueden manejar o pagar los costos de comercialización debido a que continúan sobreviviendo en una plataforma pequeña y no pueden expandir su negocio. Debido a una mala estrategia de marketing, son incapaces de construir una cadena de red sólida y su negocio solo adquiere un alcance limitado. Los empleados de las pequeñas empresas no poseen ninguna motivación laboral porque no obtienen beneficios como seguro médico, participación en los beneficios, bajas por enfermedad, etc. Como los empleados de las empresas multinacionales. Para abordar eficazmente los problemas diarios de su nueva pequeña empresa, puede ver videos de hombres de negocios famosos que describen formas de manejar las crisis en los negocios. Puede leer artículos en la revista Forbes y aprender de las experiencias y fracasos de empresarios poderosos. También puede visitar mi página de Facebook y administrar eficazmente sus dificultades.

El propietario de una pequeña empresa en su mayoría maneja su negocio por sí solo con muy poca o ninguna ayuda administrativa. Como resultado, él / ella está muy ocupado ocupándose de los negocios de rutina, dejándole muy poco tiempo para pensar en grandes objetivos como la diversificación de negocios, la mejora de la rentabilidad, la optimización de costos, etc. Compartiré algo de nuestra experiencia en el trato con pequeños negocios:

  1. Lanzamiento de un nuevo producto, pero no hay suficiente información / análisis del precio de la competencia, comisión del concesionario. La información está en la cabeza de los propietarios tal vez, pero no se realiza un análisis sistemático y la toma de decisiones

2. El inventario no está organizado, no existe un sistema / plantilla / práctica de hacer planes de ventas mensuales. Como resultado, el envío de documentos relacionados con el cumplimiento (como declaraciones de acciones / declaraciones de deudores) al banquero lleva mucho tiempo

Las pequeñas empresas o, para el caso, cualquier negocio siempre está buscando crecer y si su oferta / producto puede apoyarlos en su crecimiento, habrá personas que lo acepten.

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Subcapitalización, sin economías de escala, recursos generales y limitaciones de ancho de banda en comparación con las empresas más grandes, falta de capacidad para ganar conciencia de marca o crear una ventaja competitiva duradera debido a todo lo anterior.

Oh por donde empezar?

¡Al principio no tienes dinero, ni productos, ni clientes, ni tiempo, ni idea de qué demonios estás haciendo!

Luego obtienes algunos productos y algunos clientes. Ahora no tiene tiempo y menos dinero porque sus productos tomaron el poco dinero que tenía Y sus clientes tardan al menos 60 días en pagar si tiene suerte. ¡Ahora también tienes un sobregiro!

Luego, de alguna manera, se ocupa lo suficiente y posiblemente lo suficientemente rentable como para contratar a alguien. Ahora no tiene dinero nuevamente, y todavía no tiene tiempo, ya que está tratando de enseñarle a la nueva persona qué hacer y qué debe hacer. Tiene más productos, más clientes a 60 días y un sobregiro más grande. Luego, un contador le dice que su aumento de productos y el aumento de lo que sus clientes le deben equivale a ganancias. Eso suena genial, excepto que el recaudador de impuestos escuchó la palabra ganancia y ahora quiere su parte. Él también lo quiere en efectivo.

El sobregiro aumenta.

Luego mantienes esto durante varios años. Trabajando horas ridículas. Nunca tuve vacaciones y nunca estoy seguro de por qué lo hiciste en primer lugar. Pero se consuela con el hecho de que la mayoría de las empresas han fracasado en este momento. Debes ser bueno en esto, ¿crees?

Así que sigue adelante. Aún no tienes idea de lo que estás haciendo. Después de todo, nunca antes ha creado un negocio y no hay un manual que seguir.

Soportas ser despedido por miembros del personal, sí, has leído bien. A veces mi personal me despide. Entran a mi oficina con una carta de renuncia dándome dos semanas de aviso de que ya no me quieren. Cuando y si los despido, el gobierno de Australia me obliga a darles primero tres advertencias por escrito y retrasar el proceso durante muchos meses.

Estoy divagando. Después de varios años, comienza a hacerse cargo del sobregiro y, justo cuando lo hace y justo cuando cree que está comenzando a ganar, se da cuenta de que ha superado el edificio en el que se encuentra.

No hay problema, para eso están los bancos, ayudarán a mi negocio en crecimiento. Sus anuncios de televisión me dicen que valoran las pequeñas empresas y que están de mi lado. Excepto que las pequeñas empresas no se pueden usar como garantía porque son demasiado pequeñas y representan un riesgo demasiado grande para ellas. Pero están felices de llevar a la familia a su casa.

Así que ahora parece que puedes comenzar de nuevo, ¡pero con aún más que perder! A pesar de todas las ventas, clientes, productos y personal que tiene ahora, siente que lo ha hecho todo por todos los demás, excepto por usted mismo. El recaudador de impuestos está contento, el banco contento, los clientes contentos, el personal contento mientras usted sigue tomando la misma paga que se llevó a casa el día uno. Pero oye, mira tu negocio exitoso!

A menudo iba a casa y le decía a mi esposa que teníamos otro mes récord en ventas. Ella respondía con: “Eso es genial cariño, ¿dónde está el dinero?”

Todo lo anterior es más o menos como me fue. Sin embargo, hubo un punto en el que todo pareció juntarse y el efectivo finalmente comenzó a llegar. Ya no necesitaba seguir reinvirtiendo en el negocio al ritmo que había estado.

También hubo un punto en el que el negocio se hizo tan grande que simplemente no podía mantenerme al tanto de todo. Tuve que delegarlo y confiar en los que contraté para que hicieran bien el trabajo. Fue entonces cuando llegué al Santo Grial de los negocios. Tenía tanto tiempo como dinero. Ahora podía dejar mi negocio por semanas, volver y todo estaba funcionando sin problemas.

Verdadero éxito

Durante muchos años lamenté mi decisión de entrar en el negocio. Incluso después de comenzar a ganar un buen dinero, aún me arrepiento. Pero no ahora. Ahora puedo decir que ha valido la pena.

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