Emprendimiento social: ¿cómo funciona el modelo de negocio de Tom’s Shoes y cómo es rentable?

La respuesta honesta es que los zapatos de Tom son extremadamente simples de hacer y el costo para producirlos es realmente bajo. No digo que sean baratos, simplemente baratos de hacer. Miré un modelo similar para mi inicio y no fue rentable para nosotros hacerlo.

La regla general aproximada para un producto físico es el precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP) = 5 x costo de bienes vendidos (CoGS). Esta es solo una regla aproximada, algunos usan 4 veces y otros usan el costo de los bienes fabricados.

Entonces, la mayoría de los zapatos de Tom tienen un MSRP de aproximadamente $ 50 USD. Entonces, probablemente los venden al por mayor por $ 25 y los venden a distribuidores por $ 20. Suena bastante razonable.

Eso significa que necesitan CoGS de menos de $ 10 por par para tener una empresa rentable. Sin embargo, también están regalando un par de zapatos gratis. Eso significa que mientras puedan producir cada par de zapatos por menos de $ 5, aún pueden ser rentables.

Por supuesto, esto es solo usar lo que sé de electrónica de consumo. Los márgenes para la ropa son muy diferentes, pero deberías poder tener una idea general. Los zapatos son de tela y goma, por lo que son materiales bastante rentables. Los métodos de construcción también son bastante simples. Sinceramente, me sorprendería si costaran más de $ 3 por par. Y esa es la filosofía declarada. Haga zapatos sencillos que puedan enviarse a las personas que los necesitan.

El diseño para Toms proviene de zapatos llamados “alpargatas” en Argentina. Se venden en cualquier lugar y en todas partes y son usados ​​por casi todos porque son extremadamente económicos pero duraderos. Viví allí entre 2003 y 2005 y pude comprar un par equivalente a un Toms básico por alrededor de $ 1.50 dólares estadounidenses, y compré un par con una suela de cuerda tejida a mano por $ 5 dólares estadounidenses. Ahora imagine que ya es de bajo costo combinado con economías de escala. Los zapatos cuestan casi nada de hacer, incluso con diferentes diseños. Casi me ahogo la primera vez que alguien me dijo que pagaron $ 50 por un par.

Los zapatos Toms son muy simples. Desde el diseño hasta el material, el proceso y el envío, todo se realiza de la manera más simple posible. Además, tienen una fuerte causa detrás de sus zapatos. Entonces, cuán pequeño sea el beneficio por zapato, tienen una fuerte demanda gracias a su causa, que es igual a la ganancia.