Hemos escrito muchos artículos útiles sobre cómo comenzar en el negocio de importación y exportación. Brindamos consejos útiles para todos los temas relacionados, como Cómo elegir los productos correctos, cómo elegir los mercados correctos, cómo encontrar compradores, cómo comenzar como agente de exportación y mucho más.
También tenemos cursos en línea, tenemos cursos y tutorías gratuitos y premium.
Sugiero encontrarlo aquí: Inicie con éxito el negocio de importación y exportación – Aprenda de los empresarios
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a continuación hay una breve reseña sobre uno de nuestros artículos populares:
Pasos prácticos para comenzar un negocio de importación-exportación
1.Antes de comenzar un negocio de importación-exportación, ¿decide exportar o importar?
Su primera lección es decidir, ¿exportará o importará? Si usted es de un país en desarrollo, digamos de India, lo más probable es que sea más fácil comenzar a exportar negocios. India tiene muchos productos que todos podrían exportarse a los países occidentales. Exportar siempre es más fácil para ti que importar, si eres del mundo en desarrollo.
En este artículo, nos centramos principalmente en el lado exportador.
2. Conozca los sectores exportadores de su país.
Cada país tiene sus propios sectores de exportación e importación. Debería saber qué está exportando su país.
Si su país exporta algo, significa que tiene una ventaja relativa con este tipo de productos.
Puede solicitar información de la oficina de comercio de su país o de una institución similar. Puede encontrar la información en línea. A continuación se muestra la captura de pantalla de los principales sectores de exportación de Indias de 2014, de Wikipedia.
Antes de comenzar un negocio de importación-exportación, asegúrese de que su país exporte / importe
Si es de la India o de algún otro país asiático, antes de comenzar un negocio de importación y exportación, debe hacer una lista de los posibles productos que podría exportar al extranjero.
3.Elija el mejor producto para exportar
Después de tener una lista general de los posibles productos de exportación, entonces debe hacerse un nicho y elegir los mejores productos para usted, personalmente. Al seleccionar el (los) producto (s) correcto (s) para exportar, debe cumplir con los dos criterios.
3.1. El producto debe ser adecuado para ti
Solo elija este tipo de productos y artículos sobre lo que personalmente conoce mucho o con lo que tiene experiencia. No debe elegir el producto sobre el que no sabe nada. Al menos debería tener interés en el producto, por lo que está motivado para conocerlo.
Por lo tanto, haga un nicho más abajo y haga una sublista de los productos que se adaptan a usted personalmente y luego tome el siguiente criterio a continuación.
3.2. Seleccione productos que tengan el mayor potencial de ganancias
Ahora, después de tener una sublista de los productos que mejor se adaptan a usted, es hora de seleccionar los más prometedores a partir de ahí. Debe asegurarse de cuáles son los márgenes de beneficio potenciales para sus productos.
Debe comparar los precios de venta (precios de exportación) y los precios locales que los proveedores potenciales pueden ofrecerle en su país. Puede ver fácilmente los precios de venta en Alibaba, simplemente escriba el nombre del producto allí y compare los precios de los proveedores de oro.
4. Establecer empresa, aplicar licencia de exportación, etc.
Ahora, una vez que haya seleccionado uno o más productos rentables para su futuro negocio, es hora de establecer la compañía real y todos adquirir otras cosas relevantes.
Puede elegir el nombre de su empresa de exportación e importación y registrar la empresa. Además, debe organizar y aplicar lo siguiente para su negocio:
- Registrar sociedad anónima
- Abra una cuenta bancaria para su negocio
- solicitar licencias de exportación e importación
- Crea un sitio web para tu negocio
- Hacer tarjetas de visita
A menudo es más fácil contratar a alguien para que haga las solicitudes de registro y licencia por usted, lo mismo con el sitio web y el diseño.
Después de este paso, está oficialmente listo para comenzar un negocio de importación-exportación.
NB ! Para iniciar un negocio de importación-exportación con éxito, hay 3 preguntas más importantes, su lección es encontrar respuestas a ellas. Las tres preguntas más importantes son las siguientes:
- ¿Qué producto (s) exportar o importar? “Manejado en el capítulo 3”
- ¿De dónde debe exportar o importar? Capítulo 5″
- ¿Cómo encontrar compradores? “Capítulo 6”
5. Decide tu mercado objetivo
Después de que haya seleccionado los productos para su negocio de exportación, es hora de asegurarse también de que sea el mercado objetivo adecuado para usted. Si es de la India o de otro país en desarrollo, debería considerar exportar a los países desarrollados y especialmente a la Unión Europea.
Es bueno usar Google para encontrar información sobre los mercados de exportación más importantes de su país. A continuación se muestra un gráfico de Wikipedia. Como puede ver, el mayor mercado de exportación de India es la Unión Europea.
Antes de comenzar un negocio de importación-exportación, asegúrese de que sus mercados objetivo!
Hace unos 5 años, la situación era diferente, entonces la Unión Europea estaba quizás en la quinta posición. Ahora, debido al aumento de los costos en China, las exportaciones chinas a la UE están disminuyendo y la India lo está reemplazando.
6. Comience a buscar a los clientes (compradores)
Hay formas en línea y formas fuera de línea para encontrar e identificar a los compradores sinceros. La mejor opción es combinar ambos. Con los métodos en línea, puede encontrar los contactos sin procesar y comenzar la primera comunicación con los compradores potenciales.
Para los métodos en línea, sugiero lo siguiente:
- use mercados en línea más grandes, como Alibaba, Indiamart y Tradekey. Es suficiente cuando usas uno de ellos.
- Redes sociales. En las plataformas de redes sociales, como Linkedin, Twitter, Facebook, hay grupos especiales. Existen diferentes tipos de grupos empresariales de exportación e importación. Puedes unirte a ellos y publicar tus leads allí.
- Expertos y portales independientes. Sugiero usar Upwork, el lugar de trabajo en línea más grande del mundo, Freelancer – Hire & Find Jobs, Clarity – On Demand Business Advice. Desde sitios anteriores, puede publicar sus consultas y proyectos. Puede encontrar personas de allí que puedan ayudarlo a conseguir los compradores para usted.
- Use su sitio web, hágalo atractivo para los compradores que está buscando. Realice anuncios pagados y anuncios pagados en redes sociales.
Para métodos sin conexión
Después de haber encontrado los contactos de los compradores potenciales, es hora de encontrar a los más sinceros. La mejor manera es finalmente conocer a un socio comercial en la vida real. Si firma contratos por primera vez, siempre es razonable reunirse cara a cara.
Después de haber encontrado compradores sinceros, debe asegurarse de los requisitos exactos para los productos que va a exportar. Además, debe asegurarse de exportar los términos, las certificaciones necesarias, los detalles del embalaje y los requisitos de entrega. Y lo más importante, cuál sería el precio objetivo de lo que buscan sus clientes.
Para buscar e identificar a los compradores, nuevamente he escrito un artículo en profundidad. El artículo tratará este tema más en profundidad, le sugiero que lo encuentre aquí.
7. Elige a tus proveedores
Con suerte, ha encontrado compradores sinceros y se ha asegurado de todos los requisitos para el producto (s). Debe conocer las condiciones de entrega y los precios objetivo, el embalaje y los documentos solicitados.
El siguiente paso para comenzar un negocio de importación-exportación es buscar el mejor proveedor posible para usted.
Puede usar los mismos métodos, como para encontrar compradores, pero también puede usar sus conexiones. Es necesario presentar los términos y requisitos para los proveedores de su país y solicitarles el presupuesto. Además, debe estar seguro de que el producto que ofrecen es el mismo, lo que su comprador está buscando.
8. Elige cómo comienzas tu negocio
Ahora, tiene un producto (s) rentable (s), compradores para esto y también obtuvo el proveedor para este producto. Con suerte, ha realizado los cálculos y está convencido de que puede obtener suficientes ganancias. Ahora es el momento de decidir cómo va a comenzar un negocio de importación y exportación.
Puede participar como exportador directo, luego debe comprar productos y exportar. También puede participar como agente de exportación, luego debe firmar un acuerdo de comisión. Además, puede participar como agente de abastecimiento. Como agente de aprovisionamiento, solicitará una tarifa única al proveedor o comprador, antes de reunirlos.
Obtenga información sobre cómo iniciar un negocio de importación-exportación como agente aquí.
9. Obtenga un agente de carga y un agente personalizado
Independientemente de la forma que elija, debe encontrar un agente de carga y un agente personalizado. Incluso si no necesita su servicio, es bueno que los tenga listos. Es posible que los necesite si tiene preguntas personalizadas o relacionadas con la entrega.
9. Firma contratos y ejecuta
Después de que haya decidido cómo va a trabajar, luego, basándose en eso, debe firmar el acuerdo.
- Si es un exportador directo, comience con la firma del comprador extranjero y espere el pago por adelantado. Después del pago, usted compra productos de su proveedor local. Organice todos los documentos y lleve el producto listo al puerto. Espere el pago del saldo contra BL y envíe los productos con los documentos requeridos al comprador.
- Si es un agente de importación y exportación, firme un acuerdo de comisión con el proveedor o comprador de su país. Después de firmar el contrato de comisión, juntarlos. Después de que el comprador pagó al proveedor, recibirá la tarifa acordada.
10. Dar soporte al cliente
Una vez hecho el trato inicial, prepárese para ayudar también a su cliente, en caso de que tenga más preguntas. Quizás necesite algunos documentos adicionales para su importación personalizada. Deberías ser útil para él, esto hará que el próximo trato sea más probable.
11. Comienza a buscar otro cliente
Después de un acuerdo, ya tiene la experiencia, por lo que puede comenzar a buscar otro cliente o incluso tratar con otro producto. Puede seguir los mismos pasos descritos en este artículo.
¡Buena suerte en comenzar un negocio de importación-exportación!
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