¿Cuál es la estrategia de marketing para productos farmacéuticos en los Estados Unidos?

En cualquier industria, no hay una única forma de comercializar correctamente su producto. Hay diferentes factores que debe considerar, externos e internos, para que pueda formar su estrategia.

El primer paso es definir dónde desea posicionar su producto en el mercado. Una vez que se decida, analizará las siguientes cosas:

En una farmacia:

  1. ¿Será un medicamento recetado o estará disponible de forma comercial?
  2. Si está disponible en el estante, ¿en qué lugar de la farmacia se colocará (es decir, en qué estante)? Hay todo un tema de investigación en el comportamiento del consumidor que proporciona el proceso de pensamiento de la colocación de productos.

En el consultorio de un médico:

  1. ¿Los médicos saben que su medicamento existe en primer lugar? Si no lo hacen, probablemente no lo recomendarán a sus pacientes. Por lo tanto, las compañías farmacéuticas envían personal de ventas a los consultorios médicos.

A los ojos de un cliente:

Al final del día, debe decirle a su cliente qué hace su medicamento y dónde puede comprarlo. Para hacerlo, puede utilizar las diversas formas de técnicas de marketing fuera de línea y en línea que mejor se adapten a su marca.

Espero que esto ayude.