Como emprendedor, ¿cómo comercializo una nueva empresa o producto desde cero?

Para comercializar su empresa en sus primeras etapas, necesita algunos conocimientos comerciales: ¿dónde y cómo puede vender los mercados adecuados? ¿Cómo vende y comienza a generar ingresos? ¿Cómo y dónde debe generar oportunidades de ventas?

Estos nuevos clásicos de la comunidad deberían darte respuestas para las dos primeras preguntas:

  • Dale Carnegie – Cómo ganar amigos e influir en las personas – Transcripción de las conferencias de Carnegie sobre cómo construir y mantener relaciones en los negocios y más allá. Valor : un libro para todos para mejorar la comunicación personal y profesional. 288 páginas, lectura de aproximadamente 340 minutos, o <una hora al día durante 6 días.
  • Daniel H. Pink – Vender es humano – escrito en 2012, sobre el negocio de “mover a otros” en el que todos estamos, no solo el negocio de ventas en el que algunos de nosotros estamos. Valor : si tiene aversión a vender o sentirse incómodo al hacerlo, este libro te ayudará mucho. 272 páginas, lectura de aproximadamente 326 minutos, un poco más de una hora al día durante 5 días.
  • John Warrillow – Creado para vender – no se trata de ventas per se, más sobre cómo crear procesos de ventas y construir una organización que pueda vender, obtener ganancias y crecer sin su participación operativa. Valor : una estrategia para todos los fundadores que necesitan escalar las ventas de manera eficiente, sin microgestión de ventas todo el tiempo. 178 páginas, lectura de aproximadamente 200 minutos, o un poco más de una hora al día durante 3 días.
  • Geoffrey Moore – Crossing The Chasm – cómo las compañías tecnológicas deben manejar la transición de los mercados tempranos a los maduros. Valor : básicamente un plan de inicio tecnológico para el éxito. 211 páginas, lectura de aproximadamente 250 minutos, o una hora al día durante 4 días.
  • Aaron Ross – Ingresos predecibles – Aaron Ross fue pionero en el mejor enfoque para las ventas B2B hasta ahora. Valor : aprenda cómo se debe administrar un departamento de ventas eficiente, cómo prospectar, cómo atraer clientes y enviarles correos electrónicos fríos. 198 páginas, lectura de aproximadamente 240 minutos, o una hora al día durante 4 días.

Ventas de red en etapa temprana

Haga clic en el enlace a continuación para obtener más consejos de ventas procesables:

Camino definitivo al éxito de ventas para programadores

Como dijiste, cuando comienzas las ventas desde cero, debes comenzar con tu red. E incluso en esta etapa temprana, puede comenzar a organizar las ventas en un proceso manejable y escalable: así es como:

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  • Haga cosas que no escalen primero , y una de esas cosas es la generación de leads de referencia, es decir. Encontrar nuevos clientes a partir de las recomendaciones de la red.
  • Como fundador, es mejor que hagas ventas tú mismo en esta etapa . Esto es muy importante porque hablar con sus clientes le dará información sobre el mercado, comentarios sobre productos y nuevas ideas. No pienses en subcontratar o contratar representantes de ventas todavía.
  • De los clientes que acuden a usted, analice y aísle grupos específicos, nichos, que son los mejores socios comerciales para usted . Las conclusiones se convertirán en los primeros supuestos sobre sus grupos objetivo para el marketing complejo más adelante.
  • Comience a enfocarse en los clientes de estos nichos. Si dejan de llegar a usted, peine a través de su red y solicite referencias y presentaciones a clientes potenciales similares.
  • Ofrezca a sus primeros clientes un valor inmenso , de esta forma difundirán las buenas noticias sobre usted y proporcionarán nuevas referencias.
  • Si arruinas algo, haz todo lo posible para arreglarlo . Ofrezca descuentos, devuelva dinero, mejore su producto, haga lo que sea necesario para que los clientes vuelvan a sonreír. Si el cliente ve que está haciendo todo lo posible para que el sol vuelva a brillar, puede recuperarlo. Y no puede permitirse dañar la reputación de su empresa en las primeras etapas.
  • Toma todos los comentarios que puedas obtener – con respecto a su enfoque de ventas, lo que ofrece, su marca, etc. Cuanto antes comience a analizar la satisfacción del cliente, mejor.
  • Comience a construir su cartera y obtenga sus primeros estudios de caso . Muestre a los clientes potenciales que ha ayudado a compañías similares anteriormente, y cerrará nuevos negocios más fácil y rápido. También es un impulso motivacional, cuando ya ha entregado valor a otros clientes, tendrá más confianza para vender sus productos.

Cuando no tiene más red a la que acercarse porque le ha pedido a todos presentaciones para clientes potenciales, los siguientes pasos son estrategias de marketing escalables que puede comenzar a hacer usted mismo.

Para empezar, puedo sugerir dos que podría comenzar a implementar en este momento y describir los conceptos básicos para implementarlos de manera efectiva:

Correo electrónico directo frío:

Llegue a clientes potenciales directamente y ofrezca su solución, apuntándola a sus dolores específicos. Cuantos más mensajes personalizados, más interesantes serán sus correos electrónicos. Al hacerlo usted mismo, no podrá escalar esta táctica, comience por encontrar clientes potenciales que se ajusten a su perfil de cliente ideal y envíe mensajes altamente personalizados a algunas personas a la vez. No olvide hacer un seguimiento, hasta 8 veces si es necesario.

  1. Defina sus grupos objetivo : defina los mercados con el mayor potencial de compra, ya debe tener una buena idea al respecto de las ventas de la red. Si el primer grupo objetivo que elige es difícil de penetrar: itere, busque diferentes geografías, industrias, tipos de empresas.
  2. Escriba sus correos electrónicos : prepare una campaña de correo electrónico que conste de hasta 9 correos electrónicos breves y dulces, un correo electrónico de introducción y hasta 8 seguimientos. Las partes cruciales son las Propuestas de valor únicas dirigidas a los dolores de sus grupos objetivo.
  3. Encuentre empresas objetivo y datos de contacto : extraer datos en google y linkedin es un proceso lento, por lo que le sugiero que busque una solución de inteligencia de ventas desde el principio.
  4. Organice el alcance : comience enviando correos electrónicos a hasta 50 empresas, porque aún puede controlar esto en una hoja de cálculo sin un proceso completamente definido y soluciones de automatización. Envíe regularmente correos electrónicos e itere las líneas de asunto, el contenido del correo electrónico y el tiempo de envío hasta que comiencen a convertir.

Marketing de contenidos:

Comparta su experiencia y acumule su contenido único en su blog o en una plataforma externa como Medium o Linkedin Pulse (solo recuerde vincularlo en su sitio web, en conversaciones en línea con sus clientes y en cualquier otro lugar en el que pueda pensar).

  1. Configure un blog , ya sea un sitio independiente que usará para redirigir el tráfico al sitio web de su empresa, o como una adición al sitio web principal de su empresa
  2. Investigación : por ejemplo, vaya a través de plataformas de redes sociales donde sus clientes objetivo pasan su tiempo. Recopile las palabras clave principales que usan sus clientes objetivo en una hoja de cálculo. Agrúpelos en temas de discusión general y genere un tema de blog y temas de artículos basados ​​en eso
  3. Decide un tema : ya tienes un gran tema en tus manos si estás lidiando (o desarrollando) tecnologías más nuevas. Esto lo prepara para convertirse en el experto líder en su dominio de nicho y para aparecer en la primera página de Google cuando las personas buscan tecnologías específicas.
  4. Comience a escribir , y anime a los miembros de su equipo a escribir también. Su experiencia combinada será su punto de venta, y los diferentes puntos de vista de los miembros de su equipo aumentarán la variedad en su blog.
  5. Distribuya : comparta su contenido en las redes sociales que usan sus grupos objetivo. Aumente su visibilidad en línea al compartir contenido e interactuar con personas influyentes de la industria.
  6. Valor de la oferta : acumule contenido y redistribuya en libros blancos, libros, trabajos de investigación que ofrecerá en su sitio web a cambio de los correos electrónicos de los visitantes. De esta manera, comienza a crear una lista de correo electrónico dirigida, que es un activo invaluable.

La clave para tener éxito es escribir y publicar contenido regularmente y ver qué genera más tráfico, qué va bien con sus audiencias objetivo y qué pasa desapercibido para nadie. Itere y mejore hasta que su contenido comience a generar tráfico decente y consultas de clientes potenciales.

¡Empuja!

Las ventas pueden parecer difíciles al principio, pero hablar con sus clientes significa experimentar comentarios y objeciones en vivo. Y le darán una comprensión general de qué mercado tiene los mejores clientes para su empresa.

¡Sal y comienza a ganar ofertas, solo puedes beneficiarte de esto!

Notas al pie

[1] Hola? ¿estás buscando ventas? El | Lionel R …