¿Es incorrecto preguntarle al dueño de un negocio qué tan rentable es su negocio?

Creo que esto depende completamente de su relación con el dueño del negocio. Sin embargo, hay algunas cosas a considerar.

  1. Podría ser del interés del propietario sobre o subproyectar su rentabilidad.

Ok, entonces en este punto podría estar pensando que entiendo sobre las proyecciones, como otros han mencionado, las personas que usan dinero para atraerlo a comprar, etc. Sin embargo, considere un socio comercial con el que trabaje en estrecha colaboración con nuestro proveedor. Si los tiempos en su industria son ajustados y usted siente la presión mientras reclaman una rentabilidad masiva, podría sentirse negativo al comprarles transacciones, ya que podría sentir que no le están dando un trato justo.

Luego hay momentos en que una empresa quiere atraerlo. Pueden estar preparándose para ser vendidos. Su reputación puede depender de su rentabilidad o éxito como empresa. Un ejemplo aquí podría ser alguien que vende consultoría de negocios de alto nivel. No querría pagar por un consultor que no estaba haciendo dinero por sí mismo, por ejemplo.

  1. Puntos de vista culturales y antecedentes.

Mi pensamiento inicial al mirar esta pregunta fue simplemente un gran no. Sin embargo, como mi experiencia cultural es británica, hacer una pregunta como esta a alguien es comparable a preguntarle a alguien cuál es su salario neto. En el Reino Unido, este es un gran paso en falso social. Como se jacta de su salario neto, que tradicionalmente se considera grosero (absolutamente ningún delito destinado a nadie).

Moviéndome fuera de mis propias construcciones sociales, me di cuenta de este sesgo cultural de lo que la gente pensaría que alteraría a través de las diferentes culturas, por lo que debe tener esto en cuenta. Podrías ofender a alguien sin darte cuenta, por lo que vale la pena considerar cómo esa cultura conversa sobre temas como el dinero.

  1. ¿Cuál es tu relación con el dueño?

Como persona de negocios, necesita promover su negocio y su imagen. Si la persona que le pregunta no tiene una relación directa con usted, la primera y más importante respuesta será aquella que proteja su imagen de marca. No digo que la gente mienta de plano (aunque algunos lo harán), sin embargo, las personas pueden poner inclinaciones interesantes sobre la rentabilidad y ser creativos con la contabilidad. Drum-role … ..enron et al.

Si hace la pregunta únicamente por su propia curiosidad / beneficio. No tendría sentido para el emprendedor realmente sentarse y analizar cualquier cosa con mucho detalle. A menos que sean su pariente o amigo cercano. Así que ten en cuenta a quién le preguntas.

  1. ¿Porque lo preguntas?

Si solo solicita elegir los cerebros de los dueños de negocios para su propio beneficio, es poco probable que obtenga una excelente respuesta. Obtendría las proyecciones inclinadas que se ajustan a la imagen de marca que el propietario desea producir. A veces, estos pueden incluso estar bajo proyecciones, así como sobre proyecciones. No tendría sentido para el propietario pasar tiempo con alguien que no agrega valor a lo que está haciendo. Si viniera más de una posición de colaboración o tuviera algo que ofrecer al propietario, por ejemplo, para aumentar la rentabilidad, podría obtener una respuesta más sensata.

Si está haciendo esto para su propia investigación para ver los mercados en los que irrumpir y lo está utilizando como sus datos principales, necesitará poner más trabajo de base. Debería buscar tomar la información que le dan y luego probar y romperlo. Ok, entonces dicen que hacen x. Bueno, sus ingresos son y, cuesta z en personal, más impuestos, edificios, seguros, software y viajes, por nombrar algunos. Usaría la respuesta del emprendedor como punto de partida porque su objetivo como futuro propietario de un negocio sería hacerlo de manera más eficiente de todos modos. Lamentablemente no puedes escapar de la base.

Si desea comprender la rentabilidad de cualquier negocio, debe pasar tiempo real mirando los fundamentos y los números.

He trabajado en empresas que obtienen grandes ganancias en ventas de acciones de £ 50 millones, por ejemplo, y pueden generar un margen de porcentaje de la industria en eso. Pero a menos que comprenda cuánto tiempo ha estado almacenado ese stock, el costo de la transacción y la rentabilidad de otros costos ocultos pueden verse sesgados (incluso del propio propietario del negocio).

Piensa realmente por qué haces la pregunta y qué quieres obtener de ella. Recuerde que nunca hay una buena razón para no hacer una pregunta, pero la razón por la que pregunta es lo que cuenta. Cuando lo piense, es posible que desee hacer otra pregunta que responda mejor a su curiosidad ……

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No es “incorrecto”, pero generalmente no obtendrá una respuesta directa. Las respuestas se clasificarán en una de tres categorías:

  1. Millonarios en ropa interior. Dios mío, acabo de comenzar este negocio hace unos 38 segundos y conduzco un Ferrari. Puedes creerme, porque soy Brad Cash, y este es mi eBook de $ 19.95 que te contará todos los secretos de cómo hice mis millones en ropa interior. Recuerda el nombre … Brad Cash. ¡Y puede asistir a mi seminario exclusivo por solo $ 100.00! ¡Respuestas VIP que te harán tan rico que volarás tu nariz en facturas de $ 100 solo porque puedes! Brad Cash, todos. Ese soy yo. Brad Cash ¿Ya recibiste mi nombre? Es Brad Cash. Envíeme un correo electrónico a [email protected] , o visite mi sitio web en http: //www.sellnothingandcallits
  2. “Ninguno de sus negocios de mierda”. Revelar esta información, particularmente para un negocio altamente rentable, potencialmente alienta a las personas a ingresar al campo y diluir las ganancias. Incluso si este no es el caso, todavía no es asunto tuyo.
  3. “Bueno, ya sabes, no ha sido un buen par de los períodos arbitrarios en los que calculamos el crecimiento de nuestro negocio, pero en general es bueno”. En otras palabras, no es nada de tu mierda negocios y si minimizo mi éxito y sueno realmente miserable y deprimente, dejarás de hablarme. ¿Qué es eso, cariño? Lo siento, no puedo escucharte. Lo siento, me tengo que ir. Escucho a mi esposa llamando. ¡Buena suerte con lo que sea que hagas para vivir!

La única forma en que usted podrá descubrir legítimamente la rentabilidad de un negocio es si está a la venta de alguna forma o moda. Si compra acciones, es parte del informe anual de la compañía / compañías en las que compró acciones. Si se trata de un negocio en venta en su totalidad, entonces el estado de resultados revelará esa información.

No necesariamente, ya que no es raro que los dueños de negocios hablen libremente sobre lo que aman: sus negocios.

Pero así es como lo abordaría. Pregúnteles sobre su línea superior. Eso es algo inofensivo. Esto supone que ya conoce a la persona, por lo que la pregunta no debería ser “inesperada” para ellos.

Más veces que no, obtendrás una respuesta. Comience a preguntar qué tan difícil fue para ellos hacer crecer su negocio a ese tamaño.

Luego pregúnteles cuál es la rentabilidad típica para su industria en términos de porcentajes. De esta manera, no estás preguntando directamente ni poniéndolos en el acto.

Nuevamente, lo más probable es que obtenga una respuesta. No se sorprenda si la conversación se convierte en ganancias sobre su propio negocio después de hablar sobre la industria. De una forma u otra obtendrás una respuesta o cerca de ella.

El método indirecto puede ser inofensivo. Prepárate para escuchar mucho.

Posiblemente, pero mi antiguo jefe me dijo cómo responder eso para que ganes gana. La respuesta correcta es “las ventas aumentaron pero las ganancias disminuyeron”. Esta respuesta sugiere que lo estás haciendo muy bien, pero no lo suficiente como para ser codicioso. Eso es lo que a sus clientes les gusta escuchar. Y los enemigos no estarán completamente celosos

Depende del estado de la relación, su papel para ellos (mentor comercial v empleado) y la relevancia.

Con frecuencia hago esta pregunta a los clientes potenciales en la primera discusión si siento que es relevante y tengo una buena relación.

No, y una vez más, la respuesta que obtiene depende de la persona que pregunta en qué capacidad, como inversionista, como empleado (prospectivo), etc.

Sí, mejor preguntar qué han aprendido en los negocios.

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