¿Cuáles son algunas variables que, si pudieras mejorarlas en un pequeño porcentaje, significarían mucho dinero en una gran empresa?

El precio es el mejor impulsor de ganancias, pero a menudo es el menos centrado en la mayoría de las métricas comerciales más importantes.

Digamos que sus métricas comerciales centrales actuales son:
Precio medio – $ 10
Costo variable promedio: $ 4
Costo fijo – $ 200
Volumen – 100 unidades / día

Eso le generaría una ganancia de $ 400 = ((10-4) * 100) -200.

Mejorar cada métrica comercial central en un 10% da como resultado el siguiente aumento en las ganancias:

Precio -> $ 11, Beneficio -> $ 500 (+ 25%)
Volumen -> 110, Beneficio -> $ 460 (+ 12%)
Costo variable -> $ 3.6, Beneficio -> $ 440 (+ 10%)
Costo fijo -> $ 180, beneficio -> $ 420 (+ 4%)

Puede jugar con las entradas todo lo que quiera, pero los precios casi siempre serán el motor más importante de ganancias. Eso no quiere decir que sea igualmente fácil cambiar todas estas métricas en el mismo%, pero muchas compañías se centrarán más en el costo cortar (reducir el desperdicio, mejorar la eficiencia), comercializar (volumen) o ejecutar ventas ( disminuir el precio, aumentar el volumen) en lugar de tratar de aumentar el precio promedio como una forma de aumentar las ganancias.

Aportar valor. Mostrar valor El ahorro en los costos de extracción de MBA ha tenido un efecto tan enorme en la calidad que existe una gran oportunidad para restaurar la calidad.

More Interesting

¿Por qué los líderes (p. Ej., Ejecutivos senior) nunca tienen una segunda oportunidad para aprender de sus errores y mejorar? Se supone que la experiencia hace que las personas sean más sabias, y sin embargo, los ejecutivos son despedidos y reemplazados todo el tiempo.

¿Qué tan difícil es ser un CEO? ¿Qué hacen?

¿Cómo ajusta su empresa el marco DMAIC?

Si su empresa solo está creando una función de habilitación de ventas, ¿cuáles cree que son las primeras cosas que debe hacer un gerente de habilitación de ventas para desarrollar capacidades rápidamente?

¿Por qué en Estados Unidos el 'CEO imperial' con funciones combinadas de CEO y presidente sigue siendo tan común?

¿Cuáles son los mejores KPI para una gestión empresarial?

¿Cuál es la mentalidad correcta de las redes sociales para los líderes empresariales para poder educarse sobre lo que la tecnología social puede hacer por sus negocios?

¿Qué papel juega un CFO en una organización / industria?

¿Qué hace que un plan de negocios sea una flecha que se lanzará desde su arco para dar en el blanco?

¿Es Deepak Talwar de Deepak Talwar and Associates, un experto corporativo?

Como CEO / fundador, ¿debería dividir el capital y otorgar títulos oficiales a sus cofundadores antes o después de que se construya el primer prototipo?

¿Qué es un buen Master en negocios o gestión fuera de Europa si quiero ser emprendedor?

Si es mayor, ¿cree que la calidad de los gerentes ha disminuido en las últimas décadas?

¿Cuál es el mejor software para una pequeña empresa que opera varias oficinas remotas?

¿Cómo distinguir a los buenos gerentes de los malos gerentes?