¿Qué tan importante es la originalidad de una idea de negocio o un producto para un inversionista?

Depende del inversor. Como alguien señaló el otro día, la primera plataforma de redes sociales fue Friendster. Al final perdió frente a MySpace, que luego se vendió por $ 500 millones cuando Facebook se hizo con el puesto número 1 por valor de miles de millones. A veces no se trata de ser el primero, se trata de ser el mejor o tomar una buena idea y mejorarla. La gente siempre habla de lo que fue un “fracaso” de MySpace y me tengo que reír ya que no considero que una salida de medio billón sea un fracaso.

Lo que sí busco es que alguien haya descubierto adecuadamente y pueda definir su propuesta de valor única. En cada caso anterior. MySpace hizo algo bien que Friendster se equivocó y Facebook hizo algunas cosas bien que los otros se equivocaron. El problema no es que todas fueran plataformas de “redes sociales”, el problema era cuál era el diseño de la interfaz, cuál era la optimización del flujo de trabajo, cuál era el modelo de negocio y cuál era el modelo de generación de ingresos.

Todavía busco soluciones donde tu idea demuestre que sabes algo que otros no. Por ejemplo, me lanzan una “agencia de viajes virtual” casi todos los días. Al igual que Booking.com: la mejor selección de hoteles, casas y alquileres de vacaciones es mejor. Siempre digo: “Pero hay más de una docena de sitios web de viajes importantes, entonces, ¿cómo estás mejor?” Luego me muestran que no saben nada sobre la forma en que funcionan la industria o esas plataformas. Solo ha habido una presentación con la que me quedé realmente impresionado y todavía estamos hablando de cómo podría ayudarlos. Creo que tienen una solución realmente innovadora, pero no tienen la solución técnica correcta y no tienen el flujo de trabajo y la interfaz de usuario correctos, pero es un giro muy único en este nicho de mercado que sinceramente pensé que no tenía futuro real hasta que esta persona me mostró lo más simple que había pasado por alto. Es brillante.

Esta es también la otra razón por la que animo a las personas a compartir cuidadosamente sus ideas con otros, ya sea en privado con personas como yo o con amigos y familiares e incluso públicamente, donde las personas le darán comentarios honestos. Las personas son demasiado amables cuando te conocen como amigos y familiares, y las personas que no te conocen pueden ser brutales. Trato de lograr un equilibrio en algún punto intermedio. Si tienes una idea estúpida, te lo diré y si tienes una idea brillante, también te lo diré. Las personas que me hacen reír son las que envían algo y les digo que su idea es una pérdida de tiempo y dicen: “Bueno, mi mamá piensa que es una gran idea y también mi mejor amiga de la escuela secundaria”. Jajaja . Por supuesto que sí, tu mamá piensa que TODO lo que haces es maravilloso, y qué.

El otro que amo es “John Doe de XYZ Capital amó mi idea, ¡así que ahí!”, Ok, entonces ¿cuánto invirtió John? “Oh, bueno, él no invierte en negocios tan pequeños o en esta industria”. Los inversores de butaca Bullshit o incluso los inversores famosos con una reputación para proteger siempre quieren “alentar” a los empresarios y eso es genial. Me quito el sombrero ante ellos, pero NUNCA le digo a nadie que creo que es una gran idea o que invertiría si no fuera por (alguna razón falsa). Si algún otro inversor cree que va bien, habría invertido. La otra evasión falsa que obtendrá de los inversores será “Seríamos su principal inversor, pero nuestro trato mínimo es de $ 5M, por lo que cuando obtenga $ 5M en otros inversores, invertiremos junto a ellos”. Por lo general, le dicen esto porque saben lo difícil que es encontrar $ 5 millones en inversiones y eso puede llevarle años. Los inversores siempre quieren repartir el riesgo, por lo que ser un inversor principal si encuentra compromisos firmes de otros por la misma cantidad es una tontería. Esas ofertas casi nunca cierran.

En cuanto a los productos, la “esponja” ha existido desde siempre y, sin embargo, “ScrubDaddy” ha vendido millones de unidades de la innovadora esponja compuesta con una cara sonriente. Por lo tanto, un mejor producto que esté bien comercializado siempre es una gran solución.

Entonces, sal y resuelve un problema que tenga otra plataforma y luego compártelo confidencialmente con alguien que te diga la verdad, y luego continúa “innovando e iterando” hasta que encuentres el éxito.

Gracias por el A2A.

No, no tiene que ser completamente único. De hecho, en algunos casos puede ser mejor ser un “seguidor rápido” que un “primer motor”. La mayoría de las personas que están familiarizadas con los conceptos básicos del negocio creen que existe una fuerte “ventaja de primer motor” para el primer participante. en un mercado, pero no es tan común o valioso como la gente piensa. La ventaja del primer jugador ocurre ocasionalmente en la vida real, pero no con mucha frecuencia. Y no en la forma en que los empresarios generalmente lo entienden.

En primer lugar, todos los que tienen un negocio tienen competencia. Período. De hecho, si no tienes algún tipo de competencia, no tienes un mercado . Puede ser un primer jugador, pero se está mudando a un espacio vacío lleno del sonido de los grillos. Cada producto o servicio debe resolver un problema del cliente . Su competencia podría ser en forma de productos sustitutos que resuelvan el problema de una manera diferente o logren algo similar a su producto. O puede existir en forma de alternativas, como un viaje al cine local como alternativa a una comida en un restaurante, o la compra de un disco blu-ray en lugar de una suscripción a HBO.

Independientemente de su forma, su competencia está ahí fuera. Entonces, si escucho a un empresario decir que él / ella es el primero en moverse y “no tiene competencia”, concluyo que realmente no entienden la naturaleza de su negocio y cuál es realmente la ventaja de un primer jugador.

¿Qué se necesita para ser un primer jugador y obtener una ventaja?

Obviamente tienes que ser el primero, o al menos muy temprano en un mercado. Podría ser un mercado completamente nuevo, o podría ser una interrupción de un mercado existente que causa un nuevo nicho. Pero no hace falta decir que algo de “primeridad” es un requisito previo.

Esto no es tan fácil como parece porque el costo de educar al mercado recae directamente en el primer jugador, que tiene que gastar una cantidad excesiva de tiempo y dinero para ganar mentalidad, educar a los consumidores y fabricar la demanda. Y siempre existe la grave posibilidad de que esté totalmente equivocado y que el mercado nunca se materialice.

En segundo lugar, debe capturar muy rápidamente un gran porcentaje de ese mercado. Necesitas crecer a un ritmo vertiginoso mientras aún estás caliente y hay una competencia menos organizada y efectiva.

En tercer lugar, debe encontrar algún método para proteger toda esa cuota de mercado. Alguna forma del concepto económico clásico de altos costos de cambio. En el caso de Facebook, los altos costos de cambio serían todos los amigos, actualizaciones, fotos y datos que ha recopilado en el sistema y no puede descubrir cómo moverse a otro lado. En una plataforma de computadora personal, es posible que todo el software en el que haya invertido sea compatible con esa plataforma. En el caso de las cámaras, puede hacer que alguien invierta en muchas lentes Nikon con el tiempo para que nunca cambien las marcas de cámaras. En los teléfonos inteligentes, puede ser tentador descargar muchas aplicaciones o música para que no cambien las plataformas de los teléfonos inteligentes.

En caso de que no sea obvio, las empresas con altos costos de cambio no son tan fáciles de construir, especialmente en el mundo actual centrado en Internet, donde los productos de sus competidores están a solo una rápida búsqueda de Google. En la mayoría de los casos, los esfuerzos para reducir los costos de cambio se ven como limitaciones del producto que irritan a los consumidores y retrasan la adopción. Los consumidores son bastante inteligentes para evitar las guerras de bloqueo y formateo cuando pueden. Por mucho que duela admitirlo, a veces los mejores bloqueos son un accidente, o al menos muy sutiles y furtivos al principio.

Pero incluso si ha hecho todo eso correctamente y ha logrado encontrar un mercado que pueda dominar, sigue siendo un pato sentado por una razón importante. Has gastado mucho dinero para llegar a tu posición dominante. Y ha estado gastando generosamente para mantener su mercado y los altos costos de cambio. Y te has vuelto un poco flojo como resultado de toda esa participación en el mercado. Por lo tanto, su tasa de innovación puede haber disminuido un poco. Y es probable que sus precios se hayan elevado un poco para reflejar su cuota de mercado dominante y sus altos costos.

En este punto, vienen los temidos seguidores rápidos. Han observado todos sus errores, han esperado que usted cree conciencia y eduque a los consumidores, y han encontrado debilidades en su producto y estrategia. Se amplían para rebajarle el precio y posiblemente superarlo en características y funcionalidades.

Tan pronto como haya demostrado un gran negocio en un gran mercado, los seguidores rápidos estarán sobre usted como una jauría de perros. Y harán que tu vida sea mucho más difícil de lo que creías posible cuando imaginaste tu nuevo mercado utópico.

Como si usted y su pobre empresa no hubieran sido derrotados lo suficiente por palabras de moda comerciales cliché en este momento, su respuesta embriagadora a seguidores rápidos casi siempre se ve obstaculizada por una plaga adicional: el temido “dilema de los innovadores”.

Todo ese bloqueo de costos de cambio que ha creado para proteger su negocio también le impide reaccionar de manera efectiva a su competencia. No quiere poner en peligro su negocio aún lucrativo al abandonar su base instalada o no respetar la compatibilidad con el estándar de facto que lo ha tratado tan bien.

Por lo tanto, subestima la amenaza hasta que ya no sea posible la negación, y luego pasa demasiado tiempo tratando de descubrir qué hacer, basándose en una perspectiva de mercado retrospectiva que solo un líder de cuota de mercado miope podría reunir.

Pero en ese momento ya es demasiado tarde y todo lo que puede hacer es tomar su paliza y anhelar los días más simples cuando aún era descarado y ágil (tos, RIM Blackberry, tos, tos, Microsoft, tos).

Obtener la ventaja de un primer jugador no es imposible, es mucho más difícil, raro y costoso de lo que la mayoría de la gente piensa. Sí existe Y puede ser una ola de olas para surfear si tienes la suerte de atraparlo. Así que no dejes que te hable fuera de eso. Por supuesto, dale una oportunidad. Y siéntete libre de hablar conmigo al respecto. Solo por favor, comprenda por qué es que me veo un poco escéptico ya que me está diciendo todo al respecto.

¿Qué tan importante es la originalidad de una idea de negocio o un producto para un inversionista?

No es. Puede tener una idea original, pero puede que no tenga ningún sentido económicamente hablando.

¿Los ángulos y los capitalistas de riesgo prefieren invertir en un negocio nuevo o innovador?

No lo hacen, per se . Prefieren tener un equipo probado y un historial probado para ejecutar una idea ligeramente nueva, que una idea revolucionaria ejecutada sin nombres.

¿Duele si el negocio tiene competidores?

Depende de la competencia y de cuán grande es el mercado.
Si la estrategia de salida es solo para ser adquirida o ir a una oferta pública inicial y la capitalización de mercado sigue siendo baja, y el potencial de mercado es enorme, a nadie le importa.
Si, por otro lado, el competidor está superando, con un mejor equipo, una mejor financiación, etc. No es muy probable que los ángeles / VC se arriesguen y apuesten por el segundo favorito.

¿Qué pasa si el emprendedor demuestra que puede hacerlo mejor que la competencia?

¿Cómo puedes demostrarlo? Si no tiene al menos una demostración y su equipo no es un ganador evidente en el papel, no podrá despejar las sombras de las dudas.
A menos que los ejecute al proporcionar un mayor número de clientes, un mayor crecimiento, mayores márgenes, etc., no podrá ganar sus inversores. Si no obtiene los fondos, no podrá probar nada. Si no prueba nada, no obtendrá los fondos. Check mate?

Línea de fondo:
Las ideas no valen casi nada, la ejecución vale casi todo.

La originalidad es importante pero no el aspecto más importante de un producto o negocio. Tomemos a Apple, por ejemplo, todos sus productos han sido lanzados a un mercado ya maduro para esos productos. No inventaron el teléfono celular o su mercado, lo mejoraron y luego comercializaron y ejecutaron a todos sus competidores. No inventaron la computadora de escritorio o la computadora portátil o su mercado, la mejoraron y luego comercializaron y ejecutaron a todos sus competidores.

La salsa secreta en cualquier negocio nuevo es, ventas, marketing, ejecución, la capacidad de escalar y los principales involucrados. Puede tener la mejor idea original del mundo, pero si no puede venderla, comercializarla, escalarla y ejecutarla correctamente, el negocio fracasará.

No tiene que ser original para obtener inversiones o encontrar el éxito. Puede ver Dropbox y Box, que comenzaron en momentos similares, que están haciendo lo mismo, aunque sus caminos fueron bastante diferentes y también han creado un valor diferente para sus accionistas.

La originalidad en sí misma no es un requisito y tener competencia también significa que tienes clientes y no tienes que cambiar el comportamiento del usuario para que tu producto sea adoptado.

Una idea original que obtuvo una enorme cantidad de inversión fue el Segway. Pero el producto nunca despegó. Por lo tanto, le muestra que la originalidad en sí misma no es un salvador, incluso con millones en el banco de inversores.

En cuanto a demostrar que puedes hacerlo mejor que la competencia, bueno, eso es bastante sencillo. Si tiene tracción en una idea “no original”, y la tracción es significativa, es decir, exponencial, obtendrá inversores.

Así que no te preocupes por la originalidad en sí misma.

ScrubDaddy como Gordon declaró es un producto brillante. Trajo muchos paquetes a Japón para obsequios. Puede obtener la versión para fumadores o no fumadores. La gente simplemente los ama. Tal vez necesitamos un matorral mami para felicitar al conjunto.

Como ya se dijo, ¡depende del inversor!

Personalmente, me gustan las ideas que sé que puedo vender.
Los productos innovadores son geniales, pero me gustan las personas que toman un problema que ya ha sido resuelto en un 80% y luego el Emprendedor solo tiene que innovar un 20%.

Miren la manta cómoda, con capucha y brazos, los innovadores ganaron dinero, pero los seguidores de las personas que le dieron su propio giro hacen mucho más porque no tuvieron que crear algo desde cero.

Nuevamente, la elección del jugador sobre este tema.

Los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo generalmente no invierten en ideas. Generalmente invierten en personas. La falta de competencia es una bandera roja para muchos. Si no hay competencia, entonces puede que no haya un mercado. Si el concepto tiene la posibilidad de interrumpir una industria debido a un enfoque innovador que es mejor, más rápido o más barato y tiene experiencia u otras credenciales en esa industria, es posible que tenga la oportunidad de obtener soporte.

Las ideas originales solo son importantes si agrega valor a la vida del cliente y si puede ejecutarlo, comercializarlo y venderlo. Y esa es solo la primera fase. La segunda fase es si puedes escalarlo. Para un inversor, solo una cosa es el rey: el retorno de la inversión. Entonces, si puedes probar eso, entonces es genial.