Básicamente reduce los costos (COGS). Por ejemplo, podría reducir sus costos de envío, sus gastos o su trabajo.
Aquí hay algunos ejemplos de cosas que he hecho en el pasado.
Puede automatizar tareas con la programación. Se necesitaron 10 personas para procesar los pedidos y se cometieron muchos errores. Después de automatizar algunas de las tareas laboriosas, pudimos procesar pedidos en nuestro mes más ocupado con solo dos personas y cometimos muchos menos errores.
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También puede reducir sus costos al por mayor comprando en mayores cantidades. Las empresas que pueden permitirse comprar miles de productos a la vez frente a una pequeña empresa que solo compra 100 obtendrán mejores precios.
Compre productos a precios reducidos con grandes descuentos (generalmente 30-50% de descuento). El precio fuera del inventario es lento, el inventario de las temporadas pasadas y realmente cualquier producto que el fabricante o el proveedor tengan que deshacerse rápidamente. Hay un costo asociado con conservar los productos, por lo que venderlos con grandes descuentos para sacarlos del almacén a menudo es más barato que conservar el inventario (esto también es cierto para los minoristas y las empresas de comercio electrónico).
Puede disminuir su presupuesto de marketing / publicidad (o disminuir cualquier costo) y en lugar de usar ese dinero para anuncios, puede reducir los precios de sus productos. Esto genera un frenesí que a su vez puede generar mejores resultados que su comercialización a través de referencias de boca en boca y mayores ventas.
Al hacer esto, puede vender productos al por mayor al por menor. Solo tiene que vigilar sus COGS y ganancias generales. Por ejemplo, si gasta $ 50k en inventario y después de agregar costos de comercialización, salarios de empleados, alquileres y servicios públicos, gastos, impuestos, etc., su costo total de ventas es de $ 100k. Cuando vende, todo lo que necesita hacer es recuperar más de $ 100k. Algunos productos se venderán con un margen de beneficio más alto, algunos se pueden vender con pérdidas. No importa si vende con pérdidas siempre y cuando sus ingresos totales por ventas superen los $ 100k que le cuesta comprar, listar, comercializar y vender ese inventario.
Vender más. Aumente la cantidad que vende y puede reducir su margen de beneficio. El diez por ciento de $ 1m es mejor que el 30% de $ 100k. Esto es más adecuado para las nuevas empresas que desean un crecimiento agresivo y, dependiendo de la situación, puede no ser el mejor enfoque a largo plazo (especialmente para las empresas que cotizan en bolsa).
Por último, a veces los productos que se ven con grandes descuentos son en realidad contraataques y su producción cuesta menos que el producto legítimo.