El mercado de ropa interior es bastante grande y estoy seguro de que también hay un lugar para ti, siempre y cuando lo hagas bien. Para empezar, puede considerar lo siguiente:
(a) ¿Su “nuevo tejido” tiene un cociente de marca propio? Si es así, tócalo.
(b) ¿Existe una base de clientes que la haya utilizado en alguna otra parte del mundo y esté contenta con ella?
(c) ¿Cuáles son las cualidades únicas de este tejido que agregan comodidad al cliente? Tíralo.
Venta a través de plataformas en línea
Las plataformas de venta minorista en línea que venden artículos basados en indumentaria atraen a clientes (a) que solo quieren hacer algunas compras en la ventana (b) que buscan ropa de precio óptimo de bajo precio que se puede comprar a mejores precios y ofertas (c) que han probado el producto antes y están contentos con él.
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Con una puesta en marcha, le llevará un tiempo establecer cualquiera de estas conexiones con sus clientes potenciales. Se necesitan muchos anuncios fuera de línea y valor de marca junto con algunas buenas relaciones públicas y posicionamiento del producto. Los consumidores siempre darán la bienvenida a lo que es un buen valor para ellos. Presentar su valor correctamente y definir su público objetivo es la clave. Los presupuestos para tal gasto deben ser relativamente altos, inicialmente.
Una palabra de precaución y esperanza.
Al decir que la “calidad” estará a la par con el producto estándar, puede estar diluyendo su diferencial de “la tela es más suave, natural y mejor”. Es mejor posicionar la singularidad a través de factores de comodidad para el consumidor y subir la apuesta frente a marcas fuertes. Realmente no existe una “marca fuerte” que tenga la capacidad de trapear a los recién llegados. Siempre se trata de su claridad para definir su segmento objetivo, posicionar su producto correctamente y alcanzarlo a través de una sólida red de distribución. Sería aconsejable mirar las plataformas en línea como solo otra vía de visibilidad.