Si alguien tiene el 20% del capital de una empresa, ¿se espera que tenga una contribución del 20% en las ganancias o el éxito general de la empresa?

Si alguien tiene el 20% del capital de una empresa, ¿se espera que tenga una contribución del 20% en las ganancias o el éxito general de la empresa?

Whoa

Su pregunta mezcla beneficios y éxito general en la misma frase y me preocupa que ya tenga una convicción sobre esto O que piense que beneficios = éxito. Déjame detenerte allí, ya que esta pregunta no se puede responder de manera tan subjetiva.

Las ganancias son una idea subjetiva. ¿Cuánto beneficio? ¿Cuando? ¿Requerirá inversores o bootstrapping?

El éxito general es una idea subjetiva. Negocio saludable? ¿Empleando a 20,000 personas? ¿Ser adquirido? ¿Rentable?

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Entonces, ¿ debería esperarse que una persona que obtiene el 20% de una empresa contribuya al 20% de las ganancias ?

¡ABSOLUTAMENTE NO!

¿Cómo medirías que de todos modos? ¿Reducción de costo? ¿Ingresos? ¿Retención de clientes? ¿Guías? ¿Reducción de impuestos?

La naturaleza de su pregunta señala que está pensando que está mal.

La equidad es una forma de compensación basada en valores presentes y futuros, en relación con su trabajo, compensación pagada y tiempo comprometido.

Ahora eso suena complicado pero realmente no es …

  • ¿Cuál es el valor presente de la empresa? Eso asocia un valor con el patrimonio asignado hoy. La respuesta está en algún lugar entre cero (inicio nuevo) y un múltiplo de ingresos.
  • ¿Cuál es el acuerdo de TODOS ustedes (todo el equipo) sobre el valor futuro en una salida? Sin salida, el capital no vale realmente nada, así que no eres un cuerpo orientado al capital, eres una LLC o LLP. Pero suponiendo que realmente quiere decir equidad, se esfuerza por ser adquirido o salir a bolsa; si no, ¿por qué construir ese tipo de empresa? – ¿Qué están de acuerdo todos en que valdrá la pena?
  • ¿Cuál es el título de su trabajo? Eso tiene una asignación de salario y capital bastante estándar en relación con la etapa de la empresa. La etapa inicial tiene una asignación más alta que la etapa posterior. Título más alto … obtienes la esencia
  • ¿Se les paga eso? Si no … más equidad basada en esas valoraciones
  • ¿Están trabajando todo el tiempo? Si no, menos equidad …

Entonces trabajas en todo eso. ¡Transparentemente! Si no puede tener una conversación honesta sobre todo eso, no es probable que tenga una compañía saludable (y debería diferir de nuevo a ser una LLC o LLP).

Esas discusiones no tienen nada que ver específicamente con la rentabilidad A MENOS que todos estén de acuerdo en que es un componente de esa valoración al salir. Si es así, ¿cuánto?

Esta es la única forma de lidiar con la equidad, ya que cualquier otra discusión entra en opiniones y perspectivas sobre los individuos. Mala idea. ¿Vale la pena un 20% y contribuirán un 20% a nuestro resultado final? Ugh, qué horrible manera de tratar de resolver esta pregunta con la gente … ¿Qué podrías hacer? “Mira, no creo que valgas eso … ¡pero empecemos un negocio juntos!”

La equidad no es más que una medida del rol, el escenario, los valores y el tiempo invertido. Es una discusión muy métrica que, aunque pueda parecer una complicación, es bastante fácil de tener porque la trabajas paso a paso solo haciendo las preguntas JUNTOS.

Una empresa es un sistema con tres partes esenciales: marketing, operaciones y control. Cada uno tiene un valor del 60%, 30% y 10%, respectivamente (en mi opinión, por supuesto). El gerente de marketing es responsable de diseñar las estrategias de marketing para el negocio, generalmente identificadas como las 4 P: producto, precio, lugar (distribución) y promoción. Consiga cualquiera de estos errores y el negocio sufrirá … o fracasará. Sin embargo, acéptelos todos correctamente y si las estrategias operativas no se diseñan y administran adecuadamente, el negocio seguirá sufriendo … o fracasará. Haga que el marketing y las operaciones sean perfectas, pero no administre adecuadamente el flujo de caja, o realice las inversiones equivocadas, y nuevamente, el negocio sufrirá … o fracasará.

Entonces, lo que digo es que, como sistema, una empresa requiere que estas tres funciones críticas; marketing, operaciones y control, deben diseñarse, implementarse y administrarse adecuadamente. Eso significa que parte del equipo se centrará necesariamente en actividades que no pueden verse directamente como productoras de beneficios. Para aquellos que no entienden, las operaciones y las actividades de control no parecen ser más que costos cuestionables. Del mismo modo, incluso las actividades de marketing, como el control de calidad y el desarrollo de productos, pueden parecer un desperdicio de recursos para quienes se centran únicamente en actividades promocionales como la venta personal y la publicidad.

Dicho todo esto, en un equipo de propietarios, las personas responsables de dirigir las estrategias de marketing deben ganar el 60% de lo que el negocio produce en ganancias (incluidos sus salarios, beneficios y participación en las ganancias), las personas responsables de las estrategias de dirección de operaciones deberían ganar el 30%, y la persona (s) responsable de dirigir las estrategias de control debería ganar el otro 10%.

Estas distribuciones son después de que el negocio paga todos los demás recursos que consume, incluido el pago a los inversores por el uso de su dinero y el riesgo que corren por invertir.

Si no sigue un sistema de participación en las ganancias que se ajuste a estos números (al menos aproximadamente) su negocio nunca será estable, porque surgirán resentimientos y los miembros del equipo buscarán mejores oportunidades.

Dado todo esto, si actualmente está administrando su propio negocio con uno o más socios, le sugiero que haga un examen de conciencia. Si solo eres el contador y tus socios están manejando la función de marketing y no estás compartiendo adecuadamente con ellos, puedes apostar a que están buscando deshacerte de ti y comenzar su propio concierto. He oído de tantos emprendedores centrados en las operaciones que se resienten con su personal de marketing que exigen salarios altos. Estas personas casi siempre fracasan en los negocios porque insisten en reclamar la mayoría de las ganancias porque, después de todo, ¡es “mi” negocio! Con esa actitud, el fracaso es casi inevitable. Pero, concéntrese en una distribución adecuada de las ganancias y usted también puede tener un negocio que funcione sin problemas y que dure por siglos.

Estar bien … y hacer lo correcto.

Tom

Sí.

Pero mira la estructura de la empresa. Si el propietario mayoritario trabaja allí, entonces su salario puede ser el destino de las ganancias. Por lo tanto, primero debe negociar su tasa de pago, y todo lo anterior se divide a través del porcentaje de propiedad.

Lo mismo es cierto para otros propietarios internos.

En cuanto a los pagos en efectivo; puede haber ganancias y no efectivo. Los tenedores de deuda son los primeros en la fila, el capital de construcción para la expansión es el segundo y los tenedores de capital son los últimos.