Cree una herramienta que resuelva el dolor de alguien y luego le cobre una tarifa mensual por ello. Esto se llama SaaS (Software as a Service).
Preferiblemente, persiga a los dueños de negocios. Estas personas tienen poco tiempo y tienen un presupuesto mayor que el consumidor individual.
Así es como puedes encontrar un dolor que vale la pena resolver:
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- ¿Debería preocuparme invertir en un negocio que tenga un flujo de caja libre fuerte y un patrimonio neto en constante crecimiento pero con un índice actual deficiente?
- Si ha desarrollado un nuevo producto y desea comercializarlo para que lo lleven las tiendas minoristas, ¿cómo lo haría?
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- Llame / envíe un correo electrónico a los dueños de negocios. Pregúntales:
- ¿Qué tareas tardan más todos los días?
- ¿Qué tareas son las más difíciles de hacer?
- Si pudieran agitar una varita mágica y resolver 1 problema en su negocio, ¿cuál sería?
- Repíteles el punto de dolor hasta que digan: “Sí, eso es todo. Entiendes exactamente …”
- Encuentre al menos 20 o 30 dueños de negocios en el mismo nicho que todos tienen este problema
- Cree una “maqueta” de su solución / herramienta
- Aún no se realiza la codificación real
- Vuelva a los dueños de negocios y muéstreles la simulación de la herramienta, asegúrese de que resuelva su problema
- Dígales que si pagan el servicio por hasta 3 meses, les dará un 10% de descuento de por vida.
- Haga esto con varios dueños de negocios. Es importante porque:
- Demuestra que su dolor es tan malo que están dispuestos a pagarte para resolverlo.
- Financia tus costos de desarrollo
- Recolecta dinero y comienza a construir tu solución
- Comparta las primeras iteraciones de la herramienta con los dueños de negocios para confirmar que está en el camino correcto
Este proceso es desafiante y requerirá mucha determinación. Es mucho mejor que pasar una tonelada de tiempo construyendo una herramienta que nadie usa.
¡Espero que esto ayude!