¿Qué es mejor: vender un producto o servicio?

Creo que la opción “mejor” depende de sus habilidades, antecedentes profesionales, recursos (financieros y humanos) y el segmento de mercado en el que desea competir.
La rentabilidad y la dificultad de vender (independientemente de su oferta) dependen de una serie de factores que incluyen:
-cómo se diferencia su producto / servicio frente a las ofertas competitivas. Si su oferta es altamente diferenciada y satisface una necesidad real, será fácil venderla con una buena ganancia.
Qué tan competitivo es el segmento de mercado. Por lo general, cuanto más competitivo es el segmento, más empresas necesitarán competir en precio, lo que afecta la rentabilidad.
¿Cuáles son las barreras de entrada en el segmento (en otras palabras, lo fácil que es para los nuevos competidores ingresar al mercado)? En un segmento con altas barreras de entrada (como telecomunicaciones, minería, etc.) enfrentará una menor competencia y mayores ganancias. En segmentos con barreras de entrada más bajas (como los servicios inmobiliarios), se enfrentará a una competencia feroz.
-qué tipo de inversión inicial se requiere.
-Comportamiento de compra y ciclo de vida del producto. Los productos que no son necesarios son más difíciles de vender. Además, los productos / servicios que tienen un ciclo de vida largo (seguro de vida, bienes duraderos, etc.) también son más difíciles de vender.
-cuán apasionado eres por lo que estás vendiendo. Cualquier negocio nuevo requiere pasión y perseverancia para tener éxito, por lo que debe creer en la propuesta comercial y mantenerse motivado.

Espero que esto ayude.

Como ha sugerido uno de los autores, el producto es tangible y el servicio es todo lo contrario.

El servicio es una percepción, que debe explicarse adecuadamente a la perspectiva. Debemos poder explicar de tal manera que el cliente potencial pueda ver imágenes mentalmente. Lo que recibe el cliente.

Si el servicio que planea comercializar es algo así como un Contrato de mantenimiento anual, es un tipo diferente de venta guiado por ciertos términos y condiciones. Las ventajas clave en tal situación serían menos tiempo de inactividad, respuesta inmediata en caso de una falla, etc., cuando surja la situación, su empresa debe estar lista para cumplir con la misma.

Ambos implican vender.

Primero, necesitas definir qué significa “mejor” para ti.

En general, muchos consideran que es más fácil vender un producto tangible que un servicio intangible. A menudo se puede demostrar que un producto tangible muestra valor, un servicio intangible debe explicarse de manera que se pueda entender el valor.

Depende completamente del producto o servicio. Usted vende lo que mejor conoce y de acuerdo con sus costos en comparación con la generación de ingresos.

Una vez conocí a alguien que vendía yates y solo necesitaba vender uno o dos al año. No soñaría con vender un servicio. Por otro lado, soy un impresor financiero y un corredor de impresión, por lo que estoy vendiendo un servicio y probablemente tenga problemas para vender un producto físico.

Debe vender el producto / servicio en el que tiene la mejor comprensión y ventaja de los costos.

Espero eso ayude
Sid Garg
CEO
http://www.banyancraft.com