Si alguien tiene el 20% del capital de una empresa, ¿se espera que tenga una contribución del 20% en las ganancias o el éxito general de la empresa?

Una empresa es un sistema con tres partes esenciales: marketing, operaciones y control. Cada uno tiene un valor del 60%, 30% y 10%, respectivamente (en mi opinión, por supuesto). El gerente de marketing es responsable de diseñar las estrategias de marketing para el negocio, generalmente identificadas como las 4 P: producto, precio, lugar (distribución) y promoción. Consiga cualquiera de estos errores y el negocio sufrirá … o fracasará. Sin embargo, acéptelos todos correctamente y si las estrategias operativas no se diseñan y administran adecuadamente, el negocio seguirá sufriendo … o fracasará. Haga que el marketing y las operaciones sean perfectas, pero no administre adecuadamente el flujo de caja, o realice las inversiones equivocadas, y nuevamente, el negocio sufrirá … o fracasará.

Entonces, lo que digo es que, como sistema, una empresa requiere que estas tres funciones críticas; marketing, operaciones y control, deben diseñarse, implementarse y administrarse adecuadamente. Eso significa que parte del equipo se centrará necesariamente en actividades que no pueden verse directamente como productoras de beneficios. Para aquellos que no entienden, las operaciones y las actividades de control no parecen ser más que costos cuestionables. Del mismo modo, incluso las actividades de marketing, como el control de calidad y el desarrollo de productos, pueden parecer un desperdicio de recursos para quienes se centran únicamente en actividades promocionales como la venta personal y la publicidad.

Dicho todo esto, en un equipo de propietarios, las personas responsables de dirigir las estrategias de marketing deben ganar el 60% de lo que el negocio produce en ganancias (incluidos sus salarios, beneficios y participación en las ganancias), las personas responsables de las estrategias de dirección de operaciones deberían ganar el 30%, y la persona (s) responsable de dirigir las estrategias de control debería ganar el otro 10%.

Estas distribuciones son después de que el negocio paga todos los demás recursos que consume, incluido el pago a los inversores por el uso de su dinero y el riesgo que corren por invertir.

Si no sigue un sistema de participación en las ganancias que se ajuste a estos números (al menos aproximadamente) su negocio nunca será estable, porque surgirán resentimientos y los miembros del equipo buscarán mejores oportunidades.

Dado todo esto, si actualmente está administrando su propio negocio con uno o más socios, le sugiero que haga un examen de conciencia. Si solo eres el contador y tus socios están manejando la función de marketing y no estás compartiendo adecuadamente con ellos, puedes apostar a que están buscando deshacerte de ti y comenzar su propio concierto. He oído de tantos emprendedores centrados en las operaciones que se resienten con su personal de marketing que exigen salarios altos. Estas personas casi siempre fracasan en los negocios porque insisten en reclamar la mayoría de las ganancias porque, después de todo, ¡es “mi” negocio! Con esa actitud, el fracaso es casi inevitable. Pero, concéntrese en una distribución adecuada de las ganancias y usted también puede tener un negocio que funcione sin problemas y que dure por siglos.

Estar bien … y hacer lo correcto.

Tom

Sí.

Pero mira la estructura de la empresa. Si el propietario mayoritario trabaja allí, entonces su salario puede ser el destino de las ganancias. Por lo tanto, primero debe negociar su tasa de pago, y todo lo anterior se divide a través del porcentaje de propiedad.

Lo mismo es cierto para otros propietarios internos.

En cuanto a los pagos en efectivo; puede haber ganancias y no efectivo. Los tenedores de deuda son los primeros en la fila, el capital de construcción para la expansión es el segundo y los tenedores de capital son los últimos.