¿El marketing de contenidos es mejor para las empresas B2B?

Me gusta pensar en el contenido como el combustible para todas nuestras campañas de marketing, desde las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el SEO e incluso ferias y eventos. Para mí, tener contenido bien escrito y atractivo hace que sea más fácil atraer, alcanzar e interactuar con nuestros prospectos y clientes potenciales.

En este sentido, no diría que el marketing de contenidos es mejor que cualquier otra forma de marketing para B2B, en cambio, es una parte crucial de la estrategia general de marketing de una empresa que abarca todas las campañas de marketing.

Por ejemplo, una estrategia de marketing entrante que se centra en el lanzamiento de campañas de marketing por correo electrónico requiere un contenido excelente, mientras que una estrategia de marketing saliente que se centra en anuncios impresos y de radio junto con ferias comerciales y eventos también necesita contenido de primer nivel.

Personalmente, creo que el marketing de contenidos sigue siendo un componente muy efectivo del marketing B2B porque:

  • Ahora vivimos en un mundo centrado en el contenido, donde puedes encontrar cualquier cosa y todo en Internet. Para superar a la competencia y atraer a una clientela cada vez más independiente y autodirigida, los especialistas en marketing deben convertirse en asesores que compartan respuestas reflexivas y conocimientos sobre las preocupaciones de los clientes, y deben ayudar a los clientes potenciales a decidir cómo, qué, cuándo y si comprar.
  • En comparación con el ciclo de compra B2C, el proceso de compra B2B promedio es más largo, lleva meses o incluso un año antes de que se cierre un acuerdo. Los especialistas en marketing B2B necesitan contenido de primer nivel para nutrir clientes potenciales, mantenerlos interesados ​​e interesados ​​y guiarlos hacia un cierre exitoso.

¡Espero que esto responda a su pregunta! Si desea mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias de marketing B2B, le sugiero que siga a algunos de los principales influyentes de la industria que aparecen en este libro electrónico gratuito. ¡Feliz lectura!

Comprenda íntimamente a la audiencia a la que intenta llegar. Haga esto primero, de lo contrario, sus esfuerzos de marketing de contenido podrían ser una pérdida de tiempo.

Documente su estrategia de marketing de contenidos. De acuerdo con B2B Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends – North America, producido por Content Marketing Institute y MarketingProfs y patrocinado por Brightcove, aquellos que tienen una estrategia documentada son más efectivos que aquellos sin uno.

Concéntrese en contenido de calidad publicado regularmente. No crea que tiene que bloguear todos los días para tener éxito con el marketing de contenidos. La mayoría de las pequeñas empresas no tienen un departamento de marketing que pueda crear y distribuir contenido con tanta frecuencia como algunas personas dicen que debería. Esfuércese por una tasa que funcione para usted y publique contenido útil.

Sea realista en cuanto tiempo puede dedicar al marketing de contenidos en función de sus recursos. Si no tiene tiempo, considere la posibilidad de subcontratar a alguien que pueda producir el contenido y distribuirlo por usted. Solo asegúrese de supervisar el proceso para que lo que se está creando se alinee con su visión y creencias.

Produzca contenido que sea atemporal para que continúe funcionando para usted a largo plazo. La calidad de publicación y el contenido perenne continuarán generando tráfico a su sitio web durante un período de tiempo más largo.

Reutiliza tu contenido en diferentes tipos de contenido. Una publicación de blog se puede convertir en una infografía, presentación, video y un podcast. Estos diferentes tipos de medios se pueden compartir en diferentes plataformas para aumentar su alcance.

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