¿En qué caso has estado en una tienda que practicó la discriminación de precios? Sabiduría empresarial

La discriminación de precios nos rodea:

Cupones: precios más bajos para aquellos que están dispuestos a pasar el tiempo buscando, recortando y aplicando cupones
Reembolsos: precios más bajos para aquellos que deseen completar una solicitud y enviar una solicitud de reembolso
Recompensas: muchos programas de recompensas de tarjetas de crédito requieren que se registre periódicamente para tipos específicos de recompensas, aunque no hay ningún cargo por registrarse. Los fabricantes de fórmulas para bebés y pañales también tienen programas de recompensas, en los que debes registrarte y seguir ciertos pasos.
Asigne un nombre a su propio precio: las empresas de software y los minoristas de juegos tradicionalmente han ofrecido ventas en las que puede nombrar su precio, y se acepta siempre que supere su mínimo. Hospitality se ha unido al club con la exitosa función de Priceline de ‘nombra tu precio’. Tenga en cuenta que esto no incluye a las compañías de seguros nombrar sus propios programas de precios donde la cobertura que recibe cambia según el precio cotizado.
Ventas por tiempo limitado, ofertas de relámpagos, buscadores de puertas, invitaciones / ventas secretas: estas requieren esfuerzo y / o monitoreo para aprovechar los precios más bajos. Estos se están volviendo cada vez más populares entre las marcas premium y de gama media que desearían generar más ventas de un segmento de mercado aspiracional pero con escasez de efectivo sin diluir su imagen premium a través de sitios como Gilt y Rue La La.
Descuentos ‘Debe comprar 3’: se presentan con frecuencia en artículos como cola, estos requieren que esté dispuesto a abastecerse. Esto no es lo mismo que las bolsas más grandes que tienen un precio más bajo por onza, ya que potencialmente podrían (aunque no completamente) atribuirse a los costos de embalaje.
Precio de volumen inverso: otra característica de cola. Es común encontrar botellas de refresco de 0.5L más baratas (no por onza más baratas, pero por artículo vendido más barato) que sus variantes de 2L, u 8 paquetes de latas / botellas pequeñas más baratas que 12 paquetes de latas / botellas regulares. El mercado que prefiere la estética y la conveniencia de un factor de forma más pequeño generalmente está dispuesto a pagar una prima por ello, o eso dice la lógica.
Subastas holandesas de unidades múltiples: la subasta holandesa tradicional es donde se baja un precio hasta que alguien esté dispuesto a pagarlo, lo que él / ella hace, y luego se baja el precio en el resto del inventario hasta que alguien más esté dispuesto a pagarlo . Sin embargo, esto es raro fuera de las subastas en el mercado de frutas y flores para revendedores. En la variante moderna de la subasta holandesa (como se usa en la salida a bolsa de Google), el precio de venta final es el precio más alto al que se venderían todas las acciones, e incluso el mejor postor solo paga ese precio.
Precios de los primeros usuarios: los productos tecnológicos, y particularmente los juegos, son más caros cuando se lanzan por primera vez. Luego, el precio cae desproporcionadamente en los primeros meses en comparación con las caídas de precios de productos similares que tienen varios meses de antigüedad.

Como vendedor, el ‘precio perfecto’ es cuando puede aislar a cada comprador potencial de cualquier otro comprador potencial, y luego fijar el precio del producto al precio más alto específico del comprador en el que ese comprador estaría dispuesto a comprarlo, por lo tanto maximizando márgenes y ganancias. Por supuesto, esto es imposible de lograr en el mundo real, pero las estrategias anteriores ayudan a los vendedores a expandir su mercado al tiempo que tienen restricciones establecidas que creen que el mercado objetivo primario para el que el producto tiene un precio regular no estará inclinado a superarlo.

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