El precio es el mejor impulsor de ganancias, pero a menudo es el menos centrado en la mayoría de las métricas comerciales más importantes.
Digamos que sus métricas comerciales centrales actuales son:
Precio medio – $ 10
Costo variable promedio: $ 4
Costo fijo – $ 200
Volumen – 100 unidades / día
Eso le generaría una ganancia de $ 400 = ((10-4) * 100) -200.
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Mejorar cada métrica comercial central en un 10% da como resultado el siguiente aumento en las ganancias:
Precio -> $ 11, Beneficio -> $ 500 (+ 25%)
Volumen -> 110, Beneficio -> $ 460 (+ 12%)
Costo variable -> $ 3.6, Beneficio -> $ 440 (+ 10%)
Costo fijo -> $ 180, beneficio -> $ 420 (+ 4%)
Puede jugar con las entradas todo lo que quiera, pero los precios casi siempre serán el motor más importante de ganancias. Eso no quiere decir que sea igualmente fácil cambiar todas estas métricas en el mismo%, pero muchas compañías se centrarán más en el costo cortar (reducir el desperdicio, mejorar la eficiencia), comercializar (volumen) o ejecutar ventas ( disminuir el precio, aumentar el volumen) en lugar de tratar de aumentar el precio promedio como una forma de aumentar las ganancias.