Parece que querrá hacer que registrarse sea lo más fácil y deseable posible para ellos.
1. Haciéndolo fácil
¿Qué implica ‘unirse a su mercado’ para un comerciante? Hazlo con el menor riesgo y el menor esfuerzo posible para ellos.
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Ejemplos:
- Minimice su compromiso / riesgo percibido: minimice cualquier cosa que tengan que considerar y comprometerse. Deje en claro que será fácil para ellos retroceder si cambian de opinión. Es poco probable que lo hagan, pero saber que pueden hacerlo facilitará la toma de decisiones.
- Minimice el trabajo de campo: ofrezca hacer cualquier trabajo de campo por sí mismo, por ejemplo, preparar y cargar información del producto, fotografía, etc.
- Sea útil: sea amable y receptivo; deje en claro que está allí para ayudarlos cuando lo necesiten.
2. Haciéndolo deseable
Al mismo tiempo, haga todo lo posible para vender a los comerciantes en su visión del mercado y los beneficios potenciales para ellos al involucrarse ahora en lugar de más adelante.
Por ejemplo:
- Más visibilidad con los compradores: Al principio, habrá muy pocos proveedores, por lo que, naturalmente, obtendrán más visibilidad.
- Comienzo de la confianza: al unirse temprano, podrán comenzar a construir revisiones / confianza en la plataforma antes que los demás.
- Cobertura de relaciones públicas: si obtiene cobertura de relaciones públicas en su mercado, entonces estarán bien posicionadas para ser notadas / mencionadas como uno de sus primeros proveedores.
- Sé un partidario temprano: mostrarán su fe en ti, por lo que los verás favorablemente en el futuro.
- Influir en el mercado: llegar temprano les dará la mejor oportunidad de dar forma al mercado para que se ajuste a sus necesidades.
- Sé parte de algo bueno: de nuevo, sé amable con ellos. Haz que tu mercado se sienta como algo de lo que quieren ser parte.
Consejos de bonificación:
- Prueba social: Mencione comerciantes similares que ya acordaron registrarse. Si la gente ve que otros como ellos están haciendo algo, supondrán que es algo bueno.
- Escasez artificial: considere crear una ‘escasez artificial’. Por ejemplo, quizás podría limitar su mercado a 3 comerciantes en cada categoría durante los primeros seis meses. Explique a sus comerciantes objetivo que desea que formen parte de él, pero debe inscribirlos dentro de 2 semanas. De lo contrario, tiene otros 5 comerciantes en su lista.
Resumen
Cuanto más fácil y deseable sea para que los comerciantes se unan a su mercado, más probable será que cada uno se una. Después de eso, es un juego de números: cuantos más comerciantes potenciales contactes, más subirás a bordo.
Si los comerciantes se niegan a unirse, asegúrese de entender por qué. Hable con ellos en lugar de enviar correos electrónicos, ya que descubrirá más. Puede haber maneras de hacer las cosas aún más fáciles o más deseables para ellos.
¡Buena suerte!
(Esta respuesta fue adaptada de mi respuesta a una pregunta similar aquí ).