¿Por qué la mayoría de los productos estadounidenses cuestan $ 12.99 en lugar de $ 13.00?

Gracias por A2A

La tendencia de la etiqueta 99p comienza a principios de la década de 1880, en los países occidentales. Dos razones principales para esto son:

1. Antecedentes del descuento
2. Emociones de los consumidores

Antecedentes de descuento:
La mayoría de nosotros sabemos sobre el Viernes Negro. Si un comerciante quiere vender un artículo con descuento, tuvo la práctica de escribir el precio como $ 2.99, $ 0.99, etc., y esta práctica se convirtió en un signo de “Descuento”. Según el fenómeno del estudio francés, al introducir esta práctica, hubo un aumento de la venta del 15%.
Las matemáticas de los consumidores juegan un papel importante aquí. Por ejemplo: “Menos de $ 3” ​​no suena mejor que $ 2.99. Pero todos sabemos que los indios son poderosos en matemáticas. Esta práctica no mostró ninguna gran diferencia en la venta en el mercado indio en comparación con los países occidentales.

Emociones de los consumidores:
Cuando celebro mi 18 cumpleaños -> Está bien
Cuando celebro mi 19 cumpleaños -> Está bien pero …
Cuando celebro mi vigésimo cumpleaños -> ¡Oh, mierda! . Por qué ? ¿Solo 1 en tiempo cambia a 2?
Lo mismo sucede con los consumidores. Por fin el marketing es lo que? Leer o conocer la psicología del consumidor.

¿Sabes qué indios son diferentes de los occidentales? Si quieres jugar con la psicología de los consumidores indios, los indios inteligentes lo cambiarán y tus cálculos llegarán a su fin. Y esto comenzó en este caso de tener una etiqueta de precio como 99 rs, 899 rs, etc. ¡Ahora todos sabemos lo que este tipo de etiquetas realmente se burla de las matemáticas del consumidor y en un país como India es difícil desafiar las matemáticas de los consumidores!

Los precios psicológicos (también precios finales , precios encantadores ) son una estrategia de precio / marketing basada en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico. Los precios minoristas a menudo se expresan como “precios impares”: un poco menos que un número redondo, por ejemplo, 99 o 399. Los consumidores tienden a percibir que los “precios impares” son significativamente más bajos de lo que realmente son, y tienden a redondearse al siguiente monetario más bajo. unidad. Por lo tanto, precios como 199 están asociados con el gasto de 100 en lugar de 200. La teoría que impulsa esto es que los precios más bajos como este instituyen una mayor demanda que si los consumidores fueran perfectamente racionales. El precio psicológico es una de las causas de los puntos de precio.

OTRO PUNTO:

¿Por qué deberías recoger ese cambio de 1 rupia del Super Market?

Supongamos que 500 personas visitan Big Bazar diariamente. Nadie recoge el cambio.
500 × 1 = Rs 500.
Durante 365 días, 500 × 365 = Rs 1,82,500
Esto es de UN gran mercado de bazar.

Hay 1500 grandes mercados de bazar en el país.
Rs 1,82,500 × 1500 = Rs 273,750,000

27 millones de rupias por año … y la peor parte de esto es que NO ES IMPUESTO INCLUSO porque la cuenta no cuenta la rupia, ¿recuerdas?

Es una estrategia de marketing donde la psicología de las personas se utiliza para engañarlos.
La gente generalmente toma una aproximación desde el primer dígito, como si el precio es 725 / – generalmente decimos que es algo de 700. Lo que implica es menos de 800.
Del mismo modo, si el precio es 1000 / – la gente dice 1000 / – pero la traducción rápida de 999 / – va a 900 algo que da una impresión de menos de 1000 / – (técnicamente es menos de 1000 / – pero por solo 1 Rs).

Su psicología simple del precio de la figura redonda. Como, mi presupuesto es de $ 800 pero cuando veo sus $ 799, crea un pensamiento positivo para comprar esa cosa. Otra razón es a veces: el producto grava las losas. como el impuesto sobre el producto X se divide como 1 a 499, el impuesto será del 1.5%. El impuesto será del 1.75% para el rango de 500 a 999 .. así

Normalmente no me molesto en responder preguntas que ya tienen varias buenas respuestas, pero tengo algo de experiencia práctica aquí.

Como minorista, inicialmente fijé el precio de mis productos en dólares enteros porque, vamos, todo el mundo sabe que $ 13 es solo un centavo más que $ 12.99. Rápidamente descubrí que los clientes entrarían a mi tienda alegando que la Tienda X estaba vendiendo el mismo producto que yo por un dólar menos. Jurarían que compraron este producto en la Tienda X por $ 12.

Sabiendo que si un cliente lo decía, cien lo pensaban, llamaría a la Tienda X y pediría el precio del producto. Efectivamente, costaba $ 12.99. Rápidamente concluí que la gente literalmente ignoró los centavos y se subió a los precios con The Power of Nine.

Comprar psicología. Las personas tienden a concentrarse en los dólares enteros antes del punto decimal al hacer la compra y prestan mucha menos atención (si la hay) al “cambio”. La cantidad de ventas a $ 12.99 es considerablemente mayor (y estos muchachos hacen un seguimiento de TODO) que $ 13.00.

Además, muchos minoristas como Target, Walmart y Costco usan los números decimales para transmitir un código secreto. No puedo recordar la naturaleza de esos códigos, pero cualquier cosa que termine en .99, .49, .25, por ejemplo, significaba un artículo en oferta o una rebaja o liquidación temporal de precios.

Es parte del precio psicológico. Digamos que el precio marcado es 499, y no 500. Las personas asocian el precio con 400 más que 500, aunque esto parece contrario a la intuición.
Más información sobre precios psicológicos: precios psicológicos

Lea algunos documentos de investigación breves sobre precios psicológicos:

http: //business.camden.rutgers.e …

http://www.sciencedaily.com/rele …

La caída –

http://www.strategy-business.com …

En estos días, los precios con descuento funcionan muy bien.

Comercio electrónico de compras en línea: a los consumidores les encanta ver un corte de 2000 y 500 escritos y también ahorras 1300 Ts. Para estresarlo aún más.

Es un truco de marketing psicológico.
Lo primero que hacemos (subconscientemente) cuando verificamos el precio de un producto es contar el número de dígitos.
Reducir el precio de un artículo de 1000, por ejemplo, a 999, elimina el milésimo dígito por completo, mientras que esencialmente retiene el mismo precio.

FWIW hay una anécdota que cita la fuente de tales precios a Marshall Field en el siglo XIX.

Al igual que otras respuestas en este hilo, intuitivamente entendió la psicología del consumidor y la tentación que representaba el precio x.99.

La ventaja adicional de tener que hacer cambios que mantuvieron al cajero honesto también se cita, sin embargo, parece haber menos énfasis en los incentivos de ventas.

• El número 13 en el oeste es signo de mala suerte / fantasma: en el oeste, la mayoría de los hoteles no tienen un número 13. Por ejemplo, después de la habitación número 12, verá el número 14 en lugar de 13.

• Parece que $ 12.99 estoy comprando un producto a $ 12 y no a $ 13.

• Intenté vender el producto a $ 12 pero recibí solo unos pocos pedidos, así que lo cambié a $ 11.99 y un día me leyeron en un foro que uno de mis clientes me recomendó mi producto y dijo que el precio es solo $ 11 en lugar de $ 12 😉
• Truco de marketing, sí, también es un buen truco de marketing. Olvidará el precio de $ 13, pero si ve el precio de $ 12.99, no lo olvidará fácilmente, por ejemplo, aquí en quora está haciendo una pregunta al respecto.

Tomemos el ejemplo del Gran Bazar.

Supongamos que 500 personas visitan bigbazaar diariamente. Nadie recoge el cambio.
500 × 1 = rs500.
Durante 365 días, 500 × 365 = rs 1,82,500
Esto es de ONE bigbazaar MARKET.

Hay 1500 mercados de bigbazaar en el país.
rs 1,82,500 × 1500 = rs 273,750,000

27crore por año.
Y la peor parte de esto es, NO ES IMPUESTO INCLUSO porque la cuenta no cuenta la rupia, ¿recuerdas?
¿Ahora sabe por qué siempre ponen etiquetas de precio como 49 / – 99 / – 999 / – solamente?

Es un truco comercial y para el consumo de impuestos.

Otro hecho importante es la mentalidad del consumidor. Está creando una atracción y atrae la atención del cliente y parte de la mente del cliente se arreglará con el primer dígito y el total del precio del producto.

Por ejemplo, si el precio del producto es 1000, el Cliente consideró que el precio es un poco alto. Si el precio se redujo como 999, el número total de dígitos se redujo de 4 a 3

Si el precio del producto es 8999, el Cliente pensará que está cayendo en el rango de 8000. Pero en realidad el precio es 9000

Los precios se marcan así para crear una imagen psicológica de la oferta negociada en la mente de los consumidores. Mientras que un minorista apenas pierde nada al dar un descuento de una rupia; pero al fijar el precio de los productos que terminan en 99, proyecta que sus productos tengan un precio menor de 100 rupias.

Los seres humanos tienen una naturaleza básica para redondear las figuras.
Y generalmente en el caso de lo 99.

Supongamos que si te digo 499, nuestros registros cerebrales son solo 400.
Esta figura mágica del 99 nos hace pensar que los gastos son menores.

En la escuela secundaria, uno de mis maestros afirmó que comenzó a hacer que la gente comprara periódicos, que eran un centavo. En lugar de tomar el cambio, el cliente tomaría el papel.

Cuando los papeles se agotaron, las tiendas redondearon el precio a x.95.

Es una historia plausible, pero no estoy seguro de cuánto estoy dispuesto a creerla.

Yo, como casi todos los demás en el mundo, solía pensar que es un truco de marketing / psicológico. Pero me encontré con otra razón que me parece bastante lógica y plausible: es una práctica que comenzó en la historia para evitar que la persona de facturación se quede con el dinero que el cliente le paga. Debido a que el monto no se redondea, la persona que factura deberá devolver algún cambio al cliente y, por lo tanto, abrir el cajón de dinero y, para hacerlo, deberá registrar la venta en el sistema.

Esto es igual a la diferencia entre 79% y 80% de las calificaciones obtenidas en cualquier examen. Psicológicamente, el 71% y el 79% parecen tener un margen comparativamente menor que el 79% y el 80%. Extraño pero cierto.

Este no es solo el caso con los productos estadounidenses, sino con todos los productos desde Mcdonalds hasta Ikea. Los investigadores han descubierto que cada vez que un producto, por ejemplo, cuesta $ 100 y si el precio es de $ 99, hay un efecto psicológico en nosotros y creemos que es aún menos. Es por eso que todo hoy tiene un precio como este. no encontrarás nada con un precio de $ 50, será 49 o 49,99.