Nunca sabrá al 100% si debe pivotar, perseverar o desconectarse, pero aquí hay algunas preguntas que puede hacer para obtener algo de claridad:
- ¿Tienes claro por qué estás haciendo este negocio? ¿Es por fama, fortuna o diversión? Debes ser brutalmente honesto contigo mismo sobre lo que esperas obtener de tu esfuerzo: tu visión del negocio, lo que priorizas y lo que estás dispuesto a sacrificar cambiará dependiendo de esto.
- ¿Has establecido objetivos comerciales para lo que quieres lograr? Si no sabe cómo es el éxito, entonces no puede mover su negocio hacia él. Escriba este objetivo: piense en los usuarios, los ingresos, la cuota de mercado. Luego, trabaje hacia atrás a un objetivo de un año, y luego divídalo en objetivos mensuales (y métricas, vea a continuación)
- ¿Tiene métricas claras que se relacionen con sus objetivos comerciales para ayudarlo a rastrear el progreso que realmente está haciendo semana a semana o mes a mes? No puedes manejar lo que no mides. Elija sus 10 principales métricas que impulsen su negocio hacia su objetivo, vigílelas como un halcón, experimente con ideas para ver cómo puede controlarlas y mejorarlas.
- ¿Tienes algún cliente? Genial, ¡habla con ellos! Averigüe si su negocio realmente está resolviendo su problema. Esté dispuesto a dejar ir su solución: las empresas exitosas responden a la necesidad de un cliente. Estar dispuesto a emprender un viaje. Lea Steve Blank o la colección de respuestas de “descubrimiento de clientes” en Quora. Cambie su segmento de clientes para encontrar los clientes adecuados para su producto, o cambie su solución para que coincida con sus necesidades de segmento de clientes existentes. Pero debe obtener un ajuste de la solución del problema antes de obtener un ajuste del mercado de productos. Hasta entonces, el marketing es irrelevante.
- ¿Sabes cuál es tu velocidad de combustión y velocidad de ejecución? Si no sabe por cuánto tiempo puede mantener su negocio, la decisión de cerrarlo no será una decisión tan decisiva como inevitable.
La pasión recorre un largo camino, pero solo va muy lejos. Esa es la diferencia entre un hobby y un negocio.
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- ¿Cómo se relacionan las necesidades de los clientes y la ventaja competitiva?
- ¿Cuál debería ser mi estrategia si he desarrollado una reputación como un loco? debería yo a. caminar con un cartel que dice que el final está cerca b. comenzar a publicar toneladas de cosas en internet c. no tiene una estrategia particular