Me gusta pensar en el contenido como el combustible para todas nuestras campañas de marketing, desde las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el SEO e incluso ferias y eventos. Para mí, tener contenido bien escrito y atractivo hace que sea más fácil atraer, alcanzar e interactuar con nuestros prospectos y clientes potenciales.
En este sentido, no diría que el marketing de contenidos es mejor que cualquier otra forma de marketing para B2B, en cambio, es una parte crucial de la estrategia general de marketing de una empresa que abarca todas las campañas de marketing.
Por ejemplo, una estrategia de marketing entrante que se centra en el lanzamiento de campañas de marketing por correo electrónico requiere un contenido excelente, mientras que una estrategia de marketing saliente que se centra en anuncios impresos y de radio junto con ferias comerciales y eventos también necesita contenido de primer nivel.
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Personalmente, creo que el marketing de contenidos sigue siendo un componente muy efectivo del marketing B2B porque:
- Ahora vivimos en un mundo centrado en el contenido, donde puedes encontrar cualquier cosa y todo en Internet. Para superar a la competencia y atraer a una clientela cada vez más independiente y autodirigida, los especialistas en marketing deben convertirse en asesores que compartan respuestas reflexivas y conocimientos sobre las preocupaciones de los clientes, y deben ayudar a los clientes potenciales a decidir cómo, qué, cuándo y si comprar.
- En comparación con el ciclo de compra B2C, el proceso de compra B2B promedio es más largo, lleva meses o incluso un año antes de que se cierre un acuerdo. Los especialistas en marketing B2B necesitan contenido de primer nivel para nutrir clientes potenciales, mantenerlos interesados e interesados y guiarlos hacia un cierre exitoso.
¡Espero que esto responda a su pregunta! Si desea mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias de marketing B2B, le sugiero que siga a algunos de los principales influyentes de la industria que aparecen en este libro electrónico gratuito. ¡Feliz lectura!