En lugar de tratar de precisar cada tipo de producto, considere la siguiente pregunta: ¿Cómo puede una empresa de suscripción resolver un problema / necesidad de personas?
Casi cualquier cosa se puede vender por suscripción, con diferentes niveles de éxito.
Sin embargo, los realmente exitosos son los cuadros que crean la sensación de necesidad en sus suscriptores.
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- Tome LootCrate, por ejemplo, es novedad geek / gamer swag. Esto es algo que podría obtener fácilmente en un centro comercial, pero LootCrate hace algo más: seleccionan sus cajas de tal manera que generan interés, anticipación y emoción. Trabajan con marcas para crear productos personalizados (ahora que son lo suficientemente grandes), pero antes de eso, se trataba de comercializar una EXPERIENCIA. Esa experiencia fue algo que los jugadores / geeks serios NECESITAN. ¿Me estás diciendo que puedo encontrar una caja entera de botín Halo en mi puerta? ¿Seriamente? Inscríbeme.
- Puede ver fácilmente cómo se satisfacen las necesidades con otras cajas exitosas: Blue Apron resuelve la necesidad de alimentos (seguro), pero más aún resuelve la necesidad de velocidad y conveniencia.
- BirchBox resuelve la necesidad de adictos y amantes de la belleza, que necesitan tener 25 artículos de belleza, todos igualmente importantes no prescindibles.
Estos son solo algunos ejemplos.
Son clave para llevar: haga una suscripción que satisfaga una necesidad, y se elevará por encima de la novedad.