La franquicia puede ser una parte valiosa de su negocio, siempre que se cumplan los siguientes requisitos:
- Su modelo de negocio lo permite
- Tienes las capacidades requeridas
- Los beneficios superan los costos
Para abordar los puntos (1) y (2) , debe responder las siguientes preguntas:
a. ¿Tiene un modelo operativo probado?
- ¿Cuál es el modelo de negocio de Tesla?
- ¿Qué debe considerar antes de comenzar su propio negocio?
- ¿Por qué la música no se ofrece de forma gratuita en mayor medida, como suelen ser las aplicaciones, las noticias o el contenido de video? ¿Por qué la industria de la música está tan enfocada en el modelo de negocio de vender música cuando hay muchas otras formas de monetizar la música?
- En un mundo cargado de deudas, ¿deberían las empresas que tienen un flujo de caja saludable exigir una valoración premium?
- ¿El software de código abierto perjudicará al sector de software empresarial?
¿Por qué necesitas esto? Porque:
yo. Las franquicias esencialmente buscarían replicar su modelo de negocio. Con un nuevo negocio, te gustaría hacer experimentos, identificar desafíos y resolverlos. Las franquicias, sin embargo, podrían no estar tan dispuestas.
ii) Al hacer / evaluar lanzamientos a / de socios potenciales, necesitará proyecciones financieras. Dichas proyecciones serían (algo) realistas solo si se basan en un conjunto significativo de datos históricos de inversión y comercio. En ausencia de tal conocimiento, corre el riesgo de venderse en corto o hacer malas apuestas.
si. ¿Qué tan flexible es su modelo de negocio?
En términos generales, cuanto mayor sea la flexibilidad que permita, mayor será el grado de riesgo (de falla / separación). Por lo tanto, marcas como McDonalds, KFC, etc. insisten en un alto grado de estandarización. Para su negocio, debe decidir
yo. Cuán crucial es la replicabilidad. ¿La oferta de producto / servicio necesita ser altamente estandarizada?
ii) ¿Para qué grado de variación estás dispuesto a dejar espacio? ¿Cómo afecta esto a tu marca?
Esto también debería ayudarlo a responder en qué tipo de acuerdo de franquicia desea ingresar (formato / producto / fabricación [1]).
C. ¿Es su modelo operativo replicable sin pérdida de identidad / valor de marca?
Suponiendo que le gustaría ir con la opción más segura de estandarización, considere si
yo. Los elementos críticos (como la cadena de suministro, la marca, etc.) y los procesos (cumplimiento de pedidos, servicio al cliente, etc.) relacionados con su negocio se pueden replicar en todas las geografías.
ii) Usted está equipado para impartir la capacitación y los conocimientos necesarios para garantizar la replicación.
re. ¿Es factible un modelo de participación en las ganancias para el negocio?
Tanto usted como el franquiciado están en esto para ganar dinero. Entonces debe considerar si:
yo. Su oferta de productos / servicios puede generar una demanda suficiente y estable en las nuevas áreas en las que se está aventurando
ii) Los márgenes de beneficio permiten que un acuerdo de participación en los beneficios sea factible a largo plazo
mi. ¿Está preparado / equipado para llevar a cabo la debida diligencia requerida?
Una vez que tenga un modelo razonablemente exitoso, muchos inversionistas aspirantes estarían haciendo cola para asociarse con usted. Para garantizar que tenga el ajuste correcto, debe evaluar si
yo. Tienen la salud financiera y la experiencia que afirman.
ii) Sus motivaciones y expectativas están en línea con las suyas, especialmente en términos de ROI, planes de expansión (ubicaciones y plazos) y propiedad de los derechos / marcas registradas.
Ahora que está seguro de que su negocio está preparado para la franquicia, podemos pasar al aspecto (3) : determinar si los beneficios superan los costos. Para esto, solo necesita comparar las ventajas / beneficios y las desventajas / costos.
En cuanto a los beneficios, algunos serían:
a. Acceso al capital para expansión:
Puede expandirse a nuevas áreas sin aprovechar sus reservas o aumentar la deuda de su negocio. En cambio, puedes invertir tu dinero duramente ganado en ese llamativo auto / yate / mansión que has estado buscando.
si. Aumento del valor de la marca:
Mientras a sus franquiciados les vaya bien, su negocio tendrá mejor visibilidad. Con una gran visibilidad, se obtiene un gran poder de negociación y posibles economías de escala (en términos de marketing, relaciones públicas y cadena de suministro).
C. Problemas operativos mínimos:
Mientras establezca un modelo operativo decente, no necesitará interferir en las operaciones diarias. Gracias al franquiciado, también está protegido de los problemas locales y de los empleados, en gran medida.
¡Saluda al flujo de caja sin problemas!
re. Apalancamiento local:
Para una industria que se enfrenta al consumidor, operar en geografías con culturas dispares puede ser doloroso. La localización de ofertas, marketing y promociones es mucho mejor manejada por un franquiciado con conocimiento del mercado local.
Pero como es el caso con la mayoría de las cosas en la vida, estos beneficios tienen costos:
a. Monitoreo y costos de capacitación:
Deberá contar con un mecanismo robusto para garantizar que los franquiciados cumplan con los niveles deseados de servicio / oferta. De lo contrario, su marca sufre.
si. Control limitado:
Puede haber casos en los que sus objetivos entren en conflicto con los de los socios. A menudo sucede cuando tienes una visión a largo plazo en mente, mientras que los franquiciados buscan obtener ganancias a corto plazo. Con un control operativo limitado, solo hay mucho que puede hacer.
C. Retos con la innovación:
Para implementar cualquier cambio en el modelo comercial o operativo, deberá contar con franquiciados. Está seguro de que la entrega a domicilio es una gran idea que multiplicará sus ingresos y ganancias varias veces, pero convencerá a sus socios: eso podría llevar a un consultor.
re. Asuntos legales:
En la mayoría de los casos, deberá invertir en un departamento legal para redactar contratos, manejar requisitos de divulgación, presentar impuestos y resolver disputas. Los franquiciados no siempre serán del tipo permanente, así que espere algunos dolores de cabeza allí.
Para resumir, la respuesta a su pregunta requiere una evaluación de los detalles relacionados con su negocio. Un marco como el anterior puede servir como herramienta para dicha evaluación. Espero eso ayude.
PD: en caso de que todavía esté buscando una respuesta sí / no para su negocio, no dude en contratarme.
Gracias por el A2A.
Descargo de responsabilidad: no tengo experiencia personal en la creación o franquicia de un negocio. Mis aportaciones, como tales, pueden considerarse en gran medida teóricas. Habría realidades básicas que me habría perdido, que están mejor detalladas por personas que realmente se han ocupado de franquicias en el pasado.
Árbitro:
[1] Charla: franquicia
[2] Franquicia mi negocio – Bfa
[3] ¿Es su negocio adecuado para franquicias?
[4] Los pros y los contras de franquiciar su negocio
[5] Franquicias de sus ventajas y desventajas comerciales
[6] Cuando no franquicia tu negocio
[7] Sopesando los pros y los contras de la franquicia versus los negocios tradicionales
