¿Cuáles son algunas formas buenas y efectivas de realizar una prueba de ‘mercado’ para una nueva idea de negocio en la actualidad?

Hay varias maneras de hacer esto, pero su objetivo principal es generar datos reales que muestren que hay demanda de lo que está buscando construir.

Para hacer esto, desea ir más allá de un simple ejercicio de dimensionamiento del mercado en el que dice que hay X número de personas en mi mercado objetivo que gastan Y dólares y voy a capturar el Z por ciento del mercado.

Para probar realmente el mercado para una nueva idea de negocio, desea generar datos reales para mostrar que su solución resuelve un problema específico al realizar un experimento. Un experimento puede ser algo tan simple como probar una propuesta de valor en una página de destino con un público objetivo. O puede ser más complejo, como hacer que las personas se presenten a un evento de su hosting.

De cualquier manera, proponer un gran experimento tiene tres pasos principales:

  1. Articulando el problema que estás resolviendo y quién tiene el problema. Hay dos partes para esto.

    Primero , tener una articulación muy clara del problema que está buscando resolver.

    Segundo , definir la audiencia, o quién tiene el dolor. Desea tener una definición súper clara de quién tiene ese problema, e idealmente señala datos o experiencia personal que lo respalde.

  2. Diseñando un experimento . Los experimentos toman muchas formas diferentes. Aunque debe considerar algunos puntos al considerar el diseño de su experimento:

    Primero , las restricciones son importantes. No desea crear la versión definitiva de su producto desde el principio. Terminará gastando demasiado dinero en un producto que probablemente no haga lo que pretende hacer o realmente no resuelva el dolor de su usuario objetivo.

    En segundo lugar , desea diseñar un experimento de manera diferente según el tipo de negocio que desea construir. Por ejemplo, probablemente configurará un experimento para probar una idea de mercado de manera diferente a un experimento que pruebe una idea de utilidad social. Creamos un montón de libros de jugadas en Blueprint para ayudar a las personas a decidir la forma correcta de abordar la experimentación en función del tipo de negocio que está buscando construir.

    En tercer lugar , su experimento debe tener un resultado binario; en función de los datos que genera, debe poder decir “sí” o “no” para continuar con lo que está creando. Dado eso, es importante definir la medida del éxito con anticipación. ¿Qué será más alentador para ti cuando ejecutes tu experimento?

  3. Ejecutando tu experimento . Grandes experimentos vienen en muchas formas y tamaños. Aquí hay un par de ideas para experimentos:

    Dirija una tienda emergente : una tienda emergente es una excelente manera de satisfacer la demanda de una idea de restaurante o tienda minorista. Hay algunas herramientas / compañías excelentes que pueden ayudarlo a probar ideas como esta también: Hana Kitchens es una, y Storefront es otra.

    Configure una página de destino y publique anuncios : este es el método probado y verdadero para la mayoría de las personas. Es tan simple como definir la propuesta de valor (¿Cuál es la mejor manera de comunicar una propuesta de valor?) Para su producto / servicio, articulando eso en una página de destino (usando algo como Squarespace) y pagando por el tráfico que se dirige a esa página ( usando algo como Facebook Ads o AdWords).

    Cree un boletín informativo : se está convirtiendo en una forma más popular de probar un mercado. La idea aquí es definir un concepto que resuene con su público objetivo y proporcionar contenido en torno a ese concepto en forma de un boletín informativo. Un par de herramientas que son útiles aquí son Squarespace para capturar suscripciones a su boletín informativo y Tinyletter para crear y entregar el boletín en sí.

# Hable con varias personas que conocen los ‘mercados’. Identifique y analice todos los competidores y productos / servicios sustitutos, particularmente todas las rutas / canales a los mercados que están utilizando.

# Hable con clientes potenciales para averiguar por qué compran y qué factores los impulsan a comprar. Identifique si el producto / servicio puede venderse en mercados nuevos o diferentes con una simple diferenciación, por ejemplo, el producto inicialmente para el mercado de seguridad vendido en sectores marinos o ciclistas.

# ‘ponderar’ los beneficios y ventajas de su nuevo producto / servicio frente a competidores / sustitutos desde una perspectiva de cambio de cliente que paga

# realice un análisis FODA detallado para sus mercados objetivo

Intente crowdfunding su producto o servicio. El crowdfunding tiene el beneficio secundario de proporcionar una prueba de mercado efectiva. Si la campaña de crowdfunding funciona, tiene algunos ingresos y algunas preventas. Si falla, has tenido una prueba de mercado libre y sabes que tienes que repensar un poco.

Dos formas de hacer esto:

1) Uno está lanzando una página de destino y gastando dinero en anuncios de SEO y ver la tracción.

2) Crea una encuesta y compártela en tus redes sociales.

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