Los siguientes son los consejos de ventas que mejoran las ventas.
1.No puedes complacer a todos
Los mejores vendedores siguen la regla 80/20. Siguiendo esta regla, los vendedores generan el 80% de su comisión del 20% de los clientes con los que tratan. Esto requiere que comprenda bien a sus clientes y preste la máxima atención a sus mejores clientes, es decir, el 20%. Esto no significa que se descarte la mayor parte. Esta porción se puede transferir a otra persona o llamar su menor atención. Por supuesto, el lote descuidado será infeliz, pero concentrarse en los mejores clientes le brinda los mejores resultados. ¡Las ventas son un juego de números y no puedes complacer a todos!
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2. De acuerdo a estar en desacuerdo
Contrariamente a la mayoría de las capacitaciones de ventas en el mundo que le aconsejan obtener prospectos en el modo de decir “sí” repetidamente, los mejores vendedores del mundo realmente obtienen prospectos para decir “no”. Esto se inspira en la lógica que dice repetidamente ” sí “diluye el significado y la confianza de cada sí. Por otro lado, cuando un cliente potencial dice “no” varias veces y finalmente un “sí”, están muy inclinados a seguir con eso. Esta es la razón detrás de los mejores agentes inmobiliarios que muestran casas malas primero, de modo que cuando el cliente ve la correcta, saltan sobre ella.
3. Disminuya la velocidad para acelerar sus ventas
Jill Konrath enfatiza en creer en el proceso y no apresurarse a cerrar más negocios. Afirma que la desaceleración fue una de las cosas más difíciles que aprendió, ya que cuando comenzó a vender, estaba muy ansiosa por tener éxito y sorprender a sus clientes potenciales que cerró a menudo temprano. A través de su experiencia, ella dice que cuanto más te apresuras, más resistentes se vuelven las perspectivas. Y como se volvieron cada vez más resistentes a seguir adelante, presentaron varias objeciones y obstáculos.
Cuando disminuye la velocidad, se siente más cómodo y puede dar lo mejor de sí mismo cada vez, ya que podrá repartir información en varias reuniones y avanzar el proceso de ventas paso a paso. Esto dará como resultado un aumento en las ventas ya que su estado de comodidad brinda confianza a sus prospectos.
4.Introduzca “Cambios” en su presentación de ventas
Cuando presente su argumento de venta, debe recordar que la capacidad de atención de una persona promedio es más corta que la de un pez dorado. Si no te das cuenta de esto, tu audiencia seguramente te desconectará. Para mantener a su audiencia comprometida y volver a involucrar a su audiencia, debe introducir “cambios” en sus presentaciones. Este concepto proviene del deporte del béisbol, donde el lanzador lanza la pelota a una velocidad más lenta cuando el bateador espera una bola rápida. El principio aquí es utilizar el elemento sorpresa para su ventaja. Esto se puede incorporar en sus presentaciones cambiando su patrón de conversación normal con preguntas, preguntas retóricas, ejercicios, demostraciones, etc. planificar lo mejor de estas aumentará sus posibilidades de ofrecer una presentación de ventas exitosa.
5.Usted es los productos
Aquí es donde entra en juego la verdadera esencia de la venta. Debe recordar que no solo está vendiendo un producto o servicio, sino que en realidad se está vendiendo a sí mismo. Esto tiene más importancia en las primeras etapas de las ventas. Venderte a ti mismo requiere la atención más absoluta del cliente. Usar su intelecto para parecer tan inteligente como interesante puede mantener el interés de sus clientes y aumentar las posibilidades de estar interesado en el producto o servicio que representa.
Un aspecto clave para recordar al entablar conversaciones con clientes potenciales es nunca ser arrogante. Siempre tenga paciencia cuando trate con clientes y respete que sean respetados.
Ser empático al relacionarse con las situaciones de su cliente ayuda a construir una buena relación y parece ser auténtico.
