En RH hemos visto ciclos de ventas de 1 día, así como 320 días. Nunca se sabe con seguridad cuánto tiempo llevará. Todo depende de a quién le estás vendiendo y varía según el público. Pero, en general, los servicios de diseño de b2b no son algo que una empresa habitual necesita todo el tiempo. Si lo hacen, probablemente tengan a alguien responsable a bordo.
Entonces, al vender sus servicios a esas compañías, tiene suerte y elige un momento en que lo necesitan, o no existe tal necesidad, pero existe la posibilidad de que haya en el futuro. Estadísticamente, podría durar hasta 4-6 meses.
En este caso, probablemente tengan contactos con profesionales independientes o agencias con las que trabajaron antes. Su trabajo aquí es estar en sus mentes cuando surja la necesidad. La mejor manera es registrarse de vez en cuando para que lo recuerden. Asegúrese de que sus clientes potenciales estén en su sistema de marketing, de modo que pueda nutrir esos clientes potenciales a escala sin tener que perder mucho tiempo en un solo trato.
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No envíen un correo electrónico como “¿aún nos necesitan?” cada semana. Hágalo suavemente, de una manera que permita que una relación crezca. Envíe contenido valioso o felicítelo por el éxito: simplemente dé algo sin esperar nada a cambio. Obviamente, podría hacerlo automáticamente (implementando un proceso para el fomento del plomo, algún tipo de boletín informativo), pero en su caso, diría que es mejor ser personal. Escribí una guía práctica sobre el seguimiento de las personas, búsquela si desea leer más sobre el tema:
Cómo hacer un seguimiento y no ser un acosador