Nadie puede realmente aconsejar qué franquicia es la mejor o incluso cuál sería la mejor franquicia para usted: necesitaría hacer su tarea e investigar todos los conceptos para decidir qué franquicia sería la mejor para usted con respecto a la inversión financiera requerida, el tipo de trabajo que desea hacer, la ubicación, el modelo de negocio que más le convenga, la relación con el franquiciador; sus requisitos del negocio, etc.
La única pauta que podemos ofrecer a este respecto es que una buena inversión sería un negocio franquiciado que puede brindarle un retorno de su inversión en aproximadamente 4 años, después de que usted, como propietario, haya obtenido un salario relacionado con el mercado.
Le recomendamos que investigue mucho sobre cómo el franquiciador lo ayuda en su negocio, antes de invertir su dinero.
El tipo de investigación que recomendaríamos incluye:
- charlando con el franquiciador del concepto;
- chateando con franquiciados existentes para ver cuál ha sido su experiencia con el concepto y con el franquiciador
- También puede solicitar a los franquiciadores que le proporcionen su documento de divulgación de la franquicia y el borrador del acuerdo de franquicia para comprender mejor lo que hacen, así como los derechos y obligaciones de ambas partes si decide trabajar con ellos.
Cómo evaluar una oportunidad de franquicia (esta será una buena indicación si es una buena franquicia o no)
1. ¿La empresa opera en un mercado grande y en crecimiento?
Unirse a una franquicia generalmente requiere una gran inversión que le llevará varios años recuperar. Sería imprudente comprometerse con esto a menos que pueda estar razonablemente seguro de que el producto tiene suficiente poder de permanencia.
2. ¿Es probable que el crecimiento en el mercado sea sostenible?
No te dejes cegar por una maravilla de un día. Como hemos dicho, le llevará años recuperar su inversión. Y una vez que esté listo para continuar, lo ideal sería poder vender el negocio con una ganancia de capital; Esto será difícil de lograr si el mercado está en declive.
3. ¿Los márgenes alcanzables son suficientes para cubrir las tarifas de franquicia?
Para que la inversión requerida tenga sentido, debería poder ganar, con el tiempo, un retorno razonable de su capital, además de pagarse un salario relacionado con el mercado. Teniendo en cuenta que también debe mantenerse competitivo, por lo que aumentar los precios no siempre es una opción. ¿La empresa podrá generar retornos aceptables después de que haya pagado las tarifas de franquicia?
4. ¿Puede el producto o servicio exigir una prima de precio?
En general, se supone que los conceptos que dependen del descuento no otorgan una buena franquicia, pero esto no siempre es correcto. Por ejemplo, Pick ‘n Pay está en el mercado de descuentos, pero a sus franquiciados les está yendo extremadamente bien. Esto es posible porque el enorme poder de compra de Pick ‘n Pay les permite a los franquiciados acceder a ahorros de costos que los mantienen competitivos a pesar de sus costos operativos más altos.
Sin embargo, en la mayoría de los casos, a menos que los consumidores estén dispuestos a pagar una prima de precio, por ejemplo, por un mejor servicio, será difícil obtener los márgenes esperados. Necesitas explorar este punto.
5. ¿El franquiciador tiene acceso a capital suficiente?
Este aspecto se enfoca si la compañía con la que está tratando ha comenzado a franquiciar recientemente. Por supuesto, todo el mundo necesita comenzar en algún lugar, pero, visto desde el punto de vista del franquiciador, las primeras etapas de la franquicia son intensivas en capital.
El problema se complica aún más por el hecho de que durante las primeras etapas, todos los franquiciados serán nuevos. Esto significa que necesitan mucha mano y apoyo, sin embargo, las ventas serán relativamente bajas. También significa que los ingresos del franquiciador serán bajos.
Debe asegurarse de que la empresa franquiciadora esté suficientemente bien financiada para mantener una estructura de soporte adecuada durante este período.
6. ¿Existe el potencial para establecer una marca memorable?
Todas las grandes franquicias son reconocidas como grandes marcas. Ejemplos son PostNet, McDonalds, Steers, Wimpy, Pick ‘n Pay y NWJ. Al invertir en una franquicia, debe obtener acceso a una marca que les dice a sus clientes locales qué representa su negocio. También es importante asegurarse de que la marca comercial esté debidamente protegida.
Puede obtener un mejor trato si ayuda al franquiciador a construir la marca, pero debe ser consciente de esto y saber a qué se dedica.
7. ¿Existe una barrera sustancial para la entrada, que no se copia fácilmente?
Si se une a una red que vende un producto “yo también”, es probable que el negocio sea un negocio gratuito y la reducción de precios será común. Algún grado de singularidad es una clara ventaja en el mercado. No es necesario tener un producto único; de hecho, esto podría ser una desventaja porque el mercado podría estar subdesarrollado. La singularidad puede venir en forma de agregar valor al ofrecer servicios adicionales o incluso al proporcionar un embalaje imaginativo.
8. ¿El franquiciador obtendrá un retorno de la inversión satisfactorio?
¿El paquete de franquicia está estructurado de tal manera que el franquiciador tenga una posibilidad razonable de lograr retornos razonables con el tiempo? Si crees que esto no es asunto tuyo, estarías equivocado. Todos están en el negocio para ganar dinero y su franquiciador no es la excepción. Si esta expectativa sigue sin cumplirse durante demasiado tiempo, el franquiciador cerrará la tienda. Debes considerar dónde te dejaría esto.
9. ¿Parece existir una cultura de franquicia dentro de la red?
Una cultura de franquicia es abierta, orientada al aprendizaje, flexible y solidaria. ¿Este tipo de cultura se manifestó durante su contacto inicial con el franquiciador? ¿O había mucho secreto, evasión incluso, en evidencia? Como franquiciado, tiene derecho a recibir orientación en un entorno flexible y de apoyo.
10. ¿Tiene el franquiciador una visión para la red?
El concepto debe tener poder de permanencia y el franquiciador debe comprometerse a largo plazo con su éxito. Esto significa tener una visión clara para el desarrollo de la red y una estrategia para la implementación de esta visión.
11. ¿Es fácil aprender las habilidades requeridas?
El franquiciador debe capacitarlo en todos los aspectos de la operación exitosa del negocio. Esto no debe limitarse a la capacitación de productos, sino que también debe incluir capacitación en habilidades comerciales.
Si bien lo mejor para usted es que la capacitación ofrecida por el franquiciador sea exhaustiva, no debe continuar durante un período muy largo. La razón de esto es que durante el entrenamiento, tendrá que vivir de sus ahorros, no una perspectiva atractiva, especialmente si tiene una familia que mantener.
Dependiendo de la complejidad del negocio, los períodos de capacitación de 2 a 6 semanas son la norma. Algunos franquiciadores que insisten en capacitar a sus franquiciados por un período mucho más largo los emplean como subgerentes y les pagan un salario digno.
12. ¿Se han implementado sistemas y procedimientos adecuados?
Una de las razones principales por las que invierte en una franquicia y paga las tarifas de la franquicia es la expectativa de que reciba sistemas y procedimientos probados. Asegúrese de que este sea el caso.