Cómo probar una idea de negocio

¡Gracias por solicitar una respuesta!

Primero, sugeriré responder algunas de estas preguntas PARA ASEGURAR QUE SUS ARTÍCULOS DE NEGOCIOS PODRÍAN VENDER:

-¿Cuáles son los problemas específicos que estás resolviendo … no la solución?

-¿Cuáles son los 3 problemas principales que desea resolver (de la pregunta anterior) para llegar a los clientes potenciales que están experimentando este problema?

-¿Cuál es la solución que tienes para resolver su problema?

-¿Qué dolor tienen ahora que pueden estar buscando una solución como la suya?

¿Qué harían los compradores potenciales para resolver este dolor o problema?

Entonces necesita realizar una investigación de mercado:

– descubra cuántas personas en su región objetivo tienen este problema que está resolviendo y hable con ellos si es posible

-Escribe una encuesta para estos clientes potenciales para ver cuáles son sus puntos de vista

-Verifique la competencia y encuentre una forma innovadora, creativa y diferente de destacar entre la multitud

Entonces debes decidir sobre tu marca

-el nombre, trae la identidad de tu idea

-Conozca el éxito del producto y los fracasos de los nombres de marca

-Ponga un discurso de ascensor asesino que la gente diga GUAU cuando lo escuchen. Esto facilitará saber qué decirle a cualquiera que pregunte qué hace su negocio.

Incorporación o una empresa registrada:

-dependiendo de si es pequeño o en una escala mayor

-Cuesta más incorporar su negocio, pero vale la pena cada dólar para que usted no sea personalmente responsable ante la empresa.

-Si estás en los EE. UU., Ya sea una LLC (una Corporación) o una Corporación S, ambas tienen exenciones de impuestos especiales. Pero la Corporación C se considera una entidad sujeta a impuestos.

-Cuando incorpore, también debe considerar la compensación de capital y dónde incorporar, cada estado, provincia o país porque tienen diferentes formas de gravar a las empresas.

Aquí están la mayoría de sus primeros pasos a seguir. Hay más después de eso seguro … pero asegúrese de que todo se haga bien primero.

Si su pregunta estaba por VENDER SUS ARTÍCULOS:

Tendrá que hacer un poco de marketing estratégico para generar clientes potenciales para su negocio, visite mi sitio para nuevas empresas o ya esté en el negocio, tiene muchos videos gratuitos para dirigirlo con las técnicas y estrategias adecuadas que le permitirán generar ingresos y se beneficia de las perspectivas que solo quieren hacer negocios con usted.

Aquí está:

Startups: todo lo que has escuchado sobre iniciar un negocio … ¡Está mal!

Ya en empresas de más de 1 año: el sistema de marketing de E-Learning le brinda las herramientas de creación de negocios que su empresa necesita

¡Diviértete mientras das estos pasos!

Avíseme si necesita ayuda, sería un placer mostrarle de forma gratuita en una pantalla Comparta cómo puede construir un negocio que genere una gran cantidad de clientes potenciales que se conviertan en clientes a largo plazo y generen un gran aumento de ingresos y ganancias para su empresa

Espero que esto haya ayudado!

¡Hola!

En primer lugar, siempre debe tener en cuenta que tiene dos grupos objetivo: estudiantes y empresas . Necesita probar su idea con ambos grupos .

No hay mejor idea que simplemente presentar su idea a los usuarios potenciales .

Puede intentar hablar con los estudiantes en un bar o café u organizar una presentación en un lugar como este y luego preguntar a las personas sus opiniones sinceras. También es una idea interesante (para usar solo con este grupo) hablar con ellos sin decirles que la idea es suya. Es más difícil decirle a alguien que su idea apesta.

Puede leer aquí cómo Dominik Goss, CEO de Inwedo, estaba buscando comentarios en Starbucks.

De vuelta al negocio

Cuando se trata de empresas y campo de negocios, debe preparar una amplia gama de beneficios que cada empresa obtendrá trabajando con usted. Los emprendedores buscan personas que no solo tengan una buena idea, sino que sepan cómo quieren lograr sus objetivos (sí, ¡necesitan un plan de negocios!). ¡Intenta destacarte, prepárate para sus preguntas y sé flexible!

Después de pensar en su idea, recopile toda la información y encuentre su conclusión. Tenga en cuenta lo que más le gusta a la gente sobre la idea y a qué le asusta , ya sea el precio o una coincidencia fallida. Descubra cómo puede manejar todos los riesgos y cómo convertirlos en fortaleza . No olvide utilizar todas las oportunidades que tenga y nunca deje de buscar las nuevas.

Cuando reúnes todos estos datos y haces un plan de negocios, puedes encontrar el análisis FODA bastante útil 🙂

Ahora es el momento de poner a prueba tu idea. Tienes que encontrar una compañía que quiera usar tu sistema . Después de llegar a un acuerdo con ellos, simplemente comience a implementar su sistema y vea cómo funciona, ¡cuanto antes mejor! ¡Luego haga los ajustes necesarios y corra la voz! Asegúrese de que tanto la empresa como los estudiantes con los que trabaja estén contentos. Si los “usuarios” están contentos, verificará una parte de la promoción.

Cuando se trata de marketing e intentar vender sus servicios, ESTÉ PRESENTE. Recuerde acerca de los perfiles de las redes sociales (piénselo bien; no los necesita a todos. ¿Cuál de ellos usa más los estudiantes? ¿Qué pasa con los negocios?). Mantenga siempre actualizado su sitio web y sus redes sociales. Dile a las personas qué hay de nuevo y qué puedes ofrecerles. Comparte tu éxito. A veces también puedes compartir tu fracaso, especialmente si eso es algo que pudiste cambiar.

Espero haber ayudado!

Antes de saltar a algo serio en el que pueda terminar perdiendo confianza en el dinero y, sobre todo, perder el tiempo suficiente para arrepentirse, primero debe probar su idea de negocio. ¿Funciona? ¿Tengo un mercado para eso? ¿Podré comercializarlo de manera rentable? etc.

Hay muchas formas de probar una idea de negocio. Aquí hay 10 formas de probar una idea de negocio.

  1. Pregúntele a sus amigos y familiares: sus amigos y familiares son su primera línea de defensa. Si no ven un futuro en este negocio suyo, se resistirán a que lo haga. Por supuesto, debe mostrarles de qué se trata su idea de negocio y cuál es su plan para que sea rentable.
  2. Busque competidores: si hay algunos competidores en el campo, eso significa que hay un negocio, especialmente hay competidores que hacen negocios por más de unos pocos años. Lo que necesita es encontrar un producto de mejor calidad con un mejor precio y servicio.
  3. Hable con su futuro cliente: si puede dirigirse a un grupo que puede ser su futuro cliente, continúe y hable con ellos. Comparte tu idea y pide su comentario. Si tienen una actitud positiva hacia su producto, es una muy buena noticia para usted.

Más formas de poner a prueba su idea de negocio: 4. Crowdfunding 5. Un servicio de comentarios 6. Encuesta 7. Campaña publicitaria de demostración 8. MVP 9. Una venta adicional 10. Inicie un blog

Fuente:
10 maneras de probar una idea de negocio por menos de $ 50
¿Nueva idea de negocio? Cómo probarlo antes de iniciar
3 pasos para validar su idea de negocio GRATIS … casi – StartupBros

La única forma de probar realmente su idea de negocio es a través de las ventas.

La idea común de “Si lo construyes, vendrán” es el himno de la muerte de las pequeñas empresas. En cambio, vive según “Si vienen, lo construirás”.

En cuanto a cómo hacerlo, bueno, no hay una respuesta fácil para las ventas. Es así de simple:

Simplemente hazlo.

Aquí está la versión súper corta:

  1. Identifica a tu cliente ideal
  2. Crea una plataforma de generación de leads
  3. Apresurarse

¿Quieren más? Aquí hay un desglose de cada uno de esos pasos.

1. Identifique a su cliente ideal

¿Quién obtiene el mayor valor absoluto de su producto y le devuelve el mayor valor? Esa es tu idea cliente. Céntrate solo en ellos. Sea lo más específico posible sobre ellos.

  • ¿En qué industria están?
  • ¿Cuál es su ingreso anual?
  • ¿Cuántos empleados tienen?

Asegúrese de poder responder esas preguntas y más. Para obtener una guía completa, consulte Cómo crear su perfil de cliente ideal para la generación de leads B2B por Steli Efti en el blog Close.io.

2. Crear una plataforma de generación de leads

Ahora que sabe cómo es su cliente ideal, encuéntrelo. Investigue un poco e identifique las perspectivas clave. Los clientes que realmente van a tener éxito usando su producto. La idea es que si no van a comprar, nadie más lo hará tampoco.

Puedes dos de estas tres maneras:

  • Listas de compra | Si toma esta ruta, tenga en cuenta que al menos el 35% de los datos en la mayoría de las listas están desactualizados e inútiles
  • Raspado de listas | En general, la comunidad de ventas desprecia las listas de desguace, pero es una opción
  • Investigando listas | Si está buscando validar su mercado, esta es probablemente la forma de hacerlo. Haga un poco de trabajo preliminar y rastree los nombres, números y direcciones de correo electrónico de los contactos dentro de las compañías ideales.

3. Apresúrate

No hay forma de evitarlo. Levante el teléfono, inicie su computadora o póngase sus zapatos para caminar. Ahora es el momento de comenzar a hablar con clientes potenciales.

Véndelos como si ya tuvieras un producto completo. Vea si están interesados ​​y, si no lo están, averigüe por qué. Aquí hay algunas herramientas para comenzar si es nuevo en ventas.

  • Cómo crear un script de ventas (¡con una plantilla gratis!)
  • Cinco plantillas de correo electrónico en frío
  • Cómo gestionar cualquier objeción de ventas

Y recuerde, la clave de una venta es hacer un seguimiento. No es suficiente enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica. ¡Sigue llamando, sigue enviando correos electrónicos, sigue visitando hasta que tengas un claro sí o no! Si quieres convertirte en una prioridad, entonces haz un seguimiento.


Muy bien, espero no haberte sobrecargado de información. Sin embargo, eso debería ser suficiente para comenzar. Estás haciendo las preguntas correctas y has tenido un gran comienzo. Asegúrese de revisar los enlaces que incluí aquí; se basan en esta información y lo ayudan a desarrollar un enfoque de ventas más completo.

¿Fue útil esta información? ¡No olvides dejar un voto a favor para que pueda llegar a más lectores! 🙂 Si desea más consejos de ventas como este, asegúrese de seguirme a mí y a Steli Efti .

¡Salud!

Divulgación completa: trabajo con Close.io como escritor independiente. Esto no afecta la calidad o integridad de mi trabajo, y no se me pidió que respondiera esta pregunta.

Parece que esta idea es en esencia un mercado. Desea vincular a estudiantes universitarios con empresas interesadas en contratar a esos estudiantes universitarios.

Para que un mercado funcione, necesita oferta (por ejemplo, vendedores) y demanda (por ejemplo, compradores). Sin embargo, cuando está probando una idea de mercado, tiene este enigma al principio, a menudo denominado el problema del “huevo y la gallina” . Si necesita tanto el lado de la oferta como el de la demanda para que el mercado funcione, ¿qué debe hacer primero?

Hemos probado varias ideas de mercado como parte de un programa “pre-acelerador” que ejecutamos ( http://nex.tt ) y, en casi todos los casos, hemos sugerido obtener primero el lado de la oferta. Una vez que tenga oferta (por ejemplo, estudiantes universitarios que tienen habilidades en ciertas áreas), puede salir y obtener demanda (por ejemplo, empresas que buscan esas habilidades).

Tendrá que averiguar el valor que realmente está ofreciendo primero en el lado de la oferta para atraer a esas personas. Piense en organizar eventos, proporcionar noticias de la industria, etc. Y eche un vistazo a las herramientas que podría usar para probar una idea de negocio en el mercado, como Sharetribe, Squarespace y WordPress.

Este es el tema de varios libros recientes de “Lean Startup”, el mejor de los cuales probablemente sea “Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works” de Ash Maurya.

Lo leí recientemente y mi consejo se basa en lo que aprendí.

Tendrá que ponerse al frente de las personas en esas compañías. Y se sentará y los entrevistará formal o informalmente … preguntará cuáles son sus problemas, luego vea qué tan cerca está de una solución adecuada. El libro describe el rango de preguntas a cubrir.

No ha indicado si se trata de grandes empresas con departamentos de personal y contrataciones en varios pasos, o más pequeñas en las que puede contactar (y finalmente vender) al tomador de decisiones principal directamente.

De cualquier manera para validar esto, tendrá que hablar con clientes potenciales y no necesariamente con un gran número.

Ponerse frente a personas como esta es una tarea de venta / redacción que requiere que responda cuidadosamente preguntas como “¿por qué me hablarían?” y luego les expuso eso en una carta y una llamada de seguimiento.

Trabajar con un redactor (respuesta directa) puede ayudar. Una buena puede ayudarlo a obtener citas y posicionarse de la mejor manera desde el principio.

La mejor manera de probar la viabilidad de su negocio en el mercado es responder a las siguientes preguntas, esto brinda una clara visibilidad del negocio.

Línea de cubierta

  • En una linea cual es nuestro producto

Problema

  • ¿Qué problema estamos abordando?

Solución

  • Cómo estamos resolviendo el problema anterior, cuál es la propuesta de valor.

Validación de mercado

  • ¿Cuáles son los otros productos similares en el mercado y cuál es el tamaño de su base de usuarios?

Tamaño de mercado

  • Total mercado disponible, transacciones aproximadas

Producto

  • Funcionalidades centrales del producto.

Modelo de negocio

  • ¿Cuál es el modelo de ingresos?

Estrategia de adopción

  • Eventos
  • Asociaciones
  • Otros…

Competencia

  • ¿Cuáles son las competiciones?

Ventajas de competencia

  • ¿Cuáles son nuestras ventajas sobre la competencia?

Miembros del equipo

  • ¿Quiénes están allí? ¿Tenemos superman / superladies para ejecutar esto?

¿Cómo estamos recaudando fondos?

Plan de desarrollo y diseño

  • Hospedaje
  • Control de versiones
  • Pila de tecnología
  • Analítica primaria
  • Base de datos
  • Prototipos
  • Tiempo aproximado de desarrollo.
  • Tiempo aproximado para diseñar

Funciones y responsabilidades

  • ¿Cuáles serán las funciones y responsabilidades de los miembros principales?

Plan de I + D

  • ¿Cómo estamos ampliando y agregando nuevas características para asegurar que las competiciones no lo superen?

Contratar personas para estudios de mercado y para realizar encuestas de mercado.
Busque una empresa de ideas de negocio similar y lea su estrategia, historia, procesos de etapa inicial a través de su blog, historia publicada (si la hay), allí clientes.

Para probar si su concepto es viable, le sugiero que haga un análisis FODA. Antes que nada, escribirás tus fortalezas y debilidades. Luego tendrá la oportunidad de verificar cómo se relacionan con las oportunidades y amenazas de su idea.

Puede usar la herramienta FODA CayenneApps, que tiene un proceso completo de análisis FODA, verifica la relación entre las características y, como resultado, le brinda una estrategia para sus acciones e incluye un resumen de las características que tienen la mayor influencia en su éxito.

Este análisis puede mostrar las respuestas que está buscando.

Una forma es configurar sus anuncios para redes sociales durante un mes o, por ejemplo, 3 meses y realizar un seguimiento de la actividad de los visitantes y las tasas de conversión.

Si sus visitantes están distraídos por algo en el sitio web, necesitará encontrar en qué página pasan más tiempo y qué es lo que los está alejando de su negocio.

Una vez que recopile todos estos datos que pueden rastrearse a través de numerosas herramientas como GA y Facebook Pixel, debe crear un nuevo concepto de cómo presentar su negocio en línea y realizar los cambios necesarios en su página “afectada” o en todo el sitio web para mantener a sus clientes / atención de los visitantes y comenzar a hacer más conversiones.

Recuerde, a veces se necesita tiempo para que florezcan algunas ideas y simplemente mantenga el buen trabajo de consistencia y esté abierto a cualquier cambio.

Dado que tiene las habilidades, le recomiendo que cree una página de inicio / sitio web con sus 5-10 diseños principales y que realmente ponga botones de pedido con Google Analytics configurado para rastrear las conversiones. Al hacer clic, lleve a las personas a una página que dice que estará disponible próximamente y permita que envíen su dirección de correo electrónico para recibir una notificación.

Una vez que esté listo, realice un trabajo de adquisición de clientes (dirija el tráfico al sitio) y vea qué porcentaje del tráfico convierte (hace clic en un botón de compra). Eso debería darle una idea bastante direccional de qué tan bien puede hacerlo (y buenos comentarios sobre qué tipo de diseños le gustan más a las personas).

Concéntrese en descubrir necesidades reales en el mercado. Comience con áreas que conozca bien. ¿Puedes pensar en puntos débiles, ineficiencias o problemas que te molestaban a ti o a tus colegas en tu trabajo actual o anterior? ¿Puedes pensar en formas en que podrías resolver estos problemas? Una vez que descubras una o más de estas corazonadas, organiza entrevistas informales con personas que estén experimentando estos problemas y trata de evaluar qué tan agudas son. Existen algunos recursos excelentes para realizar entrevistas de desarrollo de clientes. Mi favorito es el libro Mom Test.

Después de descubrir un problema que vale la pena resolver, hay muchas formas de obtener una validación adicional. Escribí una breve publicación en el blog sobre la validación de ideas de negocios utilizando Productos Mínimos Viables (MVP) donde encontrará algunos enlaces para leer más.

¡Buena suerte!

Paso 1: definición de hipótesis

Creo que MI CLIENTE tiene un problema para lograr ESTE OBJETIVO – y –

Creo que ESTA SOLUCIÓN dará como resultado un RESULTADO CUANTIFICABLE

Paso 2: suposición más arriesgada

Para que mi hipótesis sea cierta, esta suposición debe ser cierta.

Paso 3: selecciona un método o prueba

¿Cuál es la forma menos costosa de probar su ASUNCIÓN DE RIESGO? ¿Está construyendo un producto (mínimo viable), o puede usar experimentos más rápidos y baratos como encuestas, entrevistas o prototipos en papel?

Paso 4: predicción

¿Qué RESULTADO concreto necesita para avanzar? Consejo: Predigo que el% de clientes señala este problema como real

Paso 5: costo, recursos y cronograma

Cuánto me costará diseñar y desarrollar la prueba, qué recursos necesito y cuánto tiempo durará hasta que obtenga un resultado para llegar a una conclusión.

Paso 6: ejecutar

Paso 7: analizar datos, iterar o avanzar

Si realmente quiere poner a prueba su idea, hágase las pocas preguntas y creo que si puede responderlas, lo hará.

¿Cuáles son las razones por las cuales su idea de negocio no funciona?

¿Cuál es la cuota de cartera de su cliente si su idea está en Market? (puede hacer algunas pruebas piloto con pocas personas alrededor. (No se limite solo a sus amigos o familiares))

Póngase en contacto con un consultor de negocios con su idea de negocio? (Es una mejor opción para encontrar un consultor de negocios con Idea de negocio que un problema de negocios).

¿Cuál es el sustituto cercano a su idea en el mercado?

Todo depende del tipo de negocio que planea construir.

Si tiene una idea para crear una aplicación, entonces seguramente necesita una fase de descubrimiento para ahorrar tiempo y esfuerzo material.

Entonces, ¿cómo es una fase de descubrimiento beneficiosa para el éxito del proyecto?

  1. Permite definir los objetivos y necesidades de los usuarios y garantizar que el producto los respalde.
  2. Las expectativas del cliente están completamente descubiertas y se establece una comprensión compartida del proyecto entre ambas partes.
  3. Sobre la base de características claras, se crea una hoja de ruta del proyecto con hitos y fechas de entrega.
  4. Dadas las metas del proyecto y la claridad del alcance, se selecciona la tecnología adecuada y un cliente evita cambios costosos en el futuro.
  5. La información recopilada durante una fase de descubrimiento permite proporcionar un presupuesto preciso y una estimación de la línea de tiempo. Asegura a un cliente contra el gasto excesivo y la falta de una fecha límite.
  6. Además, en esta etapa, un cliente puede evaluar a su socio tecnológico y tomar la decisión de seguir trabajando con él o no.

El objetivo principal de una fase de descubrimiento es maximizar el potencial del proyecto y mitigar los riesgos de falla. Logramos esto mediante el establecimiento de una comprensión compartida de los objetivos y el alcance del proyecto entre un cliente y un equipo, gestionando las expectativas mediante la construcción de un prototipo de producto y la elaboración de un plan de proyecto.

Por lo tanto, al pasar por una fase de descubrimiento, no solo crea una hoja de ruta, sino que también obtiene un prototipo en el que puede hacer clic y que puede probar y presentar a los inversores.

La mejor manera de aconsejar a todos que lo hagan es una inversión baja y efectiva. Cree una página de destino simple desde un sitio como Unbounce o Leadpages y luego elija un presupuesto de 50 a 100 dólares de anuncios. Pruebe su idea enviando tráfico a la página y vea si alguien se registra. Si incluso una persona se registra, es una buena señal porque muestra que su mensaje es claro o que la gente está interesada.

Si nadie se registra es hora de volver al tablero de dibujo y ver qué salió mal y por qué no hubo conversiones.

¿Pasar del modelo comercial inicial al modelo que escalará al tamaño comercial?

Siga el marco de prueba de hipótesis Lean Launchpad

Guía de entrenamiento:
Página en nciia.org

Herramienta guiada:
Probar e innovar en su modelo de negocio utilizando el lienzo del modelo de negocio, lean startup y desarrollo de clientes.

Investigador de mercado o cree un formulario de Google con preguntas relacionadas con sus productos / servicios y circule entre sus amigos y familiares y pregúnteles, religiosamente, para compartir entre sus pares y grupos.
Trate de reunir al menos más de 1000 respuestas y póngalas en Excel, ¡descubra un gráfico circular / gráficos para representarlas visualmente!

Contrata investigadores de mercado, generarán informes para ti.
Estos informes ayudarán a entender. ¿Por qué un negocio similar si alguno no se mantuvo / falló? Puedes encontrar formas de superar eso.

La mejor de las suertes. Avíseme si necesita ayuda.

Si no tienes una idea mejor, prueba una página de Facebook (no tu perfil, crea una página). Los perros son un tema muy popular. Veamos tus cosas.

Si tiene éxito allí, entonces ya tendrá su página de Facebook complementaria para su sitio web.

Avísame cuando lo ejecutes.