Lo primero que deben hacer es averiguar si existe una demanda de los consumidores por sus productos.
Esto generalmente involucrará a alguien de la compañía que viaja a los Estados Unidos para mostrar los productos a mayoristas, minoristas y consumidores estadounidenses para medir el interés.
El medio más eficiente sería exhibir los productos en una importante feria comercial de la industria, que en la mayoría de las industrias es anual o semestral. La forma más económica es producir contenido de video que demuestre las increíbles cualidades del producto y trabajar para promover ese video directamente a los consumidores estadounidenses.
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La feria es una táctica de “empuje”, en la que está creando un mercado estimulando el suministro de su producto. El contenido del video es una táctica de “atracción”, en la que estás creando una demanda del consumidor para atraer el producto a través de los canales de distribución.
Muchas empresas exitosas emplean empuje y atracción para mejorar sus posibilidades de éxito.