Es un escenario desafiante e interesante. Y uno que siempre temí terminar como fundador / CEO. Solía llamarlo “atrapado en el medio” entre el verdadero éxito y el fracaso.
Si la empresa está en SaaS / B2B, o tiene buenos márgenes … entonces a $ 25 millones ARR, se alcanza la Escala inicial, tiene un producto que los clientes están claramente dispuestos a comprar, y tiene un crecimiento suficiente (30%) … eso … eventualmente debería acercarse a $ 100 millones ARR y una OPV … en como 5 años más, largos. Alrededor de 2020. En un mediocre / valoración mediocre.
El crecimiento anual del 30% es apenas mínimo aceptable en esta fase. 100% o más es un cohete (3 años para OPI o menos, gran valoración). 60% o más sigue siendo bastante bueno. Menos del 30% es muerte. El 30% está bien, pero de alguna manera, apenas.
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Uno de los problemas es que el negocio probablemente es un límite de riesgo no financiable. Puede obtener una empresa de educación física para poner algo de dinero, pero la mayoría de las empresas de capital de riesgo en etapa avanzada buscarán un crecimiento del 50% o más en esta fase.
Además, reclutar va a ser difícil. Cuando los fuertes te comparan con Slack, Talkdesk, Zenefits, etc.
Por lo tanto, la compañía tendrá que resistirlo.
Pero debería hacerlo. No con elegancia, no con un múltiplo alto. Pero eventualmente.
Asumiendo las OPI en el ’20 con una valoración de $ 400 millones … ¿su patrimonio y su trabajo valen esa babosa de 5 años a partir de hoy?
Esa es la pregunta.
…
Habiendo dicho todo eso. Varios unicornios han crecido de esta manera. Cornerstone OnDemand tuvo un crecimiento lento hasta su límite de mercado de $ 2b + hoy, pero se convirtió en un líder en SaaS. Xactly acaba de salir a bolsa con medidas similares de crecimiento lento y lo logró. Pero con solo una capitalización de mercado de $ 220 millones hoy … ay …
Además, a veces, aún puede obtener una buena oferta de fusiones y adquisiciones. A veces, los compradores no están tan preocupados por un crecimiento más lento SI usted es el # 1 o # 2 en el mercado con un crecimiento tolerable, porque creen (a menudo erróneamente, pero creen) que con su marca, fuerza de ventas, etc. pueden crecer más rápido.
Entonces … NO RENUNCIAS si eres un fundador o muy alto. Pero si eres más joven, tienes que mirar las matemáticas de arriba.