Depende del inversor. Como alguien señaló el otro día, la primera plataforma de redes sociales fue Friendster. Al final perdió frente a MySpace, que luego se vendió por $ 500 millones cuando Facebook se hizo con el puesto número 1 por valor de miles de millones. A veces no se trata de ser el primero, se trata de ser el mejor o tomar una buena idea y mejorarla. La gente siempre habla de lo que fue un “fracaso” de MySpace y me tengo que reír ya que no considero que una salida de medio billón sea un fracaso.
Lo que sí busco es que alguien haya descubierto adecuadamente y pueda definir su propuesta de valor única. En cada caso anterior. MySpace hizo algo bien que Friendster se equivocó y Facebook hizo algunas cosas bien que los otros se equivocaron. El problema no es que todas fueran plataformas de “redes sociales”, el problema era cuál era el diseño de la interfaz, cuál era la optimización del flujo de trabajo, cuál era el modelo de negocio y cuál era el modelo de generación de ingresos.
Todavía busco soluciones donde tu idea demuestre que sabes algo que otros no. Por ejemplo, me lanzan una “agencia de viajes virtual” casi todos los días. Al igual que Booking.com: la mejor selección de hoteles, casas y alquileres de vacaciones es mejor. Siempre digo: “Pero hay más de una docena de sitios web de viajes importantes, entonces, ¿cómo estás mejor?” Luego me muestran que no saben nada sobre la forma en que funcionan la industria o esas plataformas. Solo ha habido una presentación con la que me quedé realmente impresionado y todavía estamos hablando de cómo podría ayudarlos. Creo que tienen una solución realmente innovadora, pero no tienen la solución técnica correcta y no tienen el flujo de trabajo y la interfaz de usuario correctos, pero es un giro muy único en este nicho de mercado que sinceramente pensé que no tenía futuro real hasta que esta persona me mostró lo más simple que había pasado por alto. Es brillante.
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Esta es también la otra razón por la que animo a las personas a compartir cuidadosamente sus ideas con otros, ya sea en privado con personas como yo o con amigos y familiares e incluso públicamente, donde las personas le darán comentarios honestos. Las personas son demasiado amables cuando te conocen como amigos y familiares, y las personas que no te conocen pueden ser brutales. Trato de lograr un equilibrio en algún punto intermedio. Si tienes una idea estúpida, te lo diré y si tienes una idea brillante, también te lo diré. Las personas que me hacen reír son las que envían algo y les digo que su idea es una pérdida de tiempo y dicen: “Bueno, mi mamá piensa que es una gran idea y también mi mejor amiga de la escuela secundaria”. Jajaja . Por supuesto que sí, tu mamá piensa que TODO lo que haces es maravilloso, y qué.
El otro que amo es “John Doe de XYZ Capital amó mi idea, ¡así que ahí!”, Ok, entonces ¿cuánto invirtió John? “Oh, bueno, él no invierte en negocios tan pequeños o en esta industria”. Los inversores de butaca Bullshit o incluso los inversores famosos con una reputación para proteger siempre quieren “alentar” a los empresarios y eso es genial. Me quito el sombrero ante ellos, pero NUNCA le digo a nadie que creo que es una gran idea o que invertiría si no fuera por (alguna razón falsa). Si algún otro inversor cree que va bien, habría invertido. La otra evasión falsa que obtendrá de los inversores será “Seríamos su principal inversor, pero nuestro trato mínimo es de $ 5M, por lo que cuando obtenga $ 5M en otros inversores, invertiremos junto a ellos”. Por lo general, le dicen esto porque saben lo difícil que es encontrar $ 5 millones en inversiones y eso puede llevarle años. Los inversores siempre quieren repartir el riesgo, por lo que ser un inversor principal si encuentra compromisos firmes de otros por la misma cantidad es una tontería. Esas ofertas casi nunca cierran.
En cuanto a los productos, la “esponja” ha existido desde siempre y, sin embargo, “ScrubDaddy” ha vendido millones de unidades de la innovadora esponja compuesta con una cara sonriente. Por lo tanto, un mejor producto que esté bien comercializado siempre es una gran solución.
Entonces, sal y resuelve un problema que tenga otra plataforma y luego compártelo confidencialmente con alguien que te diga la verdad, y luego continúa “innovando e iterando” hasta que encuentres el éxito.