¿Cuánto cuesta su servicio B2B? $ 4,000? $ 299 / mes?
La generación de leads B2B es única, ya que las compras suelen ser más caras … en comparación con su producto de consumo típico de $ 50.
No está vendiendo la marca popular de agua embotellada. Estás vendiendo los productos de tu pequeña marca a un precio más alto.
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También agregue que B2B es supuestamente más sistemático (hay un gerente de compras de algún tipo) y está impulsado por el ROI. No manejas tales factores en B2C.
Dada la naturaleza de la generación de leads B2B, necesita:
- Muchas interacciones
- Venta poco frecuente
- Justificación del ROI
Comencemos con esto:
# 1: muchas interacciones
Si vende jugo de limonada por $ 3, es muy fácil tomar la decisión en el acto.
El riesgo es bajo. Digamos que está vendiendo una marca popular. La necesidad es muy inmediata.
Para compras B2B, hay un tiempo de investigación mucho más largo.
Debido a que es una inversión, tendrá que presentar lentamente su producto. Comenzará agitando el problema y de vez en cuando les mostrará sus opciones.
# 2: venta poco frecuente
Me encanta seguir las cuentas de redes sociales de marcas B2B.
Agradezco el consejo. Me encanta salir de negocios.
Sin embargo, si solo tuitearan sobre vender su producto, ¿me encantaría seguirlos?
No sé si has visto la opción “Ver primero” de Facebook, para resaltar la publicación de una página de Facebook en tu fuente de noticias. Utilizo esa función para poner mis marcas favoritas primero.
Quiero verlos primero porque su historial es seguir dándome valor gratis.
No me malinterpreten: quiero que me vendan también. Simplemente no quiero que solo me vendan todo el tiempo.
# 3: Justificación del ROI
Si es B2B, el comprador quiere el retorno de la inversión.
Si está vendiendo al propietario de una pequeña empresa, es claro para ellos que sus gastos deberían conducir a ganancias financieras.
Si no está tratando con fundadores, también están trabajando con Indicadores clave de rendimiento que deberían generar ganancias financieras para el negocio.
En las redes sociales, debe seguir mostrando estudios de casos que demuestren pruebas.
Esa evidencia debería sugerir que gastar en su producto les hará ganar dinero.
EN BREVE:
La generación de leads B2B a través de las redes sociales debería ser una venta suave muy frecuente.
Deberías seguir apareciendo. Siempre que lo haga, bríndeles consejos prácticos y estudios de casos. Si apareces con la suficiente frecuencia, una minoría de tus publicaciones sociales puede estar apuntando a que se registren para tu producto.
Encuentre más detalles en mi Guía completa para la generación de leads B2B a través del marketing de contenidos.
