Más importante aún que si el fundador ‘entiende los negocios’ es su impulso y ambición. Incluso los VC a menudo admitirán que todavía no ‘entienden los negocios’ al 100%. Se trata de la capacidad de resolver problemas cuando la solución no está a la vista.
Sin embargo, todavía hay 4 consejos para convencer a un VC de que invierta en usted:
1. Crear un plan de negocios
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El éxito de su nueva empresa se correlaciona con el plan que hace para él. Como propietario de un nuevo negocio, tendrá que familiarizarse con las fortalezas y debilidades de sus competidores. También debe comprender quién es su mercado objetivo. El plan de negocios que usted elabore debe detallar esto y describir cómo piensa atraer y retener clientes en su negocio. También debe incluir cómo planea competir en el mercado y qué tipo de presupuesto necesitará para obtener resultados positivos. Esto es algo que debería hacerse hoy. Al esperar para establecer un plan de acción, solo está retrasando su éxito.
2. Aprende de tu competencia
Al observar lo que están haciendo sus competidores, puede aprender mucho sobre cómo acercarse a su negocio y sus clientes. Algunas preguntas que debe hacerse al intentar aprender de su competencia incluyen:
- ¿Quiénes son sus competidores?
- ¿Cómo se están acercando al mercado?
- ¿Qué tan bien conoce su mercado objetivo?
- ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su competidor?
- ¿Qué puede aprender del enfoque de su competencia y cómo puede mejorarlo?
- ¿Cuáles son los datos demográficos, los estilos de vida y la psicografía de su cliente ideal?
3. Construir alianzas estratégicas
Puede ganar credibilidad al alinearse a sí mismo y a su startup con una marca establecida. Elija un negocio con el que se vea coordinando; uno que ofrezca productos o servicios que complementen su negocio para que pueda referirse entre sí. Es posible que cada parte implemente una tarifa de referencia para que cada uno se beneficie con algún tipo de incentivo monetario para referirse entre sí.
4. Usa las redes sociales
No hay duda, especialmente en los tiempos actuales, de que las redes sociales son importantes para las nuevas empresas. Si recién está entrando en este tipo de marketing, es importante que recuerde que hay una forma correcta e incorrecta de aplicar las redes sociales en su plan de marketing. Debes estar haciendo publicaciones consistentes y contenido de calidad que atraiga a tus seguidores. Evita hacer publicaciones estrictamente promocionales. En serio, no lo hagas. Esto no ganará seguidores y probablemente alejará a los clientes potenciales de usted. En cambio, haga publicaciones que sean valiosas, interesantes y compartibles.
Cuando comercializa su negocio, puede dar a conocer su nombre y ser reconocido de muchas maneras diferentes en línea. Lo importante es comenzar hoy con una estrategia, tomar medidas consistentes y seguir su progreso. Si no le ofrece resultados sustanciales, pruebe una estrategia diferente. Habrá estrategias que le darán grandes resultados y otras que no harán nada. Es por eso que es vital que sea inteligente con su comercialización e invierta su dinero donde está viendo la mayoría de los resultados.
-Para obtener más consejos, echa un vistazo a Brad Feld, capitalista de riesgo en Foundry Group, Entrevista Handshakin