¿Por qué 9 de cada 10 empresas pueden fallar estadísticamente?

  1. Tratando de competir en precio. Es una carrera hacia el fondo que solo atrae a clientes en quiebra.
  2. No darse cuenta de que tener experiencia en un campo en particular no significa que sea capaz de administrar todo el negocio. (Ejemplo: chefs, programadores, contratistas, artesanos, vicepresidentes de grandes empresas, etc. Puede ser excelente en lo que hace, pero rápidamente se dará cuenta de que el conocimiento del producto es solo una parte del negocio).
  3. Subcapitalización Toma lo que creas que necesitas y triplícalo. Eso es lo que realmente necesitas. Si no lo hace, se quedará sin dinero antes de obtener tracción.
  4. Presupuesto de marketing inadecuado. Enumero esto por separado de la capitalización porque no siempre es un problema de dinero, sino de gestión. No solo debe comercializar su negocio, sino también ser capaz de mantener ese marketing sin que cada venta individual sea rentable. Tienes que pensar a largo plazo y concentrarte en conseguir al cliente , no solo en la venta. Esto significa que perderá dinero en su campaña al principio, pero si vuelve a atraer a esos clientes en el futuro, vale la pena.

Gracias por el A2A.

Todas las otras respuestas son acertadas. Así que te daré mi opinión. Según mi experiencia, hay muchas pequeñas razones que pueden sumar, pero para la mayoría de las empresas se reduce a tres cosas:

  • Falta de capital de trabajo suficiente. La ubicación es importante, pero eso se puede superar con suficiente capital de trabajo. Puede lograr que las personas acudan a usted si tiene un buen producto o servicio, pero aún así tiene que gastar dinero para educarlos sobre dónde se encuentra y por qué deberían hacer negocios con usted. Muchas startups subestiman los desafíos que enfrentarán y no están suficientemente financiadas para enfrentarlos.
  • Falta de experiencia. Muchas personas siguen sus sueños pensando que eso es todo lo que necesitan. Nada mas lejos de la verdad. Por ejemplo, puede ser el mejor chef del mundo, pero si no tiene la experiencia comercial o la inteligencia para contratar a alguien que sí, su restaurante será un fracaso.
  • Falta de adaptación a las condiciones cambiantes del negocio. Este no debe ser subestimado. Muchas empresas han existido durante años y los propietarios se despiertan un día y descubren que su vecindario ha cambiado, o que los hábitos de compra de las personas han cambiado, o hay un nuevo competidor que les está desanimando. La capacidad de adaptarse a las condiciones comerciales cambiantes es absolutamente crítica para la longevidad.
  1. La idea. ¿Cuántas ideas ha tenido a lo largo de su vida que se han materializado? Muchas personas registran negocios pero no parecen hacer nada. Puede ser que la idea sea miope y se agote rápidamente. Otros simplemente no coinciden con la demanda y se encuentran con un producto o servicio que simplemente no necesita 9 de cada 10 veces o el mercado ya está saturado.
  2. Investigación y falta de datos. Como estaba diciendo, las personas muchas veces tienen un presentimiento o toman solo un conjunto de muestras estrechas. Eso lleva al empresario a no ver todas las posibles tensiones futuras de su empresa. Cuando no tiene experiencia, es difícil saber qué datos buscar, ya que todo es exploratorio. Escuchas que los empresarios más exitosos te dicen constantemente cuántas veces cometieron errores y lo que aprendieron.
  3. El plan de ejecución. Esto puede clasificarse como dos razones principales, pero es fundamental. Al igual que la falta de previsión para los datos, hay una falta de previsión para el plan general. Las nuevas empresas muchas veces tienen que pivotar una y otra vez porque su plan de ejecución no incluye el “qué pasaría si” o las “mierda” que podrían ser macro o micro en lo que respecta al negocio de la economía. Otros simplemente no planean el período y van medio tontos. Por lo general, encuentran una tasa de agotamiento bastante rápido, es decir, bares / restaurantes que se inician y ejecutan a partir de la declaración “¡sabes lo que sería increíble, si abriéramos un ____!”
  4. Fondos. Como afirma Quora User, la subcapitalización es mortal. Las palabras “magra” y “bootstrapped” son palabras glorificadas de aquellos que tuvieron que luchar. El nuevo negocio no podría tener fondos suficientes para contratar talento, recursos para sistemas y operaciones o marketing. Lo que es más importante, la falta de fondos lo obliga a nunca tener la capacidad de cometer un error o ejecutar las pruebas adecuadas. Lo que generalmente significa que fracasará, ya que el fracaso es parte del proceso exploratorio.

Porque podrían no estar dispuestos a hacer lo que sea ​​necesario para tener éxito.

Acabo de comenzar a trabajar en mi nueva (2da) empresa en línea (mercado), y estoy decidido a hacer lo que sea necesario, compré todos los libros correctos y hablé con todas las personas correctas, y después de SABER ya qué hacer para para que funcione, todavía necesito EJECUTARLO, y eso puede ser realmente difícil.

Para empezar, (1) salir del edificio y hablar con clientes potenciales es realmente difícil, luego (2) iterar en función de los nuevos conocimientos, nuevamente es difícil, luego (3) bloguear el contenido correcto es difícil, (4 ) ganar seguidores es difícil, (5) llegar a personas influyentes es difícil, (6) proporcionar valor real es DURO.

Y esas son solo las etapas al principio. Contratar talento, reunir capital, construir una compañía sólida es un desafío, pero espero que una vez que termine con los primeros 6 desafíos, el resto será un juego de niños. (Broma, ¡sé que no será fácil y estoy deseando que llegue!)

Todo el mundo sabe por qué fracasan las empresas mal gestionadas. Lo que es más interesante es cómo empresas como Yahoo, Myspace y Dell parecían hacer todo bien y aún así no sobrevivieron para seguir siendo líderes del mercado. Según el profesor Clay Christensen de la Harvard Business School presentó una Teoría de la tecnología disruptiva para explicar por qué:

En cada mercado hay una trayectoria de mejora del rendimiento que los clientes pueden utilizar, pero la ubicación de esta trayectoria es diferente de un cliente a otro. Algunos clientes pueden estar satisfechos con niveles muy básicos de rendimiento, mientras que otros son exigentes y solo se sentirán satisfechos con niveles muy altos de rendimiento.

Las tecnologías disruptivas ingresan al mercado ofreciendo un rendimiento muy bajo, pero su rendimiento mejora constantemente. Por lo tanto, en los primeros días de una tecnología disruptiva, la mayor innovación del mercado considera que la nueva innovación no es lo suficientemente buena, pero parece perfectamente aceptable para aquellos clientes que realmente nunca pidieron más.

Este pequeño grupo de clientes, a menudo denominados ‘adoptadores tempranos’, podría sentirse atraído por el hecho de que esta ‘tecnología apenas lo suficientemente buena’ es menos costosa o les ofrece un poco de funcionalidad nueva que la tecnología anterior simplemente no proporcionaba.

Los problemas a menudo comienzan para competidores potenciales o líderes de opinión cuando evalúan por primera vez una herramienta. Creen que esta innovación disruptiva simplemente no satisface las necesidades de sus clientes. Aplican la lógica comercial habitual y concluyen de manera muy racional que deben seguir con la tecnología que ya tienen.

Aquí está la cosa:
La nueva tecnología que comenzó como ‘baja calidad’ todavía es adoptada por una minoría que se convierte en predicadora de la aplicación. Mejora constantemente hasta que sea lo suficientemente bueno como para cumplir con las expectativas de rendimiento incluso de los clientes más exigentes. En este momento, sin embargo, generalmente es demasiado tarde para que los competidores hagan mucho al respecto porque no logran desarrollar las capacidades y los vínculos necesarios para aprovechar la nueva tecnología.

Fuente (video de YouTube): Cómo las plataformas digitales disruptivas hacen que los líderes del mercado (como Yahoo, Myspace y Dell) fallen.

La mayoría de las razones válidas y válidas se expresan en respuestas anteriores, solo agregaré algunas ideas de mi parte:

– Expectativas erróneas (sueldo alto / ganancias en la etapa inicial): muchas personas ven que el negocio se proyecta a sí mismo y a su ego por encima de la sostenibilidad del negocio en sí.

– Plan de negocios débil (o con brechas): iniciar un negocio en el mercado existente sin un nuevo valor agregado, sin nuevas características, sin una nueva solución, no diferenciado.

– No mitigar adecuadamente los riesgos básicos. Riesgos de producto + riesgos de mercado. Muchas startups invierten tanto en productos y desarrollo de productos y olvidan que los riesgos del mercado deben ir de la mano. ¿Quién es tu cliente objetivo? ¿Dónde los encontrarás? ¿Cómo los atraerás? ¿Por qué deberían acudir a usted en lugar de proveedores existentes? ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Cuánto quiero / necesito en un año? ¿2 años? ¿cinco años?

– La prisa de comenzar el negocio. En muchos casos, las empresas simplemente comenzaron demasiado pronto (y, por lo tanto, no pudieron abordar los problemas del producto y los problemas del mercado en el camino) y como los conceptos básicos estaban mal o tenían lagunas, comienzan a sentir la presión y la extinción de incendios en lugar de restablecerse y comenzar desde cero. La presión, el bajo rendimiento, el estrés, la confianza, la paciencia, la resistencia, la perseverancia y el tiempo serán fundamentales para mantener el negocio vivo y sostenible o dejarlo caer.

Espero que esto ayude

Respuesta corta. Los intentos rara vez son iguales a los resultados.

Además:

Los intentos de iniciar negocios están limitados por numerosos factores. Los intentos fallidos no son negocios fallidos. Son ideas fallidas, pobremente investigadas, inadecuadamente capitalizadas, poco inteligentes, carentes de conocimiento, etc.

Los intentos fallidos no son negocios fallidos, son errores.

El cambio causa la mayoría de las fallas de las empresas existentes . Cambios en el mercado o gestión o propiedad o empleados o proveedores o demografía, etc.

El resultado final es la suma de los detalles.

En primer lugar, ese número hace referencia a los primeros 5 años de existencia de las empresas, con la tasa de fracaso más alta en el primer año, y luego se reduce aproximadamente a la mitad cada año a partir de entonces. Según las estadísticas de la SBA, estas son las razones más comunes:

  1. Entrar en el negocio por razones equivocadas
  2. Equipo de gestión débil
  3. Subcapitalización (o, en algunos casos extremos, sobrecapitalización)
  4. Ignorando la primera ley de venta minorista (se aplica también a la no venta minorista): UBICACIÓN, UBICACIÓN, UBICACIÓN y, en caso de duda, consulte la primera ley de venta minorista
  5. Falta de planificación
  6. Falta de enfoque de mercado
  7. Crecimiento no planificado
  8. Falta de controles contables y financieros.
  9. Falta de compensación adecuada (demasiado alta o baja) de propietarios y empleados

Nueve de cada 10 empresas fracasan por varias razones. Creo que la mayoría de ellos han recibido respuestas a esta pregunta. El hecho de que alguien diga que tienen un negocio no significa que sea un negocio. A veces creo que a las personas les gusta escucharse a sí mismas, solo decirles a las personas que tienen un negocio solo para tratar de impresionarlas. El negocio es una vida que te consume, es como un adicto a la adrenalina.

Los negocios son como un juego de ajedrez. Tiene sus propias reglas. Pero, si no comprende las reglas del juego, su probabilidad de éxito es escasa. La mayoría de las empresas fracasan debido a varios factores, como un liderazgo deficiente, falta de fondos, egomaníaco, mala planificación empresarial.

Los nuevos líderes empresariales tienden a no buscar ayuda en áreas de las que no saben nada. Pueden pensar que tal vez buscar ayuda es demostrar que tienen una debilidad. Una verdadera persona de negocios sabe que no lo sabe todo. Entonces, piden ayuda. Ellos escuchan. Ellos aprenden. Hacen preguntas. Se rodean de personas que han pasado por este laberinto antes y salen del otro lado como ganadores. No necesitas reinventar la rueda. Así que solo escuche a las personas que han pasado por esto antes de seguir sus consejos, use lo que pueda y tendrá éxito. Esa ha sido mi curva de aprendizaje a lo largo de los años y me ha ido bien.

En mi opinión profesional personal, la razón por la cual 9 de cada 10 fallarán es puramente la mentalidad del propietario. Si el propietario tiene malas habilidades de administración de dinero, falta de una planificación comercial clara y falta de flexibilidad para cambiar la industria, esta situación puede ser la receta para el fracaso. He visto a muchas compañías comenzar con todas las comodidades que intentan ser llamativas o hacer demasiado solo porque tenían dinero para gastar y sentían que, como eran buenas, podían convertirlas en un negocio. La mayoría de los propietarios no planifican adecuadamente y tampoco tienen visión, entonces un día pasas por su lugar y negocio y verás un espacio vacío donde un negocio solía estar presente.

Carecían de objetivos claros y alcanzables, un plan, un marketing sólido y el enfoque y la perseverancia para mantenerse con él.

El modelo de negocio es bueno, la ejecución es buena y el negocio es exitoso, ¡pero se queda sin efectivo!

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