Cómo decirle a mi pareja que quiero un 70% de propiedad en mi startup

Yo recomendaría el siguiente enfoque:

1. Si bien es difícil encontrar información de evaluación comparativa, puede utilizar estudios de casos comparables y analizar qué es una división equitativa.
¿Cuáles son los números de compensación típicos?

2. Use esta calculadora basada en preguntas y respuestas:
Cofundador Calculadora de capital

3. Nivel establezca sus expectativas, ¿cómo sabe que se merece el 70%?
El cofundador de la mitología

Comience mirando hacia adelante: ¿Espera que su pareja contribuya con menos de la mitad del valor que usted hace? Las startups donde los fundadores dan de manera desigual a menudo pueden tener problemas.

Lección 18: Cómo iniciar una startup

Prueba un enfoque líder. No seas afirmativo. En cambio, haces las preguntas. Pregúntele cuánta participación quiere y por qué se merece tanto. Luego compara tu compromiso con el suyo.

Supongo que quiere el 70% porque refleja genuinamente su inversión en el inicio. Por lo tanto, debe decir que ambas acciones deben reflejar el VERDADERO ESTADO DE LAS COSAS en la actualidad.

Lo importante es mantener su relación comercial actual. La única forma de hacerlo es ser lo más justo posible. Si la otra parte quiere una mayor participación, dígale que invierta más.

Si tiene un acuerdo ahora, entonces tendrá que dirigirse a él o ella y decirle “Quiero cambiar nuestro acuerdo. O acepta darme una participación del 70% en la compañía, o me iré”. Y luego dependerá de él o ella aceptar, rechazar o contraoferta.

Si no tiene un acuerdo ahora, entonces diríjase a él o ella y diga “Deberíamos formalizar la relación comercial. Siento que he contribuido más a esta empresa que cualquier otra persona, por lo que quiero una participación del 70% en el negocio o me estoy alejando “. Y luego dependerá de él o ella aceptar, rechazar o contraoferta.

Lo que debe pensar es qué hacer si usted y su pareja no pueden llegar a un acuerdo sobre este punto.

En cualquier caso, 70-30 no es una “asociación”. El 70% es una participación mayoritaria: usted estará a cargo y tendrá la última palabra en cada asunto. Su “socio” se convertirá en su subordinado y (debido a su 30% de interés) uno que realmente tiene el derecho legal de demandarlo si cree que no está administrando bien la empresa. Considere cuidadosamente si esto es realmente lo que quiere.

Francamente, si estuviera en la situación en la que está proponiendo poner a su pareja, probablemente caminaría a menos que me prometiera un salario bastante considerable, especialmente si anteriormente estábamos operando en una base de 50-50. Eso no quiere decir que no pueda participar en una startup donde la mayor parte de mi compensación fue en equidad; a lo que me opondría es a que cambien los términos de manera tan dramática, especialmente de la nada, y después de que la empresa haya comenzado.

Dejaría caer el ángulo “fue mi idea” ya que en mi humilde opinión no tiene sentido. Solo di “Hola Sam. Ya que he estado llevando el anillo la mayor parte del tiempo e invertido muchos más recursos que tú en infiltrarte en Mordor, creo que debería tener más del doble de tu capital en la comunidad”.
Por cierto, no acuñaría a tu pareja al aceptar.

Me gusta esto.

“Hola socio, he invertido más: financiera, estratégica y técnicamente. Quiero un 70% de propiedad de la startup”.

“Hola compañero, ¿adivina qué? Ya no eres mi socio, eres mi empleado. Si te pago $ 10 mil al mes en salario, ¿lo tomarás?”

Con palabras.

En serio, como cualquier negociación, puede ser difícil. Pero la buena noticia es que, como en todas las negociaciones, podrá contar mucho sobre su reacción y, por lo tanto, si está seguro de que desea trabajar con él.