¿Cuándo es buena la franquicia?

La franquicia es muy buena cuando el posible franquiciado maneja bien los elementos que se describen a continuación.

Tener las expectativas correctas sobre una nueva empresa es vital. No es mucho peor que tener la sensación de que el negocio, sus procesos y sistemas (que son los puntos fuertes de lo que está comprando) no son lo que creía que serían en la práctica.

Al realizar un proceso de búsqueda y diligencia debida que incluye los pasos a continuación, estará en un buen lugar para tomar una decisión objetiva:

  • entrevistar a franquiciados previamente salidos para comprender su situación y percepción: ¿cuáles fueron las 5 razones principales por las que fallaron? ¿Qué harían de manera diferente si tuvieran que hacerlo de nuevo? Tome sus ideas como útiles, no como hechos. muchas veces el franquiciado no era el adecuado.
  • Entreviste a los franquiciados existentes con los propietarios de unidades individuales y múltiples que le darán una evaluación justa: ¿qué cosas funcionó muy bien? ¿Qué les hubiera gustado saber al principio? ¿Cómo calificarían los sistemas y procesos clave del franquiciador? Marketing, planificación de tiendas / apertura / capacitación / soporte telefónico y otros sistemas importantes para el negocio
  • En sus conversaciones con franquiciados existentes, realiza un trabajo minucioso al evaluar el tamaño de su territorio y el perfil demográfico, en comparación con lo que incluye el suyo. Esto es muy importante para su capacidad de crear un negocio.
  • debería poder sentirse relativamente seguro de que sus procesos de capacitación, puesta en marcha y seguimiento en el año 1 lo ayudarán a lograr un punto de apoyo sólido
  • Usted puede sentir por sus entrevistas que su sistema de marketing: sitio web, correo directo, redes sociales le brindará la generación de leads necesaria para hacer crecer un negocio
  • que el formulario que ha reunido es representativo de los altibajos de 2 años en un negocio y es “realista”, no “optimista”.
  • estás listo para saltar con ambos pies, tienes el impulso, la energía y la pasión para hacer que las cosas sucedan; usted no “espera” que la oficina en casa haga cosas por usted, usted es dueño de sus resultados.
  • Estás bien capitalizado. cuando hizo su proforma, tenía claro que incluso con una respuesta negativa de su área, tenía los fondos para trabajar durante 2 años sin sudar.
  • La parte faltante de su diligencia debida suele ser una mirada introspectiva a usted mismo y su situación: ¿es usted alguien listo para creer en un sistema y proceso que no desarrolló? ¿será tu personalidad la de un buen líder o un micro gerente? ¿Han tenido usted y su cónyuge una conversación honesta sobre su situación financiera y el riesgo que asumirá al registrarse? este paso de conocerse a uno mismo, y su situación es probablemente tan importante como cualquiera.
  • puedes vender? ¿tiene la personalidad extrovertida necesaria para comercializar, vender y hacer que los clientes quieran cantar sus alabanzas? si eres tímido y un poco introvertido, esperar que un sistema aborde este problema clave no funcionará.
  • Desde una perspectiva de tendencia, ¿el franquiciador ha perdido más franquiciados en los últimos años en comparación con antes? ¿Han aumentado significativamente su tarifa de franquicia? Si es así, estos son signos de que las cosas no van bien en el sistema, y ​​el franquiciador está luchando hasta cierto punto.

Buena suerte.