¿Cuál es la mejor manera de hacer marketing B2B para la industria minorista?

Si desea llegar a empresas / marcas en las que pasan la mayor parte de su tiempo, definitivamente recomendaría buscar en el marketing / publicidad en las redes sociales. Hoy en día, los profesionales están continuamente conectados, a través de una variedad de canales que les permiten comunicarse con sus clientes, investigar posibles clientes, registrarse en la competencia y verificar lo que la gente dice sobre su propia marca, todo en tiempo real. . Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram ofrecen una gran cantidad de oportunidades publicitarias que permiten dirigirse solo a la audiencia a la que desea llegar. SIN EMBARGO, si hay un canal en el que debería involucrarse al 100%, ese es LinkedIn.

LinkedIn es una plataforma clave para los anunciantes en esta industria, dada su extensa base de usuarios de personas de alto patrimonio y altamente educadas. Actualmente, LinkedIn tiene casi 400 millones de usuarios, con un 41% del total de usuarios de Internet que ganan $ 75k + como miembros, así como un 46% de los graduados universitarios en línea.

Es solo un resumen rápido del valor de las redes sociales, ¡pero te animo a que examines los diversos canales y las oportunidades que existen!

Entonces, ha dado los pasos para crear el sitio web de su empresa … pero ¿qué hace ahora?

Ahora enfrenta el desafío de atraer tráfico nuevo y calificado. Después de todo, así es como hará más ventas y aumentará su base de clientes.

Echa un vistazo a estas 10 formas en que puedes atraer visitantes a tu sitio web:

1. Posicionamiento en buscadores

SEO es el proceso de aumentar la visibilidad de su sitio web en los resultados orgánicos de los motores de búsqueda mediante la optimización de sus páginas con las frases de palabras clave que la gente probablemente buscará. Piénselo: cuando busca algo en Google, ¿suele ir más allá de las primeras páginas de resultados? Probablemente no, y tampoco lo harán sus clientes potenciales.

Algunas formas populares de mejorar los resultados de búsqueda orgánica son mediante la edición de contenido existente, eliminando barreras para las actividades de indexación de los motores de búsqueda (algo que hemos estado haciendo en Ciplex durante un tiempo y vemos este tipo de marketing como uno de los mayores retornos de las inversiones) la cantidad de backlinks o enlaces entrantes (enlaces que su sitio web recibe de otras páginas web, lo que indica la popularidad o importancia de su sitio web).

El SEO puede ser un proceso que consume mucho tiempo inicialmente, pero es un paso importante para obtener más tráfico y ocupar un lugar destacado en los motores de búsqueda para sus principales palabras clave. Si aún no ha optimizado su sitio web para los motores de búsqueda, puede llevar varios meses ver resultados significativos con SEO.

2. Blogging y blogging invitado

Ofrecer contenido original gratuito en su sitio puede ayudar a atraer nuevos visitantes y distinguirlo de la competencia. Sin embargo, escribir para otros blogs prominentes en tu nicho es aún más beneficioso para generar tráfico. Al incluir un enlace a su sitio web en su biografía al final de su publicación de invitado, puede atraer nuevos visitantes de una fuente que probablemente obtenga mucho más tráfico que su blog o sitio web actual.

3. Pago por clic (PPC)

Use la publicidad PPC en Internet para atraer tráfico a su sitio web desde motores de búsqueda como Google. Así es como funciona: paga un precio fijo por cada clic que su anuncio obtiene en el motor de búsqueda, y su objetivo final del clic es convertir a ese usuario para ver un retorno de la inversión. Con GoogleAdWords, no hay requisitos de gasto: puede establecer un presupuesto de tan solo cinco dólares por día o un costo máximo de diez centavos por cada clic, por ejemplo. Su enfoque principal debe ser la conversión para obtener el mejor ROI posible. Simplemente elija frases de palabras clave y el motor de búsqueda lo ayudará a colocar su anuncio frente a su mercado objetivo, donde sea que estén buscando en la Web.

4. Compañías de generación de leads

  • Si no tiene suficientes clientes potenciales de ventas en su CRM o base de datos hoy, deberá asignar un presupuesto para comprar clientes potenciales de ventas. Dependiendo de a quién vaya, algunos de los principales problemas con la compra de oportunidades de venta son:
  • Los datos son viejos.
  • Puede estar comprando un cliente potencial que ya tiene en su CRM
  • Puede estar comprando un cliente potencial que ya es cliente
  • Es posible que esté comprando un cliente potencial que esté en contra de su AUP (Política de uso aceptable).

Sin embargo, con los rápidos avances en tecnología, las empresas ahora están comenzando a superar estos problemas. Aquí hay una lista de empresas de generación de leads:

Alibaba

DHgate

eWorldTrade

Manta

Hecho en China

Comercio India

ECplaza

Fuentes globales

ECVV

Nuestra empresa tuvo una gran experiencia con eworldtrade personalmente. Los recomendaría, ya que ofrecen una variedad de servicios gratuitos para todas las nuevas suscripciones. Tienen toneladas de características de las que pueden beneficiarse las nuevas empresas.

5. Retargeting

Los anuncios de retargeting funcionan colocando una cookie de seguimiento en cada una de las computadoras de sus visitantes. Luego, cuando abandonan su sitio, comienzan a ver anuncios para volver. El uso de este tipo de publicidad lo ayuda a llegar a los visitantes que se van sin conversión, que es aproximadamente el 98 por ciento de todo su tráfico, y hace que el redireccionamiento sea una estrategia valiosa para lograr que esos visitantes regresen y se conviertan. Ya has trabajado duro para conseguir gente allí, pero la mayoría se va … así que haz que regresen para asegurarte de no tirar ese dinero que ya has gastado.

6. Video marketing

Crear videos y publicarlos en YouTube puede ayudar a que su contenido se encuentre en YouTube. A partir de ahí, Google no solo indexa su contenido, sino que otros pueden insertar su video en sus blogs y compartirlo a través de las redes sociales. Aunque ser “viral” es ciertamente deseable, es importante recordar que no todos los videos necesitan obtener un millón de visitas para atraer tráfico a su sitio web. En cambio, concéntrese en un llamado a la acción que le diga a los espectadores exactamente a dónde ir (su sitio web), cómo hacerlo (enlace) y por qué hacerlo (contenido gratuito, concurso, etc.) una vez que hayan terminado de verlo.

También puede anunciarse en los videos de otras personas comprando anuncios dirigidos relevantes para su negocio, lo que podría generar una alta conversión.

7. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una gran herramienta porque la mayoría de las personas necesitan participar varias veces antes de comprar. Ha existido durante años, y sigue siendo una de las formas más sólidas de involucrar a clientes actuales y potenciales. Ofrezca a las personas razones convincentes para suscribirse (concursos, excelente contenido, información privilegiada, etc.) y luego envíe continuamente excelente contenido para que no se den de baja. Aliéntelos a regresar a su sitio web de manera regular mostrándoles lo que se han perdido desde la última vez que lo visitaron; tal vez sea un nuevo producto, publicaciones de blog, documentos técnicos, videos u otra cosa.

8. De boca en boca (foros / páginas de fans de Facebook, etc.)

Cuando esté buscando un nuevo salón para cortarse el pelo, o un gran restaurante en una ciudad vecina, probablemente recurra a amigos, familiares o fuentes en línea de confianza para descubrir las opciones mejor calificadas y revisadas. Estas fuentes también son puntos clave para generar tráfico para su sitio web. Concéntrese en construir conexiones con sus fanáticos y seguidores para obtener críticas positivas y recomendaciones de boca en boca. También puede participar en foros relacionados o comentar en publicaciones de blog para conectar su empresa sin ser demasiado promocional.

9. Redes sociales

Al igual que el marketing por correo electrónico, las redes sociales lo ayudan a comunicarse con sus clientes potenciales y los alientan a comprar. Una vez más, debe proporcionar razones convincentes para “dar me gusta” a su página de Facebook o seguirlo en Twitter, pero también debe compartir contenido que los haga visitar su blog o interactuar con su marca regularmente para recordarles por qué se detuvieron en su sitio web en primer lugar. Las redes sociales también son una gran herramienta para el marketing de boca en boca; le ayuda a ver de qué están hablando las personas y qué recomendaciones brindan. También es una gran herramienta para consultas de servicio al cliente y comunicación en tiempo real cuando llega una crisis.

10. PR

Construir su reputación e influencia es una parte importante de atraer tráfico al sitio web de su empresa. A través de estrategias de relaciones públicas, puedes marcarte como un experto en tu nicho y construir tu credibilidad. Hacer esto puede aumentar sus tasas de conversión y aumentar el conocimiento de su marca. Por ejemplo, al servir como fuente en los artículos de los periodistas, el medio suele proporcionar un enlace de regreso a su sitio web, que generalmente es un gran tráfico que se convierte bien, al tiempo que construye su reputación. Además, cuando te mencionan en un gran medio de comunicación, una fuente confiable para muchas personas, finalmente confían más en ti

Ok, lo entiendo. En primer lugar, el minorista compra en menos cantidad, por lo que debe lidiar con muchos costos adicionales en transporte, almacenamiento, etc. Primero seleccione su segmento objetivo de cliente, luego la región y marque cuántos minoristas hay. Visite personalmente a cada minorista y dígales que almacenen sus productos. El proceso B2B será menor porque en el comercio minorista el tomador de decisiones será pequeño. Debes reunirte con él una o dos veces para convencerlo. Dale un margen más alto, un buen período de crédito y una garantía de devolución de acciones para conquistarlo. Tienes que hacer una extensa publicidad para que el cliente visite la tienda.

Comience con una estrategia de Internet que mapee su estrategia comercial general. Dijo Rigano. ¿Cuánto desea crecer, qué mercados serán los más importantes para su crecimiento y qué constituirá el éxito en cada uno de estos mercados? Configure su sitio web para respaldar el logro de estos objetivos, con contenido que hace que su empresa sea fácil de encontrar en línea y ayuda a convertir a los clientes potenciales en compradores. Haga que su sitio web rinda cuentas por las ventas y use análisis para medir continuamente los resultados y refinar sus estrategias.

Definitivamente, la mejor manera es el marketing en redes sociales, que ayuda a exponer su modelo de negocio B2B. Además del marketing de contenidos, la publicidad como Google AdWords con sus características PPC también lo ayudará al núcleo. El negocio B2B es realmente una gran corriente para entrar en él y debemos fijarlo y progresarlo.

Concéntrese en LinkedIn, Facebook, Twitter, pinterest como las redes sociales. en la industria minorista, las competencias se alzan hacia las estrategias comerciales b2b. Seguido por concentrarse en blogs donde exponga el módulo de su negocio b2b marketing.

La mejor forma de marketing B2B es primero crear una Marca y luego aumentar el valor de su marca y estas dos cosas que puede hacer por su cuenta utilizando las plataformas de redes sociales recuerde una sola cosa, elija una audiencia que esté realmente interesada en sus marcas tipográficas. puedes usar Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram para la marca. Aquí está la única publicación que puede ayudarte http://www.consagous.com/6-tips-

Necesitas
tener su sitio web dirigido a su mercado objetivo. Tu contenido necesita
ser relevante y actualizado. Su sitio web debe incluir un SEO adecuado.